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纠纷是买家与卖家之间产生的问题,常常会给卖家的店铺带来一些不利的损害。如何处理纠纷,跟客户有效的沟通和协商,本次课程将从以下部分来讲解:7 {' ]5 r2 D$ J; Z `6 Z8 U
一、纠纷对卖家的影响
, b1 @( @' n5 ^# t. m1 k 纠纷的发生最主要的还是对店铺的服务等级的影响,会给卖家带来重大的损失,影响到收入问题,因此更要注重纠纷的处理。0 ~+ m& C; ? h! J7 S2 D
二、纠纷的种类, ~, Z* N. m+ q" ` _; p$ x
了解完纠纷的影响,来看看纠纷的种类:
8 i4 ~5 c' x; ?5 O0 ` 纠纷种类中有哪些比较常发生的纠纷:主要是海关扣关纠纷,货物不符纠纷) ]; B9 V3 @& A5 Z( C1 n0 d2 A: f
三、如何处理纠纷
& U- j; W( f) I" Q) z* n 发生纠纷之后,究竟如何处理纠纷呢,这里提供6点建议/ O& g# I8 t$ q9 o) O( X6 Q5 q9 _) p
1.联系客户,了解细节
' D' L8 r" V& H, m* U 2.积极沟通,提出合理方案,尽量协商一致4 L/ x# e. z, B& Q( G: B
3.五天内响应纠纷(拒绝,答应,调整方案)。# H) i y- W' L7 v" d
4.若纠纷已升级到平台,要限期内举证。
3 K2 g) W! _6 f8 ` 6.关注纠纷的进展,有卖家方责任,和客户保持沟通,协商合理方案。
* Z: G5 X$ I ~" Z, E( _ 接下来看看如何针对具体的纠纷来解决,分为未收到货和已收到货/ x; |/ C9 ?5 v
其中销售假货是一定会是卖家全部责任的,要注意的。6 j% m9 N# ]8 Q4 C
讲解完处理的方法,给卖家再说一些注意点,提高处理纠纷能力。/ O' m; I8 |8 R8 p$ _% l& X0 U
四、如何避免纠纷
5 I3 j! T/ R& m; t 与其发生纠纷,不如提早避免纠纷,如何避免纠纷,卖家可以来看看接下来的介绍。2 o: _$ E% ?# H) ?" O$ B% f
1.做好物流规划: `) U* M, }9 N: C% D
物流:合理设置运达时间,不能私自更改物流方式,选择线上发货。
8 Z5 b* }5 ]3 ]$ y, L# n$ s8 |+ d 2.发货做好售后服务: T: c; Z1 a \) r$ z
发货后留言给买家,并降低买家物流到达时间期待值;一个月跟进物流信息;到期前查询物流,延长收货时间。
5 `7 W) t8 S9 A( U. j: k0 A 3.规范描述: A, I! \# h6 G8 n
颜色尺寸材质秒速完整准确(属性及详细描述对应准确,加备注);数量单位合理;产品图片选用恰当9 d4 J* ^" M, C1 c4 P+ Q
4.严把发货关
, D6 h( E0 v7 L4 K8 z! I( R 严格甄选质量;合理包装避免破损;核对检查拍照,避免瑕疵
9 {- I) y( \7 c/ W# G 5.遵守承诺3 ^$ h6 ]) i" n) ]
有承诺赠品就发;如承诺无理由退货,就要做到;同意更换,发货及时检查是否更换
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