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[运营] 小商家该如何与电商大平台相处,并能一同成长的本质玩法揭露!

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金誉109476998 发表于 2018-8-10 11:52:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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做电商有6年以上的老鸟以及在社会上身经百战的boss们,基本都深谙一个小道理:“双赢”“三赢”是走商场的必须遵循的基本法则。脱离了这个法则:你会走得铁铁倒到,甚至最后走向悬崖深渊。# {& S8 H/ {0 B+ R8 q' L3 P: B
前几天朋友,去阿里和京东总部拜访与学习,顺便想争取点活动流量资源。该朋友运营的店铺在全国大类目也是排在前五位置,光在天猫一年销售也有几千万。相信这些稍微大一些的商家都会有过这方面的经历。都会遇到哪些问题呀?
1、活动资源不是从天上掉下来的。
2、活动资源是根据你的体量和能力来分配。
3、光靠嘴巴是不够诚意的,做出数据才是真理。
4、尽管你已经类目前几了。在你的数学里,你觉得做不到的,不要想着你们竞品也做不到。
5、永远别抱怨,否则下一次小二会懒得跟你打交道。
   小编就在这几年已经跟过阿里、京东、1号店等类目负责人打过交道不少,经过朋友描述,基本夯实了平台的需求,总想去总结一些他们的共同点。
     众所周知,生意的本质就是价值置换:无论你的角色是:平台、供应商、品牌商,一旦进入行业的深水区,必须要你拿出实实在在的实力说话。 例如:你店铺按照每年的增长率,今年大概一年两千万销售额左右;该类目的增长率与你家的数据是怎么样的?请问你如何给小二做年度销售计划?数据往做大了,你的广告费用跟着上涨,水分过多,下面的员工作死做活,还要努力配合才可能接近任务,一旦食言那是搬石头砸自己脚。数据往小做了,小二面前可能还跟你客气,回头根本就不重视你,你给他分担的业绩太少了,还指望不上你,你家的流量会怎么样,你自己回去反思都知道。平台大多首先由这方面要求:
1、提交你家明确目标销售额(小二会看占类目多少,是否完成今年目标)。
2、先交一笔一定比例的付费广告。(该项考核少不了)
3、你家团队实力匹配。(通过页面和平时业绩就可以反馈你家配合程度)
4、你家品牌以及供应链的实力是否可做大。(这些是业绩承诺的前提和保障)
     电商发展到今天,平台小二也非常认同,要发展是靠实力、产品更新能力、供应链一个都少不了。每天、每月通过数据不断给你做分析,只有数据分析才能使平台不会出现太大的失误。这些就决定了平台流量该流向哪家店铺了。
   “来而不往,非礼也”这是门当户对的基础,加油吧;商家们根据自身条件,做好核心环节,一步步走出困境。太快、太慢都可能被市场说“不”。

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