我来和大家分享一下小类目的操作心得，希望大家有所收获！！！（上篇）

由于淘宝这几年和卖家斗智斗勇，各位最明显可感的变化就是搜索引擎中类目属性的越来越细化，这也就导致了，大部分的中小卖家基本上做的都是小类目。

首先，话不多说，先上两张我上个月已经做起来了的小类目的图。然后再来给大家详细的讲解一下如何运营。

下面这个是五月份的图

下面这个是六月份的图

其实真正运营这个小类目店铺的时间并不长，但是在这么短的时间内也足够让我冲进小类目的行业龙头位置了。而且到目前为止，开车油费的预算也大大降低，每天也不过200块左右了。

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但说实话，小类目的商品经营还是十分波折的，很大一部分原因就是，类目小，同行少，稍微有一点流量的变化，就很容易被同行盯上。因为对于小类目的经营来讲，流量的总体容量不大，流量走向的变化就比大类目明显许多，同行会有很明显的察觉，那今天还是着重告诉大家如何理顺做小类目的思路。

一、开始阶段

1.选品选款选类目

虽然我今天一直讲的都会是小类目，但我还是想要着重提一下，在我们最初选择类目的时候，头不要铁，不要去选择那种市场表现力弱的类目，比如也就几百个展现量、没几个有效关键词、甚至连行业龙头一个月也就几十上百单，这种毫无前景的类目还是尽早放弃的好。

2.选车图小套路

接下来聊的就是选车图，车图的重要性，大家都知道，我也不过多的赘述了，就服装类目而言，当我们遇到流量上不去，点击量上不去的时候，直接换款就行了，但对于小类目来讲，商品的款式没有几个，可供选择的空间实在是太狭小了，有时候到了某些地步，真的是不得不一条路走到黑，一直到把数据做的好看为止。

首先我们来对比一下大类目和小类目商品的车图差别：

在这里我们可以看到一般女装作为车图的有这么几个类型和分类：全身图、半身图、七分图、九分图这几类。在这样的大类目下，假如你的车图点击率不高，就应经考虑换款了，因为对于衣服而言，一件衣服的款式不好，你再怎么挑选角度考虑光影照出来的效果图，都很难得到点击率的提升，这是由于款式的没有足够吸引力的原因，一个字，换就得了。

但对于看此类文章的大多数小类目店家而言，产品本身的外形都大同小异，很难有什么大的差别，这时候我们并不是要找寻小类目商品中特立独行的外形或款式来吸引注意力。这时候我们要做的就是发掘自身产品的特性、性能或质量，辅以文案凸显。

比如下面两张图。

一个是从产品质量，另一个是从产品本身特性来体现的。把这些东西作为卖点都是拿来作为争夺买家眼球的，所以小类目的车图实际上比大类目的准备工作要复杂很多，当然了，复杂的工作我们还是可以有所简化的。能够更加快速的掌握你小类目中的行情。当然具体怎么用，还是要看各位的取舍。

第一步，借鉴行业龙头所使用的车图进行测图，一般而言在一个类目下，销量点击排行前面的店铺商品的车图都是经过了长期的市场检验的，在初入这类目市场的时候我们可以利用这些前人有的经验，让自己的车图点击不至于那么惨淡。

第二步，实时深度剖析产品卖点，在这一步当中我们主要是利用车图来测试买家到底在乎商品的哪个卖点，接下来我们的步骤是这样的，当我们选择了一个销量很不错的产品的车图

这张图的文案是：“我，可洗澡”（深度防水）的卖点我们把它换成24小时不断电或者五年保修的文案，这时候我们将这两三张只有文案不同的车图放到全网去测试，看看谁的点击率会更高，然后我们利用点击率来确定买家在意的卖点，再来确定我们用什么样的文案配上什么样的车图。

当然这个过程我们需要一点时间进行测试，而且车图也不仅仅是测试文案，我们也可以反过来用来测试车图的卖点，这都是可以的。

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