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最近接触了很多新手同学,发现大多数同学都苦于开店没有货源,同时自己也没在产业带,所以选择1688一件代发,一件代发做的好不好,其实有很多技巧你需要知道。9 U4 W: l$ T0 y$ L7 L: B% f
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很多时候,一件衣服是好款,当我们在1688也找到一个不错的供货商,上架后就会遇到一个问题, 同一个款式,有很多人在卖,而且他们都有不错的销量评价,我还是新品,如何和他们竞争,是不是出师未捷身先死,别怕!下面我就为大家讲解一下应对方法,带你杀出重围。$ A& b2 `9 Q, K/ l9 a( U5 q
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: D7 O! x+ F' Z/ J/ b) J& [上图,可以看出一共32个同款,但是卖的好的却只有一家(一般不会超过3家,除非大爆款。)这是为什么呢?
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2 |* k. @% e {3 `* K$ s原因其实不难理解,为了吸引买家常来淘宝购物,淘宝不能让每次买家找产品的时候,出来都是同样的产品,这样会影响买家购物体验,试想,如果你来淘宝购物,看到下面的情况,你的内心作何感想,你好像失去了太多选择的权利。
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?9 d9 h# N' a& V4 g, w, M; _- m- G假如你需要在淘宝买衣服,你是希望搜索后给你上图的结果,还是下面这样更心仪呢?8 _' N8 P+ D1 q( v8 q
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' H. w; ~! ]7 M }; a7 {4 U G0 _) q i; v很显然,作为买家,我们当然是希望看到更多款式可供选择,毕竟美丽要不同,同样,如果N个买家去搜索,都展现这么几个款式的宝贝,以后谁还愿意来淘宝逛呢?
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4 ]* j* ~2 S6 b ?8 h {所以,淘宝近几年开始大力扶持新品,新品的权重高,同时还推出了个性化 、千人千面,不仅能让买家看到更多款式的商品,同时也能不同年龄 、性别、个人偏好、价格承受能力不同的买家,看到不同的商品。
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# Q3 B$ B; t' u从上图的例子,我们可以看出,同款多并不可怕,因为大部分商品都只是打酱油,不是真正的竞争对手,我们要做的,只需要超越少量竞争对手或者新品期避开强大的竞争对手即可。
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[- G/ E( K/ t. o超越竞争对手,在换季的时候是一个不错的机会,因为换季大卖家、小卖家都在上新,大家处在同一起跑线, 现在正是夏秋交替,中小卖家一定要抓住这难得的逆袭机会。
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; f- U6 t, f. T8 W% q! N S, a+ D: f如果没有及时布局,竞争对手已经提前起跑,等他们甩出咱们一大截的时候,别说超越了,追上都很费劲,所以提前布局,超越对手会非常容易,我们经常发现这样一个特点,找到优质供货商后,会发现他们家还有一些好卖的衣服,甚至很多都是小爆款群,当我们选的这款,卖的好的宝贝太多的时候,我们只需要选择供货商家另一个款作为主推,快速超越同行, 这样想要分一杯羹是没有问题的,我们的伟大祖国也是从农村包围城市走出来的。
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- T4 k: c, A* f服饰鞋包类目,新品标获取,最简单的办法,你只需要自己去拍一套图片,这样淘宝系统检测,整个平台你的宝贝是唯一的,很容易获得新品标,说到新品标,新品标到底有哪些好处呢?首先,有新品标的宝贝,淘宝搜索是有扶持的 ,其次自己拍的图咱们有自己的定价权、买家没有找同款按钮,不会轻易陷入被动的价格战等。- `" J) c8 q3 }' ]! L' G! \1 ~
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