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现在网上关于实操干货的文章随处都是，大家往往都是充满质疑。其实我想说，大多数的成功者，是因为他们的过程和细节做得很好，并且善于结合自己店铺的具体情况。大家在阅读实操干货的时候，觉得里面对自己有用的东西可以记下来，并且根据自己店铺的实际情况来进行操作，别人的分享再好，你可不可以照搬套路。这也是为什么许多卖家朋友在阅读了无数干货之后店铺仍然不理想的原因。下面给大家分享一个我朋友的案例，从小白一跃成为了直达第六层级的大神，我将结合他的实际案例和操作过程给大家进行分享。 如上图所示，这家店铺的宝贝最初也是经过了测款、预热，提升单品权重等过程，最后达到爆发状态。 夏季正是打造爆款的关键时期，时间可以持续三个月，大家可要抓紧机会，现在是最容易打造爆款的时候了！然而自从直通车改版等大事件以来，大家的店铺数据表现情况都不是特别理想，这可能是还没有适应平台更新的节奏，但同时，挑战也是机会。那么，我们该怎么做才会挽回流量呢？流量代表着买家对店铺的喜好程度，主要取决于以下几个指标： 点击率反映了宝贝人气，点击率越高，平台会认为该宝贝能够带来给平台带来更高的潜在收益，就会给你更多的推送，因为你的流量就越高，反之就不用我赘述了吧。 提高点击主图设计很重要，要在与标题相关的前提下抓住买家的心理，这是买家所需要的，所以切记点击率是核心要素之一。点击率差代表什么呢？代表你的关键词差！请记住，你的宝贝关键词里，至少要有20个关键词以上才具备拥有高点击率的条件。 举个例子，在直通车里面，我投放一个词为零食，表现出来的点击率数据非常可观，基本达到达到10%，可是我想说，这毫无意义！如果直通车里面的数据反馈量没达到基础体量，这样的点击率是没有参考价值的，具备太多偶然性。 而案例里面的这款宝贝，在测款的时候，直通车和自然搜索流量均有良好的表现，直通车是一个保驾护航的作用，直通车开得好，自然搜索流量才会上去。然而对于直通车，大家要明白的是： 自然搜索点击率和直通车点击率不一样，但是起码保证要有基础点击量，直通车点击率大于自然搜索点击率才会帮助你加权，相反，如果直通车点击率小于自然搜索点击率的话，那开直通车就没什么意义了。但无论如何，两者都是为了提高搜索流量。 产品转化率也可以被认为是关键词转化率不高，如果你的关键词转化率有高有低，差距较大，该怎么办呢？ 优化关键词？相信这是大多数人的选择。可是大家的思维不能被固化，也要依据具体情况而定，在这种情况下，就应该“曲线救国”，也就是一种取长补短的思路。我们当然不能跟处于金字塔尖店铺相比， 要给自己一个客观的定位，要善于分解目标，不要好高骛远。首先，先从关键词入手，我强调一下，要从精准长尾词下手。下面给大家具体讲一下： 一句话，就是让短板更短、长板更长。 怎么理解呢？也就是说，在你的关键词中，转化率高，引入流量多的关键词，往往包含了热词，所以，你得着重优化这部分精准长尾词，当它们的权重上升后，也会拉动其它热词的排名上升，更有利于你的店铺搜索流量。 关于关键词的添加数量。一句话，数量在精不在多，好钢用在刀刃上。与其大量添加关键词，不如加几个精准有用的主推关键词，只有主推关键词的数据表现好，才会带动其他关键词的数据上升，提高权重和转化率。直通车只是一个辅助作用，重要的是你主推关键词的反馈情况。 坑产/UV价值。单坑产出=客单价*月销量。UV价值=销售额/访客数（销售额=访客数*转化率*客单价）=转化率*客单价。 怎么理解坑产？也就是俗话说的，一个萝卜一个坑。具体一点来说，一家企业里面，有几个销售人员（产品），每个人都有不同的能力性格（产品特点），因此也会有不同的业绩（坑位产出），你所追求的，就是更好高的业绩薪水，更高的坑产。 跟点击率一样，你的商品单产越高，淘宝给你的流量扶持和推送也越多。 至于UV价值呢，代表了店铺的转化情况，访客数和成交量必须同时达到高水平，UV价值才会好，也会帮助你提高转化。 淘宝给你机会，给你流量，如果你没有把握住的话，那么接下来，流量就会直线下降，这是淘宝流量价值最大化的规则体现，不会帮助你无止尽地增加流量，否则无法给淘宝带来利润。因此，要想淘宝持续给你流量，你就要明白它的规则，要提高UV价值，要优化标题和产品，提升转化率。 不要担心你是刚做电商的小白，也不用担心一时半会自己的店铺做不起来。只要凭着一点一滴的努力和付出，你可以的！ 大家都知道，做淘宝，提高权重是一件非常重要的事。有权重才会有排名，才会有流量。而权重不是说你做好了某一个点，短时间内就可以迅速提高，而是要全面地做好每一个点，积少成多，才会有意想不到的效果。 关于淘宝店的内容有很多，但是哪些环节才会真正实际地影响权重排名呢？以下的每一个环节，都是经过研究亲测能获取淘宝权重排名的要点，掌握好了这些，获取权重你就会胸有成竹。 一、 店铺设置 首先是关于店铺设置的内容。 1. 店铺基本情况 包括店铺的名称、简介等。或许这一点许多卖家都会忽略，但其实这些内容也会对权重产生影响。尤其是店铺简介，千万不要认为随便写写就可以，一定要“走心”。因为有一些买家对你店铺的类目属性和基本情况非常关注。店铺名称、简介、介绍里都要加上类目关键词，这对展现权重会有影响。 2. 店铺等级提升 主要是为了升级成企业店铺，只要你店铺满足了基本条件，就可以申请开通，这时的店铺权重会成倍增长。但是要注意防骗，千万不要相信通过旺旺来找你想要为你开通企业店铺的人。 3. 金牌卖家 申请金牌卖家也是有一定条件限制的，按照条件要求尽量去满足开通。金牌卖家的申请一旦成功，流量在原来的基础上又会呈爆发式增长。 4. 村淘 所谓村淘就是指农村淘宝，这个东西据我所知大多数卖家都没有特别关注并加入，但其实对权重的影响不可估量。农村淘宝一旦申请审核成功，你店铺的所有宝贝会自动同步到村淘系统里，大家可以想象一下，这部分的潜在流量有多大。 二、 宝贝设置 1. 橱窗推荐 点击卖家中心——出售中的宝贝 虽然现在橱窗推荐的加权作用没有以前明显，但还是一定帮助，尽量别放弃这部分的权重。 2. 公益宝贝 公益宝贝设置成功后，系统会为你打上公益宝贝的标签，这对加权的作用相当大。 3．问大家 问大家应该各位卖家都有设置，这也是可以加权的。 以上设置都是十分基础的，如果你想要加权获取更多流量，但是以上设置还没有完成的，就需要重视一下了。 7+无理由、运费险、商品质量保证险、hb（店铺开通条件需要一个钻以上）等服务项目，能开通的一定要开通，因为这些都是会有加权的。 这些设置大家都可以在卖家中心的服务商品管理中找到。 hb和信用卡除了能够加权，对于提高高客单价类目的转化也有很好的作用，它们的开通如果在服务中心找不到，可以直接通过询问卖家中心的“阿里万象”。 再举一个例子，比如你的宝贝类目是化妆品或者护肤品，开通“过敏包退”的服务也是能够增加你的权重和转化。总之，根据你的类目特性，在你可承受范围内，尽可能开通相关服务，对你宝贝的帮助都会很大。 四、 相关营销工具 除了设置店铺和宝贝中的一些环节会影响加权之外，还有一些营销手段也会影响加权，归结起来，主要有以下几个需要大家特别关注： 2 `3 ^$ }, `8 h6 S# x
" t7 J6 a4 X, f9 X打开卖家中心——营销中心——店铺营销工具——优惠促销——淘金币，在“我要赚金币”中就可以看到淘金币的相关信息。抵扣的比例设置得越高，获取的加权也会越高，这个工具非常受买家青睐。这也是每个淘宝卖家必须使用的营销工具。 在15天之内，你的宝贝有加购超过100个，就可以加入购物车营销。这个设置的作用是会在你的宝贝有活动的时候，对加购过的买家进行提示。 淘宝直播的门槛相对以前降低了很多，不用再要求微淘粉丝数。所以满足条件的卖家可以尽量去参加，因为淘宝直播的转化率相当高。 4. 其它 除此之外，全店动销率、DSR等指标也会影响权重，提高动销率的方法比较多，以后会为大家具体介绍，而提高DSR，要从客服服务和物流着手。另外，单品宝、优惠券等打折工具也对权重、转化有影响，特别是在大促的时候，这类打折工具都是重头戏。 今天的内容就为大家分享到这里。权重也是需要日积月累的，很多内容大家知道，但是未必会去做，上述增加权重的途径不是仅仅知道就可以，做淘宝最重要的还是执行力。希望这篇文章能对大家产生帮助。 1 r- G; v7 r! d( t" _: P; x( E$ I" s
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