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销售类分析: l5 z/ }& k( R6 j% R) Q
销售分析主要是为了追踪销售情况,与KPI对比,调整销售策略,进一步提升销售额。
$ F/ @% P) J. T分析思路:基本上任何一个问题都可以套用“人货场的模型来分析”。比如分析客单价下降的原因,从人货场角度切入的话,可建立如下的分析模型:0 F1 @0 U# C2 M2 m2 w p( m
数据|用行业数据分析店铺发展之销售0 ?$ e9 n9 W% w' z- A
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分析方法:数据分析可通过数据对比、极值、预测的方式来分析
2 Z4 s! T8 o- k4 c对比:比如事业部销售额排行榜、销售额贡献度、城市排行榜等等, Z- O# G9 {6 c
极值:比如月销售额最高纪录,激励销售人员或事业部突破记录
% r! o! a) A8 J# J预测:根据权重曲线预测未来的销售额
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