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[运营] 新品一周内打爆,这些你都做了吗?

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王小虾 发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大家都说淘宝越来越难做了?可总还是有人赚钱,你就没想过为什么?
对于淘宝新品来说,前面七天的数据就决定了产品后面的命运,当然后期可以改变命运,但是可能需要付出更大的代价。那么,新品如何才能在第一周拿到更多的流量呢?
下面我就和大家分享几个注意点:
1. 主图—高点击率主图
产品的点击率是产品的重中之重。假设A、B产品展现量一样,A产品的点击率是4%,B产品的点击率是1%,那么A产品就能得到更多的流量。自然而然的,淘宝慢慢地就会把更多的展现倾斜于A产品。不要问我为什么,因为不管什么企业都要看效益~
所以,我们操作产品之前最好先测图,先上一个预备的链接,上架之后用直通车测图,测图的时候不能只单纯地测试某一个时间点,因为这样不具有代表性,需要花上两三天时间。找到高点击率图片后,就需要重新上一个新链接,开始操作,这样的推款才是理智的。不能盲目的拿到一个产品,就开始猛力推广,这样的盲目可能会付出很大的代价!~
2. 评价+晒图+问大家
根据现在的消费者购物习惯研究,大部分人购物的时候可能更倾向于浏览评价晒图和问大家,因为这里面的内容更加真实,可信度更高,从而促使消费者下单。如果一个产品,没有评价晒图,是很难转化下单付款的!
当我们的产品有一定的流量时,转化就会显得格外重要。所以评价晒图和问大家是必须的
~
当然,也是有技巧的!首先,我们一定要突出产品的卖点,以及客户关心的问题。另外,我们也可以去看看同款产品或者类似产品,他们差评突出的方面,就是我们需要着重在评价中突出的。
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3. 主图视频
淘宝现已趋向于视频化营销,所以,一个好的视频对产品真的太重要了!!!新版本的淘宝中还多加了一个视频模块,具体的位置可以看图片。视频在一定程度上,能大大提高产品的转化率。没有主图视频的老铁们,赶紧弄起来!!!
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视频建议:
时长:1分钟以内【建议10—30秒之间】
画质要求:高清720P以上
尺寸要求:16:9/1:1/3:4,这里建议是3:4,要无黑边、无二维码、无水印、非幻灯片、无片头。
视频内容:建议围绕产品的卖点、材质、功能、使用方法和场景、搭配建议等作为制品的主攻方向。
     已经说了几个注意点,下面就和大家说说新品上新后每天应该做的事情。
    第一天:
    产品上架,然后找老客户或者账号安全的朋友把产品破零,与此同时,需要准备好的评价和晒图,并且找到去问大家中提问。
    第二天:
    准备开始直通车投放和老客户营销,直通车的话不用投放太多后面只要每天根据数据增加就可以了,因为这个时间的产品不需要太多的直通车流量,主要是为了让淘宝系统注意到我们。老客户的话因为现在有了群聊这个功能所以还是很好做的,由于是第二天不需要太多的客户参加,只要一小部分就可以了。
    第三天:
    优化直通车,主要的优化方向是收藏加购率,因为淘宝这个时间对新品考核的就是收藏和加购。老客户的话还是不要太多,只需要比昨天多一点就可以了,这样一方面可以保证数据的递增,也可以让后面的客户更加积极的参加活动,也就是饥饿营销。
    第四天:
    这天除了优化直通车和老客户营销之外,还要仔细的观察除了老客户之外的新客户转化情况,如果新客户的转化达到我们预期,就可以继续盯着数据了;如果低于我们预期,那就要把我们事先策划好的店内活动拿出来,来让新客户的转化达到我们的预期。还有就是让之前的朋友给我们评价晒图,并且把问大家做一下。
    第五天:
    产品一般在第四天流量就开始暴增了,所以我们只需要保证按计划让老客户参加活动和新客户成交就可以了。直通车的话,由于有了前三天的优化基本分数已经全部十分了,所以要在这一天翻倍增加直通车的投入,引入大量的直通车流量来带动自然访客的增长。
    第六天、第七天:
    这两天可以一块讲了,因为这两天做的事情都是一样的,只要在我们的预算范围之内继续增加直通车的投入就可以了,现在由于流量的大量引入基本可以让剩下的客户都参加我们的活动了。产品做到现在基本流量都是每天递增的,我们只需要保证数据的递增就可以了,然后在数据递增缓慢之后慢慢减少直通车的投入和活动的力度就可以了。
在这七天里面最好不要对产品做任何的改变,还有就是一定要把每一步都做细致,做淘宝做的就是细节和执行力。
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