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[实操技术] 今天就给大家分享我是如何打造爆款的心得,大家可以参考一下。

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8年电商运营经验,各类数据,资源,黑科技。欢迎交流。Ⅴ cp5013yy,添加备注荷塘月色
555678357 发表于 2018-8-28 16:54:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如何打造爆款?可以说打造爆款是我们卖家共同的追求,但是我觉得打造爆款最重要的还是思路,技术我们可以学习,但是思维知识需要自己去领悟。
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第一步风险预测
这个非常重要的,也是开篇我要说的,如果前期没有做风险预测,没有选择好一个合适的产品的话,后续我所说的你做了也等于没做。那么风险预测我们怎么做呢,以下图这三个方面来看预测结果。
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行业类目均价统计核心词的行业类目均价和转化率,结合你的客单价简单算一下你的产品产出,如果你的产品计算出来你的产出连2都达不到,那么你的产品就不要开,开不起来,风险很大。
因为我们最后优化PPC只能优化到行业均价左右,所以一定要给自己留有余地,当然有极端的这种我也遇到过,优化到行业均价以下的也不是没有,一些神款这些我们也是可遇不可求的,所以我们要以这个为参考,前提就是选款测款我们也要去做,如果测出来点击率很高很高,那么优化到行业均价以下这种也是可以做到的,但这种产品就是少之又少!
这个理论基础不是百分百准确,所以还要进一步验证,就是我说的直通车测款选款!如果你店铺里有几个这样合适的产品,那么就必须要精选一个出来主推,直通车测款选款就必须的了。
第二步直通车测款验证
接下来就进行测试直通车测款。通过测试看数据,这一步我们应该看些什么呢?
指标占比
通过测试之后,我们要结合点击率,收藏、加购来决定你产品是不适合推。怎么看呢,一般100个点击,收藏和购物车数加起来大于10个,那么你的产品就是适合做推广的,如果你点击率很高,收藏加购达不到10个这样,我觉得也是不适合做推广的。
测试时间
一般来说三到五天,一天投300元左右,但是这个也没有介定,如果你一天投1000元,那么两天就可以测出来,关于时间标准没有要求,主要就是看关键词的点击量,一般单个词点击量达到100个,就可以不用在测这个词了。
需要注意市场波动性,测款的时候,很多朋友会遇到这样的情况:第一天点击率是1%,也许第二天点击率就是4%,第三天就达到6%,所以我建议大家多看几天再去调试数据,有很多朋友很急,第一天看到不行了就去换图做测试,结果越测越差,最后放弃了的也是大把人在。
测款前期设置
这个和正式主推之前不一样,地区,时间,车图,关键词,出价这几个方面。地区一般除了港澳台,国外不投放,其它地方只要产品能卖到的地方就全国投放。
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投放时间一般零晨到8点不投放,早上8点到晚上12点全天100%投放。
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直通车车图设置4张你准备好的不同风格不同类型的车图,一般头两天用轮播方式,第三天用优选,大概就能判断出哪种风格,哪张图片最好了,创意标题就包含主标题分拆出来的核心词组,分成四个不同的标题。
关键词呢,这个主要看类目,类目大的可以多加关键词,类目小的一般10来个左右关键词就行了。
在这里我要多说几句,有很多词要用表格来筛选,包括把市场行情里的关键词调出来然后再拓展相关关键词,有些关键词市场根本没有展现和转化,实在太繁琐了,所以我们找出来的词必须要多一点的展现和有相对的转化,这个才叫有用词,测试才会更快,如果你用小于1000的这种展现的词,由于市场竞争性,可能十天都没有几个点击,这样根本测不出来,包括前期去加长尾养权重的方式,这个真的比较坑,整体都没有什么展现,又浪费时间,最后还是会回到拓展相对大词上边去引流量,不然你的流量真的无法放大。
最后出价要保证都要有相对展现,最开始你可以全部出同样的价格,如果没有展现要同时加价,都知道关键词连续几天不展现或者展现持续降低,这可能是要掉分,所以我们要保证出价的关键词有展现,最好是有一个相对增长的现象。
第三步主推潜力款确定
通过以上几天的测款流程,观察好数据最终选择一款要主推的产品。主推的前期设置一般在地区、时间、关键词、人群、出价技巧。
地区上边理论上我们都会投放高点击率地区,一般测款上边就会有数据显示,对于我来说,要精减也也只有几个,因为有些地区点击率低,但是它的转化好,所以也要选择,很多人都忽略了这一环节,他们只看点击率,结果越开后,后边要圈的地区全部点击率不理想了,这个要综合30天的数据去判断,几天一周的时间段都不确定性。
设置时间和上边一样,都是8点或者9点到晚上12点,全时段100%投放。有很多人它们会中午12点到1点,下午5点到7点会不投,他们以为这些时段是没什么转化的,这个我就不多说了,可能每个人的开车习惯不一样的吧,在我的开车生涯中,这些时段都是不错的,因为我是考虑的整体性。
关键词和人群,这个就要选择上边测试过程中哪些点击高的关键词和人群直接提到下边来,再没有一个一个去设置人群了。出价方面注意一些原则:高展现、高点击率为一组,低展现、高点击率,低展现、低点击率,还有高点吉率、高转化,低点击率、高转化。低点击率、低转化,低点击率、零转化。出价技巧应该怎么调呢?我的原则是高展现高点击率这种精准匹配看转化率,低展现高点击率观察转化调价,高点击率高转化和低高击率高转化提高出价,低点击率低转化降低出价,低点击率零转化这种降低出价观察,还是不行删除。
第四步精选拓展关键词
拓展关键词渠道:生意参谋,下拉框,流量解析,行业热词榜,以前贴子有,这里太多我们就要做表格了。主要在点击率,展现,均价,竞争上边去做优选,一般来说同极别竞争对手比的就是这个地方了,由其是大商家,由于篇幅有限可以翻看我以前贴子,再看下一步。
第五步优化数据上十分
关于直通车最近一段时间算法调整的问题,做一下说明:
直通车质量得分的三个维度没有变,还是创意质量(点击率),相关性(词必须包含在直通车创意标题里),买家体验(加购收藏以及点转)。
直通车调整了质量分的算法,之前的质量分有真10分和假10分一说,如果以前你的质量分过了9分,比如是9.2分,系统会判定你的质量分是10分,同理如果是8.5分,会判定你是9分。现在的结果是质量分在8.0-8.99,都是8分,9-9.99都是9分,以后的10分会很少。
质量得分的降低是一个相对数,并不影响你的CPC扣费,扣费=下一家质量分除以自己质量分乘以下一家的出价+0.1元,大家的质量分都下降的情况下,扣费应该不影响。问题出在很多卖家看到质量分下降后,加大的关键词的出价,所以会出现点击单价增加的情况。
以前什么一夜上十分,三天上十分,这些都离不开数据好。只要你满足了上十分这三个指标,那就是时间的问题了
持续性:不能说今天投了,明天就不投了,开一天停两天这个不可以有,要持续投放,这个必不可少的。
点击率指标参数:点击率要达到行业点击率的两倍,至少要在行业点击率1.5倍,肯定是越高越好。
点击量指标参数:点击量至少每个词20个点击量以上,只要满足这几个条件,烧个两三天,三四天,质量分基本都上去了。
第六步产出控制优化提高10分权重
这里最核心的就是控制转化率,让整个计划达到最佳状态,这里我们就可以降低PPC了,比如今天你的PPC是1块,那么你就可以通过分时折扣拖价的方法明天去降价,1块拖9毛,9毛了点击率还没有变,就9毛拖8毛,8毛再拖7毛,一直往下拖,直到拖到点击率降低,拖到行业均价以下了,这个时候你就不要再拖了,我去年做的女装我记得拖到过0.08毛。
这里再说一下,关键词的匹配方式,精准匹配方式和广泛匹配方式灵活变换,控制产出,一个词在一天之中可以有多种匹配方式,变化多次,通过这种不断变换来控制流量来控制整体的产出,假设一个词广泛匹配在早上转化非常给力,在下午没什么转化,那么我们就可以早上给它广泛匹配,下午就给它精准匹配,如果晚上再转化好就再给它广泛匹配,然后第二天重复,这个就要多注意观察了,非常灵活。
第七步加大力度扩大爆款词流量占比
这里就到了中间调整了,主要增加我们的日限额,以前花500的,可以一直根据流量往上加了,每二个这里可以把分计划出来加上PC的流量,你会看到PC端转化还不错,然后投放时间上根据转化调整加大力度,还有就是以前觉得很多地方没有转化你把它关了的,可以全部打开了。主要就是增加我们爆款词的流量,这样就可以把免费流量给引爆。
第八步定向手淘引爆上万免费流量
加大爆款词的流量占比的同时,我也就要加大定向流量的投放,看一下这段原理:通过优化直通车搜索推广,提升推广产品的曝光量及点击流量,提升直通车无线搜索推广过程中进店人群对单品的收藏、购物车指标,进而通过定向的设置投放,系统会对已进店的人群和类似未进店的特定人群进行全面展现及曝光然后所带来的流量的这整个过程!
然后拉定向的指标呢?这个怎么判定?不慌马上道来,一般以七天数据为例,定向的点击量必须大于搜索推广流量的一半以上,没毛病就是一半以上,这是我总结的,为什么你收藏加购高,起不来,可能你这个点击量就是没有到位,还有收藏加购必须大于10%,这个都懂不用多说,还有最后一个:定向手淘位置点击率高于搜索推广整体点击率,  这个我相信就卡死了差不多90%的人了,这几个指标达不到,我想上万的首页流量你肯定得不到了,几十个百把个可能你有。但是你要想你的很猛,那么必须这个要过关。可以看看我的这个店铺的手淘首页,最近相对还是比较猛,一直往上飙:
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后期核心指标维护  
主要就是维护投入产出比,然后就是维护主要爆款词的排名,这个就是每天盯着就行了,这个没什么好说的。就看下刚我发的这个店铺的直通车情况吧。
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希望大家能从这篇文章中得到帮助。
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为所欲为的长相 发表于 2018-8-29 14:27:32 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
学习( l; l% e0 ~8 j8 n. n
无标题 1

 

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lizhey321 发表于 2018-8-31 17:36:15 | 显示全部楼层
很详细  学习了  
  q7 z" X( H; Q* R
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就. 发表于 2018-9-12 11:15:22 | 显示全部楼层
学是, ( z$ c8 ]4 F" Q) B+ N/ u
- ]9 L/ y2 G/ e& t: @2 U7 P7 I
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