教你三步测出双十一超级爆款

很多朋友都在咨询如何测款，有时候，我们一直推不好的款，可能原因是款式不符合市场，如何在前期就能把我住款式而不是到最后才或者一个不了了之的结果。所以，测款是一个非常很重要的作用。

有部分卖家的洞察力很好，一下子就能感觉那个款比较好，但是，对于很多对产品市场不能够充分把握的买家，需要通过一些数据测评来得出结果。所以，直通车就是一个非常好的测试平台，能够充当一个非常好的测款工具。

直通车测款

直通车不仅仅是一个引流，直通车还是一个反馈数据的工具。由于直通车的流量的柔韧性，可操作性，我们可以通过直通车得到需要的流量，和该流量的一些统计的数据。直通车的这个性质，我们可以进行测款。

测款的步骤

测款有几个步骤，需要对店铺的宝贝数据有一定的了解，测款前要配合生意参谋，了解店铺宝贝的一些全面数据，选择优势较高的一些宝贝进行，这样不会浪费我们测款的时间，还有测款也是有针对性的进行，不同的产品也没有对比的意义。

一、选款

我们测试的款式只能是两个款，而且是宝贝类型相同的款，由于关键词的展示只能是两次，单个关键词流量也只能给两个相同类型宝贝，所以数据也只有两个可以对比。测试可以两两对比，以打擂的形式，哪个高，哪个流量继续测，低的停掉。如果我们要测试的款式多了，我们可以两个做测试后，把所有数据做一个统计对比。如果只有两个产品，直接测试数据高低就可以了。

测款前，需要挑出合适的款进行测试。选款这个步骤，我们需要一定的方法，通过生意参谋，观察一些数据，进行筛选。涉及到生意参谋一些数据的解析后面的章节也会说到。生意参谋观察流量数据情况，主要看的有几个方面，当然，要以流量为前提，如果流量太小，我们数据的偶然性会比较大，不准确因素也会多。所以，我们可以挑流量比较靠前大的几个做一个比较，比较的方面有：平均停留时间，还有跳失率，转化率等等这些方面。停留时间越久越好，跳失率百分比越低越好。

可以根据以上方法筛选出几待测款宝贝，这些款一般需要有相同性，不同的一般款不能比较，比如裤子和衬衫，得出的测试数据一般不能进行比较。不过，如果单从直通车如收益方面讲，即ROI来讲，从转化收益看，如果一个款得到的盈利更大，效益达的也就是就是我们需要的款。不过，一下说的一些测款，我们的测试一般都是以同个类型的产品作比较。

二、测试宝贝

我们做好了以上两个步骤，让我们选好的宝贝在直通车进行推广，做好直通车推广创意图片。测款的图片，在两个测试推广的宝贝创意图片中，产品图片的结构可以类似，也就是以控制变量法进行操作。图片可以相同整洁的宝贝图片，或者是加上一些标语水印，不过，标语水印需要相同，以便得到更准确是对比数据。

标题这一块，也需要相同，保证一致性，尽量引用一些属性的词汇做标题。设置好了之后，我们需要添加关键词，添加关键词这里，同样，一致性要贯穿到底，关键词需要选一些比较同个类型词，如果是中小类目，例如洗衣粉，衣架，可以添加流量大的词，这样测试的时候才会有比较好的流量。而一些服装类等大类目，我们需要加一些中等流量的长尾词，大流量的热门词短期内要得到一定的流量会比较难。测款需要在两三天内做出一个有可对比的流量数据，所以，我们不需要有养词提质量分等一些操作。选词可以选择一些流量比较好的精准词，由于款式相同，选择的词都可以两者通用的。词设置的出价，均需要相同，以保证两个宝贝关键词有相同的引流能力。所有都设置好了，需要对流量进行提高，对比的时候，只有几十个点击量，对比的效果是比较差的，需要有好的点击率作为比较的基础。所以，需要做出一定的决定，高折扣引流。

如何阶段性高折扣引流呢？在我们测款的时候，开始的计划的权重可能会比较低，这里针对一些新计划，操作比较久的，权重会高一些高的计划。然后，关键词一一加上去，权重高的计划会使关键词有一个比较靠前的排名，流量也会比较好，这种情况下，不用再去高价引流。而，新的推广计划，需要在某几个时段做一个阶段性的引流。新计划，如果在行业平均出价的情况下只有几十个点击，一天只是花费几十块钱的话，需要提升折扣。我们可以在早上十一点，下午三点，晚上九点，这三个时间段进行高折扣引流。设置合适的日限，例如100元或200元，也可以是其他金额，十点到十一点设置时间折扣是200%到250%，如果流量太大，酌情增减。同样到下午三点左右和九点左右。如此测试几天，几天过后，观察数据。

7 {& A9 ]4 o, y3 `/ s9 L

三、对比数据

通过几天的引流之后，查看报表，进行数据的对比，数据对比，如果对直通车报表比较数据的，可以大概的观察，也可以通过更准确的对比，不过也是比较费时间。以下介绍复杂的精准测款数据对比。

1、对宝贝质量分测试数据的对比

质量分对比，需要观察的是产品的所有关键词的质量分，一般有两种手方法，一种是比较8分以及8分以上的关键词的个数，另一方法将所有的质量分加起来，比较大小。一般如果加起来大小相同的，我们可以用数高质量分个数进行判断依据。

2、对宝贝点击率测试数据的对比。

点击率一般是一个顾客对产品的感兴趣程度，在我们控制变量前几部的操作下，如果点击率越高，可以看出哪个产品更符合卖家的眼球。

点击率对我们自然流量的评定也是有一定作用的，在我们的自然展示中，在相同的展示中，点击率越高，我们的自然流量同比也会越高，所以，点击率数据，对于我们的自然流量好坏，也是有着非常重要的评定标准。

7 W$ ~2 I9 O/ e7 T& c. y! |% t: O

3、对宝贝转化率测试数据的对比

转化率是我们产品，在直通车是否能够生存的重要标准。转化率越高，可以在一定程度上看出一个产品在自然转化方面的情况。所以，转化率，基本上能够决定我们产品是否主推的标准。不过，要注意一点的是，在转化方面应该注意的是，我们产品的转化，这个测试的过程，一般要看直接成交金额。因为，总成交金额，一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额，是由推广的宝贝进入，但却在别的宝贝成交，造成间接转化的可能性是，买家对其他宝贝比该测试宝贝购买欲望更高。所以，我们做比较的时候，还是以直接成交的情况为主。我们在对比过程中，还是以直接成交金额。

4、对宝贝点收藏量试数据的对比

收藏的数据也是衡量一个宝贝非常好的数据，收藏在很多数据表明，收藏可以在后续成交转化的概率是10%以上，而，收藏分为总收藏和宝贝收藏，我们主要计算的还是宝贝收藏量这一个数据。

0 P: o# M8 n( q; V. h

5、数据整合对比

整理完可对比的数据之后，我们需要一些加权计算做出一个好的比较，我们将一些数据通过一些函数计算比较。大家如果对对数据方面比较熟悉的话，可以直接根据自己的判定，选择更加合适推广的宝贝，当然，如果是初学者，笔者这边自己做了一个自己合理的计算方法，其中，可以作为借鉴，当然，最终还是要配合自己的主观判断。

我们设定一个值为K。

K=“平均质量分之比”+“宝贝收藏数之比”+“平均点击率之比”-3+“直接成交金额之比”

这里的比例，第一个宝贝的数据除以第二个宝贝的数据。比如，第一个宝贝的成交金额是1000元，第二个宝贝的成交金额是500，那么直接成交金额之比是：1000除以500，比值为2，同理，宝贝收藏之比为0.8，质量分之比为0.8，平均点击率之比为0.9。

即，K=（（0.8+0.8+0.9）-3）+2=1.4

这里，如果K值大于“1”，则我们的第一个宝贝更适合推广，如果小于“1”第二个宝贝。以上情况，是适合有一定的数据情况下，对于一些模棱两可的数据，不知道如何判断好坏，以上是一个大概值，函数通过一些简单的小数据计算得出，越接近1，这两个宝贝适合推广的程度越接近。对于一些数据极度偏向于某个产品的话，可以直接判断出。比如第一个宝贝的直接转化，宝贝收藏，点击率，平均质量分等高于出第二个宝贝，当然，不经过简单计算都可以得出第一个宝贝更加适合推广。

该简单的公式，如果数据有些为0，则不适合该计算