中小卖家打造爆款的原理

（教官）袁威 · 发表于 2018-7-19 14:24:00

不要以为心级卖家就没有爆款，他们的爆款可能不像皇冠卖家那样，动不动就上千，一个款可以做到三十天一百或者几十件，同时带动其他款的话，那上钻就是指日可待的事情了。

是不是都在思考了？先别着急，爆款打造策略，马上呈现！

一、先说说为什么要打造爆款

1、从外围来说，针对单品，要吸引流量进来，常规来说我们有两种方式：

第一，自然搜索排名；

第二，付费宣传；

自然搜索排名规则里，成交量、浏览量、收藏人气等这些因素都是非常重要的。

一个爆款，首先解决了成交量这个因素，爆款总是能让每一个进店的人都想去浏览下这个宝贝，继而提高浏览量，收藏人气也可以水涨船高。

一个爆款需要有好的成交量，浏览量，收藏人气等来打造，而一个爆款慢慢成长起来之后，又可以给店铺带来更好的成交量，浏览量和收藏人气，这是一个两性循环。

付费宣传这东西，很多人都愿意做，但是很多可能都做不好，或者不知道怎么做。

拿直通车来说，直通车就是在自然搜索列表的右边或者最下面展示，展示的是一个图加上标价，那你要

如何才能做到在众多的卖家的宝贝里，让卖家对你的宝贝感兴趣？

第一，图片要吸引人，就是你该宝贝的第一张大图，再次就是标题与标价要吸引人（这个是打造爆款的重要因素）。这样点击进来浏览的人就会高一些，另外的钻石展位就更不用说了，就在淘宝的一些高流量的也面上的一些闪动首页做广告，一副大图，如果你在广告里写上“月销***件，爆款秒杀”等字眼，再配合一副好图，那点击量就不是问题了（这是举例，最好做到有创新点，有新意）。

要记住，钻石展位是按照千次展示计费的，那么在千次展示里，你的图被点击的越多，那就等于每次点击的平均费用是越低的，你就等于是赚了，这里的奥秘就是看你怎么把广告牌做的更好。

2、从内部来讲，当买家进了你的店铺，我暂不说你的店铺信誉高低，无果看到自己喜欢的意见产品，但是从来没有人买过，心里是不是就有点想法，不敢或者犹豫做第一个吃螃蟹的人了？

另一边，如果一件产品，最近三十天累计售出几十件、几百件，而且还有诸多好评，那你站在买家的立场，你是不是就觉得，这件产品应该问题不大，虽然自己最喜欢的不是这一件，但是反正也便宜（刚说到爆款一定要有价格优势），而且口碑那么好，是不是就会更容易使买家下单？

现在来说说，爆款该怎么打造。

不管信誉高低，这个方法都是可行的。

1、促销活动。

你可能会说，这不是屁话吗？谁不知道促销活动好？或者说，我促销了一个月了，天天促销，就是没有人买。

在这里我要纠正一个观点就是，很多新手卖家就想着说促销就是在自己的店铺搞活动，这你就大错特错了。

我们一起来回顾下，一般超市里看到的别人在搞促销都是怎么做的。

【1】吆喝

商场门口之类的地方，是不是经常都有看到有人拿着扩音器不停的向路人大喊卖的东西多好、多便宜？没错吧？

那网店也要吆喝。网店怎么吆喝？就是去任何一个你可以打广告的地方，尽情的去吆喝。好的地方大声点，不好的地方小声点，或者不喊。像你的博客，可能每天就一两次点击数，还可能是自己点的，在这里大声吆喝，就是浪费口水。

就比如说社区里的“疯狂促销”版，参加那些活动，除了你自己可以吆喝之外，版里很多组织者都已经会为你大大声喊了。

有人又会问我了，我不知道哪里好。之前有一篇文章发表在百度贴吧里，告诉怎么做宣传的。学过来之余还要学会举一反三，不要把别人把饭菜都做好，了还要喂到你嘴里，你才肯吃。

【2】占位置

有一些超市里的牌子，他们会在主过道等一些好地方，显眼的位置放上一大堆自己的产品，然后在产品上放上优惠价格或者说买什么送什么之类的信息。

对网店来说，直通车跟钻石展位就是可以帮你做到这个效果。占着好位置，放上你的优惠信息。

别人那么大的牌子都还要用这些招数呢，我们这些小店小人物，当然就更应该占好位置，拿好扩音器不停的喊！俗话说，声儿大的幼鸟有虫吃。

2、如何促销

又有人来自作聪明了：我知道，不就是打折么。

好，行，可以的。

要打几折？

两折。

你打算卖几件？亏多少？

呃，一件亏30，卖10件吧。

这样子爆款雏形还没出来，你可能就要关门大吉了哦哦~

只要你的产品好，不一定要亏本，只有一个原则：不要考虑自己的利润，这一个爆款不是用来赚钱的，是用来赚人气，赚成交量的。

七算八算，九计十计，用上打折、包邮之类的政策（这两个是永恒不变的吸引眼球的词，比钻石还永恒不变），另外加送点小礼物，半卖半送的那种，保持不亏本的前提下去做，大胆的去做。

这一步看似简单，难的点是你如何把打折包邮等这些吸引人眼球的噱头都加上去之后，还能保持不亏钱。

你可以拿一件新的产品，低价值高吸引的，比方说拿货价才十块钱的好东西。

可能你会跟我说你没有这样一件产品，那你没有找到这样一件产品就想开店，上帝也帮不了你。你现在

没有，不等于你以后没有，就看你有没有从现在开始好好去找。

然后标上价格，二十多块，半价秒杀。

或者标价二十多块，然后单件包邮。

如果秒杀的时候，你的单件产品利润保持在3块钱左右，这时候再来个三件包邮，这就对你的信誉提升更快了。

网上的大店有着非常多的促销方式，这些方式的的每一次活动成本都趋于零的。你要成为一个专业的卖家，就要多点去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一个方法脑子里就要马上联想到自己的店自己的产品，多尝试，总会找到适合自己的办法。

3.简要来说说打造爆款的简要步骤

打造爆款，首先需要先测试出哪些宝贝有做爆款的潜质，避免把大把的时间与金钱浪费在一些毫无价值的宝贝上。传统的测试爆款方式一般分为二步，首先是通过现有的宝贝，进行各项数据的分析，包括流量、收藏、转化率、跳失率等等因素。然后再把这些通过对比的数据比较突出宝贝进行直通车测试，最后挑选出1-3个最适合做爆款的宝贝，重点扶植。

测试爆款，这个只是打造爆款的第一步，有了这些潜力宝贝，自然就可以放心大胆的去投放直通车，做官方活动，等各种引流了。在这里，各位卖家千万别忘记分析数据，这里大有门道。

直通车该投那个关键词，那些长尾词是价值高的，流量高的和点击高的词，都需要仔细研究，提高ROI。

4、权衡利弊

前面说到爆款也可能有弊端。

拿上面说到的那个半价秒杀来说吧，这里还有一个秘密，大卖家们，他们一个链接都不止放一个宝贝。

一个链接里放多个宝贝，会造成什么麻烦呢？就是一个买家在这个链接里一次买几件宝贝，只能算一个好评。

所以可能你三十天卖出300件，但是实际收到的有效评价可能也就100多个。

所以我们第三个点叫权衡利弊，有很多卖家，特别是一些新手卖家，觉得信誉就是一切。

信誉是很重要，但是信誉是要靠技术慢慢累积起来的。