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[流量] 中小卖家如何获取手淘首页流量?

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lolofood 发表于 2018-8-11 10:47:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如何给店铺提升手淘首页流量
在手淘,卖家朋友主要争夺的
流量大致分为两大类
一种是付费流量,一种是免费流量
付费流量主要集中在直通车钻展淘宝客
而免费流量就有很多了
其中最具代表性的就是手淘搜索和手淘首页
手淘首页流量
手淘首页流量很多人都想办法去得到,毋庸置疑最大板块流量,虽然转化不咋地,但是看着别人店铺几千、上万、十几万的首页流量,羡慕眼红的很,你是否还在为吃不到那块肉而心急呢?
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随着淘宝流量的入口多样化和流量的碎片化,手淘首页流量仍旧是重点,而手淘首页猜你喜欢流量占比40%;可以这样说,类似的碎片化浏览行为没有目的,就像一场说走就走的旅行。那么猜你喜欢就像是旅途中一个让人可以停靠的驿站,刺激潜在客户购买!每次分享不一样的东西,满足买家的好奇心,将最喜欢的宝贝展现给大家!
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从营销学的角度出发,如何看你喜欢的、更好的宝贝,去认同它,购买它,就需要我们把这个入口流量做到高端,让买家有不一样的魅力去购买喜欢的商品!
那么店铺又将如何将手淘首页流量,一周做到10万以上,让自己的商品最大限度的曝光,刺激消费,获得最大利润,就要从获得猜你喜欢的流量开始!
猜你喜欢的分配原则
猜你喜欢的流量分配法则最主要的根据就是标签,根据你店铺的消费人群、加购人群的特性等,给店铺还有宝贝打上标签,然后淘宝会把产品推荐给符合这个标签或者喜欢这个标签的访客,这就是猜你喜欢流量分配法则中最重要的一个原则。
猜你喜欢流量的获取,主要在"店铺标签"、"收藏加购率"、"平均停留时长" 这三块数据上下功夫就好,下面我来依次向大家说明这三个数据要怎么来优化(重点实操环节):
a.店铺标签
这个是大家一直都在强调的东西,不管是对于猜你喜欢还是搜索流量的获取都是很重要的,而标签在成型的过程中主要是由进店的访客成交来决定的,而最简单和最直观的能控制进店访客的就只有直通车了;
这个时候我们就要利用好直通车里面的人群功能,选择和锁定我们需要的人群,即访客,然后再反向的去优化关键词和图片,这样一来我们选择出来的关键词就是我们需要访客的搜索习惯了;
然后主图这块也需要做一个优化,吸引点击进来看到我们产品的就是我们需要的精准访客了。这里提醒大家一点,优化关键词和图片都是给人群定位服务的,而不是单纯的只是提升关键词质量得分还有提高图片点击率,一旦搞错了方向的话店铺定位就很有可能不准了。
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b.收藏加购率这个可以采用店铺活动的形式来吸引客户,比如很多卖家都有在做的收藏加购送小礼品、收藏加购优先发货等,或者可以以店铺优惠券的形式由客服发放给这些收藏加购了的客户,以提升产品的收藏加购率。
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c.平均停留时长
这个指标在头图视频还没有出来的时候,很多人想方设法的延长时间都很难做到,但是视频出来了之后这一块就简单了不少,我们只需要在视频里面多下点功夫,多展示一些店铺产品有创意的地方,吸引客户继续看下去。
现在晒图也有晒视频的形式了,可以多鼓励买家在评价时采用晒视频的形式,这样客户更愿意点击观看,同时还可以在一定程度上增加单品的权重
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还有一个可以快速提高猜你喜欢流量的就是直通车了,每个客户的猜你喜欢里面都会有一个HOT标的位置,这个就是直通车投放的位置。
在直通车设置时,一定要记住这个计划一定要和关键词投放分开,而且猜你喜欢的投放里面最好不要有关键词的出现,只需要开放定向这个功能,不然的话很有可能会受到其他因素的干扰,影响我们获取数据。
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