免费流量难吗？访客进店流程全解析（下篇）

西瓜大人 · 发表于 2018-8-25 11:48:55

上篇文章给大家分享了“免费流量进店全流程”的基础知识，今天继续给大家讲解类目调查、做计划、写标题和技术方法的操作，希望给大家带来帮助。
三、测图测款
款式选好了，接下来就是测款测图，那么测款测图主要是测什么呢？
测图：测点击率
测款：测收藏加购率（转化率）
收藏加购率是间接体现转化的，一般转化不测，因为转化有周期，短的类目也要3天，长的类目更长，比如大客单价的差不多要30天，有的甚至几个月，所以转化率不测。
测点击率时，对自己的要求一定要高，点击率至少要达到行业的1.5倍左右。如果你的点击率达到1.5倍以上，不管你是操作单量还是开车，都非常轻松；如果达不到，会很累，而且时间很长。
测收藏加购率时，我们可以看两个地方。如果你有专业版市场行情，那你就看同行的竞品数据；如果只有标准版市场行情，那就看行业大盘，我们要求达到的是行业的0.6以上。标品要求更高，如果你的标品在首条或者排名比较靠前，我们的要求是行业的2倍以上。这是我多年的经验之谈，基本上不会差。
测图一般要求有10张备选图片，4张图一测。测图要用精准词，有搜索量的精准核心词，一张图要有300-500个展现，然后看点击率，没有这个展现量，一般是测不准的。收藏加购率一般是100以上的点击量。测款可以把人群全部打开，统一溢价，比如20%、30%，然后测图和测人群同时进行。测图的时候不建议大家开精准人群，或者高溢价，这样很可能造成测图的数据不准确。

看行业
打开生意参谋，点击市场，看行业大盘，时间选择最近7天，指标选收藏人数、加购人数，再把访客数也加进去。收藏人数÷访客数=收藏率，加购人数÷访客数=加购率，假设行业是10%，那么我们要达到的就是6%。

看同行
看同行的只能看天猫店，我们可以在专业版市场行情里进行查看。

把这些数据运算一下，就知道同行这款宝贝的收藏加购率了。

四、类目调查
类目不调查，找不准方式方法。有些类目需要补收藏加购，有些类目起始订单量不一样，有些类目流量进店时间不一样，这些细节不一样会出现很多方式方法（操作技巧），如果不做调查，只能去不断试验，方法不对症，还不一定有效果。其实这些技巧方法本身是没有问题的，只是没有一种方法是所有类目通吃的，所以我们就要去做类目调查，明确我们类目特性是什么，类目流量进店时间是多长。

类目的操作手法
首先要明确我们的类目操作手法是操作单量，直通车，淘客，还是活动，一般用钻展的很少，明确这些方式方法之后，我们再来看每个方法。
比如直通车，直通车如何增长，倍率是什么，开哪些关键词？操作单量，我们的进店渠道是什么，搜索还是手淘首页，还是购物车、我的淘宝、旺信等等？订单是递增模式，还是递减模式，中间是否要下架？关键词是做词根模式，还是核心词模式？一周的坑产要达到多少，单个UV价值是多少，流量进店时间是几天？

类目流量进店时间
流量进店时间分别是第3、5、7、9、14、28天，一般不会超过28天。比如袜子类目，流量进店是9天；手表类目，流量进店是5-7天；家具类目，大客单家具进店是14天，小客单家具可能第4-5天流量就进店了；服饰类目一般都是5-7天，男装可能要第9天。所以说，每个类目都不一样，那么类目调查就尤为重要了。

类目流量门槛
类目流量门槛就是我们的基础销量要达到多少。类目里面他会有一个隐形的流量门槛，前两年我们做黑搜，可能30-50单就做起来了，到后面100多单，再到现在有些类目需要四五百单才能爆起来！这个就是类目流量门槛。
那么类目流量门槛我们怎么去调查呢？这里有一个不太严谨的办法。我们搜索一个主关键词“夏被”，我们点销量排序，找到销量100左右的单品，看他们的搜索流量大概在什么位子，查看100-150销量的大概在什么位子，再看500、1000的，看一下比值多高，基本就清楚这个类目的流量门槛了。比如我的目标是1000个流量，那么我的销售差不多要到多少。如果我们不操作黑的东西，销量和流量是有一定关联的。

类目订单增速
第一周销量增长速度，是一倍、两倍、三倍，还是1.2倍，1.3倍，这些都需要我们去调查，调查之后，再根据我们所学到的技术进行微调。新品类目调查就去找30天之内刚刚起来的单品，去看每天订单的递增速度，然后模仿这个递增速度。
那么类目调查怎么看呢？点开生意参谋的市场行情，有个商品店铺榜，我们可以去看同行的这些商品详情、流量来源、搜索、直通车等，通过看流量渠道/结构、操作手法，判断这个类目是以什么为主，是搜索为主还是手淘首页为主，直通车占比多大。
然后再去找刚起来的店铺，分析他们单品前两周的数据，多看几个产品进行对比分析，大概分析出这个类目的基本情况，然后再套用平时掌握的一些方式方法，基本上问题大不，思路也比较明确。所以类目一定要分析，多分析几个产品就会发现，这个类目流量进店时间有多长，进店之后转化率、坑产、UV价值控制在多少等。

五、做计划
一个单品我们会分为月计划、周计划，一般执行力强的，周计划就可以了。如果执行力不强，要做天计划。其实计划并不难，我们根据数据调查，可以轻松的制定出自己的计划。不过计划一旦做出来，我们就要非常严格的按照计划来。下面给大家看一个单品周计划的范本：

这个计划乍一看非常简单，但是做这个计划可能需要大半天的时间。
我们看到第一周ppc是2.1元，销售额是4900，直通车花费5512.5元，一个新品刚开始开直通车是会出现这种现象的，但是第二周、第三周ppc就会降下来。这里有很多数据的积累，比如转化率是1.6%，为什么是1.6%呢？因为这个类目销量在50-200的产品，他的平均转化率一般都在1.6%左右。而ppc的标准，是因为这个类目行业均价在1元左右，所以我们最终要降到1元左右。这些数据都是有据可依的，包括直通车占比，而流量访客根据转化率就可以算出来了。
不同的销量对应不同的转化率，特别是标品对销量的依赖是非常大的，非标品的依赖并不是那么强。

六、写标题
新品的标题要包含几个：炮灰词、核心词、辅推词，然后是关键词的拆分摆位。
标题又是一个非常复杂的东西，我有一个标题优化的“黄金标题打造”大纲，这个讲起来也是非常复杂的，只能以后再讲了。

七、技术方法的操作
技术方法包括转化率、订单增长速度、关键词的安排、人气的增加以及成交渠道，这些点都是我们重点操作的地方，这些东西这里不再一一讲解，因为这些东西一旦细讲起来又非常复杂，每一个领域都可以单独开帖讲述，所以后续我会持续开帖讲述这些东西，希望大家能够持续关注。
在这里给大家提两个点：
转化率是呈递减的方式直到行业平均值，订单增长速度是呈上涨趋势不断往上走的，所以当我们产品爆发的时候，订单增长和转化率有一个交叉点，我们的转化率和访客数也有一个交叉点，这是爆款前期一个统一的标志。
操作单量操作的，必须是新连接，其它可以测完款直接开始操作。

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