带货小能手抖音，买零食月入80万的传奇，你也可以

除了社交电商，抖音卖货可以说是今年上半年电商人讨论最多的话题。但很奇怪的是，抖音卖货究竟怎么落地，怎么具体操作，却很少有人说得清。
* a* b) P$ i9 S' R" a这次，小编找了一个研究抖音卖货的小达人，把他的心得分享给大家。
今年春节开始，抖音逐渐成为一个话题。与淘宝打通之后，抖音卖货更是成了一个小风口，非常多卖家都想着扎进去分一杯羹，却苦于不知道怎么玩。
. O: s2 v1 f/ C+ e" N0 p3 ^" `9 W8 }我玩抖音也有一阵子了，算不上大Ｖ，但在垂直领域也小有成就，也总结了一点心得，今天就分享给大家。如果你看完觉得有用的，就点个赞，觉得不行的，也可以拍拍砖。
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5 T0 X+ d% n  u, X, ~3 B5 u* O7 W抖音视频推荐机制
想在抖音玩得转，你首先要摸清楚抖音推荐视频的机制。
% y$ N! K3 R5 g  Q抖音的推荐采用“流量池”机制，就是说你发出视频后，一开始系统会推荐给一小部分用户，然后系统会根据视频的四个数据，来决定要不要推荐给更多用户。
; I. D/ s' x: l( L: d这四个数据分别是：
① 点赞
② 评论
9 t* i  _5 Q; I6 V  h③ 转发
! Y1 W& b! C4 W' m' Z. h+ L9 f* L% r④ 完播率
& e1 S7 J& o: t举个例子，譬如你发了一条抖音，系统就会自动推荐给 1000 个用户看。
这 1000 个用户就是一个“池子”，系统会根据这 1000 个用户的点赞、评论、转发和完播率，判断你的视频吸不吸引人。
如果数据好，系统会进一步推荐给 1 万个用户。这 1 万个用户又是一个“池子”。
+ S" G; S6 T0 N& H如果数据仍然很好，系统会进一步推荐，这时候可能就是 10 万个用户，再下一步可能就是 100 万个用户，如此类推。
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积累种子用户
" S) |6 l) P/ {- B" ~根据我的测试，第一次发视频的小白，系统会把视频推荐给 200-1000 个用户。这么小的“池子”，很容易通过各种手段把数据拉高。
很多淘宝卖家都会一种玩法，就是把一些老客户导入微信个人号，每当店铺上新，就给点甜头让老客户帮忙做基础销量。这种玩法其实可以移植到抖音，每当你发新视频，就发个红包让老客户帮忙点个赞，留留言。
数据上去了，视频就会被推荐给更多用户，吸引到更多关注。
/ C, m" a$ ~6 r7 r% W如果你有大号就更好了，大号带小号，直接给小号导入一批种子用户。
) }) o$ h& |- |. B打造个人 IP
要在抖音卖货，你必须打造自己的个人 IP。
打造 IP 的目的主要是：
1、让别人知道你是谁（名字、性别、长相、性格、家境、特长等）；
7 ^! C) s; w. i/ M7 l8 S2、让别人知道你是干什么的（以往工作、现在产品、做这个产品背后的原因等）；
3、让别人知道你产品的优势（价格、情怀、礼包、产品对比同行优势等）；
4、最后就是能通过你所发出的信息让别人喜欢上你。
塑造一个立体的人物出来，那么你这个 IP 的打造就非常成功了。这时就产生了信任感和关系。
# t9 C3 r, H/ K  o* R! F! Q没错，用户信任你，才会掏钱买你的货。
8 o$ n0 {  w7 Z4 W' e& m8 e, h你的视频，必须围绕你要塑造的形象来拍摄，要打造出你在某个垂直领域的专业性。
( l3 N) O1 Z4 {) v那怎么做呢？
- f2 g  n+ T# a! j2 o找一个参照对象模仿！
很多卖家第一次玩抖音，都会不知道怎么做。其实很简单，你在抖音上找一个参照对象，然后模仿他。
$ {8 K0 M0 \  q: Y# h& {+ [" s如果你的店铺是卖零食的，好，那你就在抖音上找同样是卖零食的达人。
譬如说“野食小哥”，他通过在大自然中做菜和吃播，宣扬一种生活方式，吸引了 500 多万粉丝，然后通过卖猪肉脯等零食变现，月销售额将近 80 万。

模仿之前，你要拆解他的视频，从选题、拍摄、文案、剪辑几个角度分析。
4 }, j0 w& M* @+ J: a! A选题上，野食小哥做的菜基本都是我们常常吃的，如烧鸡、烤串等，很接地气，不会出现什么法式大餐、日式料理；
拍摄上，野食小哥没什么技巧，绝大多数都是固定镜头，但他很注重拍摄地点，做菜基本都是在野外，给用户一种田园生活的感觉；
. N! T/ |- `! x% Q8 i1 e文案上，野食小哥几乎不说话，做完菜之后默默吃完，而且吃得很香；
, u+ t0 o# }/ Z$ R' p后期剪辑上，因为抖音的时长限制，野食小哥把视频节奏剪得比较快，只呈现做菜的一些关键节点，相比之下，他在 B 站发的同类视频节奏就更慢，做菜过程更完整；至于配乐，大多时候都没有。
0 d; H* d7 i: L- L# q  o# f
如果你是卖衣服的，参照对象也有不少，譬如“贵州费爷”。
选题上，费爷是没选题的，除了拍些日常，其余视频都是穿着各种衣服像模特一样走秀；
拍摄上，费爷总是由远而近走来，而另一个人拿着手机站在原地移动镜头拍摄，一镜到底；
8 f- H3 R, X1 g: P! L文案上，费爷的视频标题多是些励志霸气的话，如“服天不服人，若是天的安排，我承受，若是人的践踏，我抗争！”，契合她的“爷”属性；
1 G. |$ M* N8 n$ `* u' B后期剪辑上，因为视频多是一镜到底，所以不需要剪辑，只是用抖音自带的特效处理成慢镜头；至于配乐，则多是选择激昂、带感的音乐。

- f5 x7 l  K4 n  L7 ]: `费爷在展示衣服
. M8 x" e! [  S  @* Q' {如果你是卖宠物用品的，可以模仿“会说话的刘二豆”，养些可爱的猫猫狗狗，拍下它们的日常，然后自己琢磨一些剧情，后期配音添加上去。
如果是卖化妆品的，可以招个漂亮的小姑娘，拍视频教用户各种化妆技巧。这种在抖音上非常多，我就不举例了。
# o' |" Y3 Y7 |8 N$ ~% Z* d  b. x由于 15 秒 - 1 分钟的时长限制，抖音的视频还是比较好拆解的。
3 w0 S  [! A  v. X$ G+ o8 y模仿的难点在于，你要根据自己店铺的产品找到一个合适的达人，然后调整视频的风格。
拿女装来说，你卖的衣服风格是可爱风，那你找的达人或模特就不应该是费爷这种类型的，应该去附近学校找一个元气满满的少女。在制作中，也不一定照搬费爷那种模特走秀的走路风格，可以蹦蹦跳跳活泼一点。插入的音乐，也要相应调整成可爱的、二次元的风格。
要记住的是，打造个人 IP 必须针对某个垂直领域。譬如像费爷这样的，通过视频展示衣服，喜欢的用户自然就会去淘宝购买，或加微信了解。
3 |3 Q& [" y4 |, Y- o很多媒体提到抖音总提张欣尧、吴佳煜这些唱歌跳舞的头部大号，其实他们主要靠广告变现，对卖家借鉴意义不大。
4 \! Z( k: w# O* u最后，视频必须持续发，不要刚开始一两个视频不火就气馁断更，那你永远都不可能做成。
# c0 h$ s/ V4 T! P  V( u- Y3 A  |依靠用户的信任感变现
打造个人 IP，为的是建立用户对你的信任。
可用户为什么信任你，而不信任其他人呢？
这就需要你通过视频，塑造你在某个领域的权威形象。
抖音上这样的例子太多太多，“正善牛肉哥”通过分享做牛排、喝红酒的技巧，让用户形成自己是牛肉专家、红酒专家的印象，然后卖牛肉、红酒变现；

牛肉哥分享对红酒的看法
“罗休休”通过分享化妆、护肤的各种技巧，打造出一个美妆护肤权威的 IP，然后引导用户购买化妆品、护肤品；
; D6 x5 M3 m0 R. a* ^2 B5 @7 b还有 1700 万粉丝的大Ｖ“杜子建”，通过饱经沧桑的外形，加上每条视频分享一些深省的话，把自己打造成人生导师，然后出书变现。

$ q5 m. I: F' T0 s) s( X& M/ x当然，变现也需要工具。
0 h+ z, z! r" Z( A虽然很多抖音达人现在都能关联淘宝，但淘宝外链的功能其实还没放开，需要达人满足一定条件才可以开通。不过，不能关联淘宝也没关系，你可以引导粉丝关注你的微信。
5 n) a$ H5 S$ \' _" s现在抖音上引导加微信的方法，主要有以下几种：
9 z/ P9 e+ U0 m7 _1、抖音号就是微信号

% c8 @" z) g5 N抖音号就是个人页面里排在昵称下的那串符号，你可以把它改成跟你的微信号一样的符号。不过要注意，抖音号只能修改一次。
这种方法的弊端是，如果你的微信号加满了，你没法引导用户加另一个微信号。
2、个人简介
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在个人简介留下微信号，这种方法是目前最流行的。不过要注意，抖音与腾讯是竞争对手，不要直接写“微信”这种字眼，要改成“VX”或其它用户能明白的字符。
3、

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  d. x0 @- K9 h( m$ @9 W

写的不错！！！！
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学习一下
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学习了

写的好

学习 学习
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学习一下
  u' n1 C% O: V

如果新发视频，自己转发到朋友圈，请朋友圈朋友点赞，会统计么？
& @7 O. Y# D9 w3 p% A1 F+ k

如果新发视频，自己转发到朋友圈，请朋友圈朋友点赞，会统计么？
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谢谢分享，电商其实就是电子商务，只要能通过平台卖出东西就是成功的，谢谢思路分析

好东西顶起来！
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