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步骤一,通过消费者价值要素分析,比如客服、评价、售后问题聊天记录都可以进行消费者价值要素的提取和分析。
+ ~! K% y6 v3 \1 l9 `1 x8 x) I/ x4 l步骤二,产品区隔设计,就像刚刚分享的安吉尔净水器的案例一样。- L. K" m; \/ h: L, q
步骤三,卖点+吸引力导入,从而把商品切换成另外一个产品。
2 j6 [7 c! I7 C2 z5 Z& }& E! y步骤四,包装商品服务,价值提升。
, x" M+ q; W0 n( z4 P3 m* X: Q9 e步骤五,推广策略的调整。
* E6 \" i" V* g; M, B' H$ w这里面有两个误区:
4 o( r0 X" N5 P( q: E/ ]1 q9 f* O第一,运营模式一成不变,有时间设计出来并不说一成不变,经过时段时间以后,同行就会来抄袭模仿,所以这种情况下我们就要进行运营模式的实时调整。
& G% D% R0 U* a8 K第二,“品牌商,大卖家”才能做,“小卖家”做不了。盈利模式的改造,不分大小店铺,所有的店铺都可以做。7 k4 q% {+ l4 v
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