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我们每天看到某某服装 某某化妆品大咖展示他们的 直通车 数据，cpc 2毛三毛 点击率3%等等 ，听讲座 ，老师都是讲服装直通车怎么做，电器类直通车从未看到有大神!
$ a, C0 ]$ e$ y- [# Z 确实是因为类目不一样，玩法天壤之别!2 P" b) R. P/ @& ~; P; K
电器类卖家苦苦寻找大神来操盘直通车，甚至不惜重金从深圳 广州聘请直通车高手来指导，发现最终都是不欢而散。人家大神过来没几天 绝对跑 ，太没意思了 就那么几个词 真不好玩!0 o( A4 f1 {" `* b4 I4 b
服装可以做到10个字的长尾词都一天能买回上千个流量，cpc几分钱都可以做到!玩法多种多样。) I- Z2 e& i" B. i+ ^9 Z% l
但是电器? 如果谁说添加200个关键词 这么去干 那只能说 他根本不懂电器!6 R, e2 k1 t/ q% M
电器类直通车 简单明了 能买到流量的词 也就那么几个 有转化的词 更是一个手就可以数清楚!4 Q0 Y, _) h; Y; g3 ^. p) ]( _
除非已经产品引爆，否则 除开主类目词和热门的几个二级词 其他词完全没有用处! h. T+ n# J+ L7 O
【电器卖家直通车误区】
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& p- ~, g1 s* J1 t& [; b/ d& h 做一张自认为可以的图 然后就不计代价的烧车 !可能是土豪多，没办法!
% M0 i) y3 P6 A! c# {% b 每个月直通车的功能就是获取流量 ROI完全无视，之前和一个电器老板谈他的直通车，人家的要求就一个——流量 ，没流量就没销量 有流量就有销量。其实他并没有分析过数据，百分之50的直通车费用是浪费的，70%的销售不是直通车带来的!
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【电器卖家直通车优化的无奈】; s1 F( _. m5 N3 G+ O3 `
一：cpc均价高：一般电器类的词 都是在1块以上 有的甚至20多块!4 L2 j1 R+ s' E1 s
- j1 C4 j! z; @/ I 二：买不到流量：花很多钱 出价出到十几块甚至几十块块 一天才获得几十个展现，点击更是少得可怜. i. O% e d, Q" F5 d! R) Z. v
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三：点击率超低：自认为很好的图片，点击率百分之零点零几，怎么都上不去: u Y. ]3 G3 u# p9 i3 t# X; J) m
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% O/ c3 c6 i3 u U 四：除了主类目词 其他词都买不到什么流量
. }0 \( B2 C/ [3 D$ l9 N- {. d, r 【核心内容-手把手教你 一个词 3天 玩转直通车--让你比同行业其它商家节省30%以上的费用】(因为很少保存操作记录图片，所以比较零碎，手上操作的几个项目直通车图综合展现下把 抱歉 下次一定做足记录给大家展示)7 ~6 |1 j5 h- w4 X
先上图：
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& D) U8 Y% L2 E: s! V; W! h 废话不多说 下面是步骤
9 A) Q( a# i1 k% v0 w- [9 | L 第一天：准备2张直通车图(经过精挑细选的，最好是经过测试最好的两张)! B* a: l+ g5 n
找出产品主类目词 比如XX冰箱 XX洗衣机 XX电陶炉 XX抽油烟机1 z" R- W' A8 ^) F3 N2 x s
那么主类目词 就是 冰箱 洗衣机 电陶炉 抽油烟机
" L! H8 e# G) V- M% q+ N8 L R 比如“冰箱” 上传完创意之后 开始8 t$ N' X6 I4 F I# R$ H
设置第一步：添加“冰箱”这一个词 匹配方式修改为【精准匹配】 不管分数是多少 不管要出多少钱 出到第一位
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! y* j1 C( @* w 设置第二步：选择这个词的地域透析 7天地域透析 选择点击率最高的三个地方
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+ u4 ]% N; T1 ~) d4 M 地域设置 只开通前几位地域 (注意商家自身地域要开通才能看到直通车展示位置)
0 @0 C/ m* H2 I, V设置第三步：投放平台设置 除了电脑端站内投放 其他投放平台和形式 全部关掉" T8 s9 P- j' v- n5 A
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设置第四步：时间设定 设定投放时间为30分钟(最小可投放时间单位)7 b' `' O: I$ t, v4 q
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即可设置第五步：关键点 别忘了 日限额设定 一百块吧 (可能花不完)
. Q" m) F& y' T: W# |) q 第一天的任务完成了 可以回家睡大觉了!
) Y& F5 Y' g [( c 第二天早上9点后 看看昨天的直通车 (不必管结果，不会真以为这样就可以到10分了吧 有的可以 有的不一定，但是这不重要 我们要的只是一个参考数据) _( X& {6 t( {/ Y" A/ B
5 w. A# C( l0 \9 o8 B 看看数据 39个展现 2个点击 点击率5.31% (说明图片差不多合格的)实际上 这样的数据 这个词的质量得分 应该已经是涨了的 点击率高于行业均值两三倍
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回顾前面的设置 我们来计算一下" [( u5 C3 j+ Q' M+ w; k
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30分钟获得39个展现 ，如果按照一天计算 39*24=936(按照12个小时计算，睡觉时间没几个人投放吧) 另外 地域只投放了三个区域 另外还有几十个区域没有投放 可以再乘以地域个数 一天下来可以获得将近10000个展现 按照现有的点击率算 要超神!2 J* s! l) s# E1 Z' u
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第二天：出价设置到前三位 (如果分数涨到10分了，那出价大大降低了)
. f9 Q" p2 H/ N 地域设置 按照7天地域解析 扩大几个地域/ R' D* o8 S0 l
时间设置 延长投放时间为1个小时 或者2个小时(不要过大) |9 k: C8 c0 @. M$ K! `/ O5 Y
平台设置暂时不动
' p) ]6 ^7 ?# Q% @% C; j6 M* l1 j# Y 关键词如果10分 改为广泛匹配 如果9分 改为中心词匹配 低于9分 那就还是精准匹配, T0 j1 z& Y* O" }1 m
日限额增加到200元# d, h B5 D0 j+ U* H l% i) m
好了 睡觉去吧!
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' C5 _9 `& I E4 J( ]9 p 第三天早上9点后 看看数据(因为本人是直接开的四个词 ，刚开始还不是很懂的朋友 最好只开一个词，经验丰富的朋友 可以多开几个 一次性养三四个词，我的最高纪录是 一次性开10个词 土豪朋友店铺 有钱)
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, b9 a, b6 b" e 分数上来咯!可以调低出价 开放更多地域 开放更长时间了 这个时候 就是每日优化了 ，就像开车，离合跟油门的配合 离合松一点点 油门加大一点 如果速度过快 那就踩踩刹车!6 S8 o- l, r$ }
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如果分数略有下降 那就立马锁紧以上的设置!持续稳定的开下去就可以了 ，直到所有词都养到10分然后寻找惊喜!; \, H- `% L3 B! K0 O
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再添加关键词的时候 有没有发现惊喜! 需要添加的词 基本上都会是在8分 以上 10分占到80%以上 出价的时候 有没有惊喜?行业均价1块的词 我只需要7毛就排第一位!(第一位并不是最适合你的位置 有可能更好的位置再后面 需要自己不断测试，找到临界点，如果临界点靠后 惊喜更大，原来电器的cpc也可以做到2毛 3毛哦! ]( @5 A% }/ [$ H g# u3 L% f
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4 z2 Y, B1 w0 G) W$ ~ 主类目词势必因为太不精准而转化率低 ，所以 他的主要作用就是利用前期的高分带动后续的精准词提分，优化后 其他词分数都上来了 ，主词位置可以往后调 甚至删除!/ }, F) G( Y. l6 E. e8 y
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4 q2 C: }& k! C4 q 最后 就是敞开膀子 大胆开车吧!全部都是10分词 你想怎么开?你想要哪个位置? 看你喜欢!. a; y2 U T+ e1 x7 m9 @/ o
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