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如何使自己的宝贝在淘宝搜索中靠前
$ d' g# J h( i# }: J) a! i影响商品排名的因素是两个:一个是产品本身的权重得分,比如这个商品本身的收藏人气、转化率、销量、增长情况等等;第二个是店铺的权重得分,比如店铺的DSR评分趋势、综合支付转化率、旺旺响应速度等。这个大家都比较清楚,但是大家根据这些因素,大家会发现一个问题,那就是在店铺和宝贝因素相对平稳的时候,排名也会有波动,这又是为什么呢?, S4 s5 n. F: x2 [' `4 C
答案很简单,那就是自己的行为和消费者的行为。2 v4 b/ a5 x' x- ~7 \# M* y
自己的行为是指:上传商品、店铺装修、库存、上架时间等;其实影响最大的还是消费者行为。
; g) Y3 _% o7 o1 s2 z9 S K7 b消费者行为包括:浏览、点击、收藏、转化等,这些行为在很大程度上决定了产品和店铺的得分,进而决定你的宝贝会出现在什么位置。
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. [$ b6 w* b6 ^% v" H+ E那么,问题来了,最重要的因素落在了消费者身上,店家怎么去把控其排名呢?
5 j' J3 T( W* P( D: t9 v首先,我们需要理解淘宝千人千面的作用,是给消费者和店铺、宝贝都打标,在搜索时做精准匹配,最大限度的满足消费者需求,促成成交。在这里,消费者也是会有标签的,而消费者的标签也会影响店铺评分。从账号的权威性、精准度和是否被监控这3点来说。账号越权威一次购买带来的权重将更高;账号标签与店铺标签越精准,带来的权重越高;账号如果被监控,也就是说账号如果疑似刷手,那怕是正常购买,店铺加权也会很少甚至有负面影响。
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& H" z1 ]1 R0 f8 N: C N消费者的行为也会有影响,简单来说,回购比一次购买权重更高;消费者查看了竞争对手并且有比较行为但最终购买了你的宝贝,那么你获得的权重要比消费者一次搜索就购买的权重更高。以上5点便是消费者行为对权重的影响因素,根据这些影响因素,我们就可以制定出让宝贝搜索排名靠前的策略了。
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0 O# A) ~: J3 R. \8 r5 X) `9 G% z做好老客户营销9 k/ i' b* g5 Q7 U6 q: p2 a/ [% z7 T
老客户的回购能够让宝贝加权,这也是店铺能够掌控的消费者行为之一,做好老客户营销,让更多老客户回购,证明你的宝贝是受大多数人欢迎的,是值得推荐的,排名也会更加靠前,所以,做好老客户营销已经刻不容缓了。- ^, X4 p+ L- B! T1 T
对于新品加权有个捷径便是,上新的时候邀请老客户来破零,标签精准、权重也高,作用会非常明显。" U% I9 A9 \! d$ d; z
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标签要精准6 L" i" a2 x- g8 ^" ?
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