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[实操] 2018如何利用直通车打爆自然搜索的一些干货技巧

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虫虫 发表于 2018-6-5 10:57:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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直通车快速打爆手淘搜索
) X5 r0 x; T9 O- f我不知道大家有没有感觉,就是今年特别明显的一个淘宝的变化,就是从315刚过的时候,淘宝直通车升级了一次。然后4月2号又升级了一次,所以今年直通车一直再升级,所以今年直通车和自然搜索的这个权重已经彻底打开了。
5 {( l' j; s( D$ A2 P6 T0 S' [% m在讲这个主题之前,先和大家分享2个很重要的的概念,第一个概念是直通车,第二个概念是搜索。这两个概念怎么样更好的去融合,然后把它做到更好,首先要知道他有很多个数据维度,还有就是知道他的一些触发点啊,知道这些你才能够更好地去把握它。那么在开始之前呢,我这边给大家看一下我最近做一些搜索的一些数据。
4 P* J( \& H% D+ g+ y, }; X9 f* V$ C 图片1.png 图片2.png 图片3.png & a  w- X1 y) X+ u" B2 p' p
我这一共发了三个产品的数据:
% l9 G4 s) x! E' x% ]6 u6 ?第一个产品是非标品,我们可以看得到,他的搜索最高峰点在3月13号有两万多,具体的操作方法也是用直通车拉起来的。
% P0 x, U. t& m, R+ U0 {3 G' H! [第二个产品是标品,我们可以看得到在3月27号之前的手淘搜索基本上没有流量,几乎为零,然后到了4月13号他的手淘搜索突破了5000。# b/ X1 N- b: H
第三个产品也是手淘搜索,3月15号左右手淘搜索基本上是在一千多一点点左右,然后到4月9号基本上搜索可以突破七千。5 c' Q" a1 M: h, J, q: ^
以上3个案例都是基本上标准数据。0 @7 \! w6 R% }$ g/ X
我会从标品非标品这两种不同类型,不同类的产品,然后详细给大家讲一下他们在打爆过程中有哪些共同点和不同点。4 C$ h& D2 s- I, g% A' G
很多人往往说,直通车花了好多钱,有的花了几万,有的花了甚至十几万说为什么手淘搜索拉不起来?其实这里面有很大的一个原因。
# S( b% w6 _# V" ~& U那么今天,我就稍微讲的细致一点,细致到从一个产品开始上架的时候,前期产品上直通车的一些基础准备工作。这些内容虽然基础,但是他在前期也决定着很大的一个作用,我们一步一步来跟着我的思路。
" e  k8 u2 k" S* v1 f首先假设一个非标品,在产品上直通车之前我们是需要做一些基础优化工作的,首先针对于非标品的话,很多时候,比如女装、鞋子、女包等这种非标品的,在上车之前我建议大家可以做几个基础销量和评价的,比如说30个到50个这样的。
4 ]  ^* D# x/ D. W! @! s' M当然了,有一些商家他们款式多,那你也可以刚开始的时候不用去做基础销量和评价。但是在前期测试的时候,可能你只能测试到收藏、加购的数据和点击率的数据。转化率这样的数据,如果没有基础销量和评价的话,那么前期整个的转化周期会滞后的。
  h6 N' {  f; @+ k$ J: r6 {+ t然后为了从后期的转化端来考虑的话,前期我们要深刻去分析我们的产品,就是我们的产品大概他的一些功能点一些核心的卖点大概是哪些。你们在做评价,还有就是晒图这块的话我们尽量去做一些设计,怎么样去让买家看到这些点的时候就很容易产生转化,这个是很重要的一点。2 `% r3 F4 H' n( x
这块做好以后,接下来还有一个很重要的点就是产品的标题标题这块之前很多人在做搜索的时候都没有很重视,那么今天我给大家用一些数据的案例来展示一下标题的重要性,大家一看就会明白的。* y" ~! U+ e: ~! K- P; u. o
图片4.png 图片5.png 9 e1 f7 }" `! [1 K+ }8 f1 h% j

* @0 d3 I" V0 i9 X) M4 \
% s/ r( _4 g1 k) u
第一个是汽车水枪的产品,在我们很多时候的认知里,我们往往认为类目最大的词肯定是汽车水枪这类词,但是我们很多时候却没有发现在这次榜里面,比如说像汽车神器高压家用还有汽车水枪还有洗车等等这些词。他占据了整个搜索人气的前几名,往往像汽车水枪,他已经排到了后面的第六名,那这里说明一个什么问题呢?
" I; h2 c, [* j# e: _这里其实说明了一个很重要的问题,就是说如果在最开始的时候,从整个标题、整个搜索这块来考虑没有去做到它最大搜索人气的这种标题,或者你的标题里面有空格把这些词拆开了,或者说没有加进去,那么在初期你想快速报搜索的时候,后期是会遇到一些问题的。2 ?  E, Q4 l' a% I
第二个是一款小白鞋的产品,一个小白鞋的行业热词榜,有一个词叫做小白鞋女春季2018新款韩版潮这个词,我们很多时候认为这个词可能没有流量或者很小,但是我们去看热词榜的时候,他这个搜索人气是很高的。之前我有一个朋友,她在做这个词的时候遇到的问题就是他在直通车里主要主打小白鞋和小白鞋女这两个,但是后期他发现了一个问题,他的搜索集中在这两个词,但是这两个词一直没有达到最高点,后来他反思了一下,是不是我还有哪些词的。人气搜索人气没有做得更好。
/ @. h% b) N; y% a* p后期他去观察了两个地方,第一个就是他这个子类目的行业热词榜,发现当时在三月份左右的时候小白鞋女春季2018新款潮这个词,他的搜索人气比小白鞋和小白鞋女之间类目词的流量都要大,但是他的标题里面出现了一个问题,就是他的标题里面本来是小白鞋女春季2018新款潮,但是他的标题在春里面加了一个秋字,影响了这个标题的紧密相关性,导致这个词后面一直没有获取到流量。然后直通车里面又一直拉小白鞋,小白鞋女,还有其他的一些词,所以。他这个词的搜索流量一直没有升上去,这是这里面最重要的一个原因,所以后期他做了一些调整,把标题里面的秋字去掉,换成最大的热词,另外直通车加入这个核心的关键词,然后做增量,比如说流量和成交的递增,然后把这个词再度拉起来。) q$ ~) x0 t% w1 d5 P' N  l  C. W
在之前我那个朋友也是一样,他认为汽车水枪就是他那目的大词,没有去观察行业热词榜,也没有去观察在市场行情里面商品店铺榜的那些竞品,竞品的主要成交关键词是哪些,从而导致了他整个的搜索流量遇到瓶颈。
% `  j2 A; ]& \5 g* k+ t8 F& [后面标题做了一些调整,然后直通车加入热词榜的词,然后再根据竞品,他们成交的最大的词,做了调整,后期搜索就达到了很高的一个词,那这个就是因为根据竞品和行业热词的趋势做了及时的调整,然后搜索就上去了。
( w) l' K" q+ a2 ?. P4 G在给大家讲一个例子之前我还有一朋友,做秋冬毛呢大衣的,然后再做直通车的时候,经常是这样子,他刚开始有测词,测毛呢大衣女、毛呢大衣 女中长款这些主要的核心的流量大词。但是测试了几天之后他发现这些词的点击率很低,之后他就做了一个动作,就是他放弃掉这些词,然后去测试了比如说黑色毛呢大衣女、黑色毛呢大衣中长款,因为他的产品是黑色的毛呢大衣,所以她就只能重点的加了这些词去测试。后来他发现在直通车里面这种词的点击率很高,最高的可以达到11%,12%,然后转化也特别好,因为词特别精准但是他花了十几万之后,他告诉问我一个问题,为什么他搜索起不来。然后我就去市场行情里面看黑色毛呢大衣这类的词,然后发现这个词自身的市场的人气都有限。所以他就做这些词的时候。他整个的单品分析的这个流量曝光也基本上是这些词,所以流量一直只有几百上不去。
6 V% ?# f4 O* Y2 G2 r( E0 U/ V所以这里就有一个很重要的认知,
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破晓的梦 发表于 2018-6-5 19:48:12 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
学习% H' Q) N& s' \' n, N
无标题 1

 

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x11z22 发表于 2018-6-5 20:13:13 | 显示全部楼层
感谢大神分享~~
/ U6 n/ x- w! O$ x
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x11z22 发表于 2018-6-5 20:16:02 | 显示全部楼层
希望有所收货1 W. Q( H, A( T& p+ ]+ b
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壶中仙境 发表于 2018-6-5 22:44:09 | 显示全部楼层
支持!!!!!!!!!!!!; Q; J8 c2 h% F+ _
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189652244 发表于 2018-6-7 08:41:44 | 显示全部楼层
学习了% b( y* k2 L* Z+ Q2 g, o5 q; |
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cccbbi 发表于 2018-6-7 23:06:48 | 显示全部楼层
跟着大神脚步走  少走弯路
; j; P+ q3 H* H; q' J; \1 P7 [8 x" ?, K' Y
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梦eR 发表于 2018-6-8 22:16:05 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
学习% U5 v$ ?$ I; c" F; [% [, {
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a123020 发表于 2018-6-8 22:46:42 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
感谢分享. Z5 r5 E% ?# n! J3 B( F
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好学的游客 发表于 2018-6-9 14:30:55 | 显示全部楼层
学习
  O( `5 j& U  p6 F1 O3 Q1 R
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shasha625 发表于 2018-6-10 08:46:49 | 显示全部楼层
这个是好东西,一定要学习下!!!!- B0 e6 J8 }- }6 L- M5 E
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CHEN祥360 发表于 2018-6-13 03:39:39 | 显示全部楼层
看看学习, W8 Y+ N8 U& E  E& C( c( D  S
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骑猪看唱本 发表于 2018-6-13 15:46:54 | 显示全部楼层
很给力,看看% k; g# I7 O( u" t
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699 发表于 2018-6-14 11:20:26 | 显示全部楼层
精准低价引流,无线
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给你点颜色 发表于 2018-6-14 12:06:10 | 显示全部楼层
看看先
* ?6 \. _% \$ ^7 ^: Y: V4 n
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qf_auto 发表于 2018-6-14 12:45:04 | 显示全部楼层
666
7 W, I! \/ l/ Y- k0 B  N2 F) A
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兰沂 发表于 2018-6-14 13:00:47 | 显示全部楼层
学习了
% d! E8 x8 I  q6 y, _' Z
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雷文顿 发表于 2018-6-17 07:23:07 | 显示全部楼层
学习学习
  c% q  p0 Z  `& i% `
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qwe12562 发表于 2018-6-17 10:33:48 | 显示全部楼层
看看谢谢
0 S8 l. d, b* i, S' X" g" V4 i7 C7 ^
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龙剑凌云 发表于 2018-6-17 16:20:41 | 显示全部楼层
天天向上
: B9 |: P1 ]- e9 ^1 z8 i4 ^+ J
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littlexiao 发表于 2018-6-20 16:14:39 | 显示全部楼层
明白了
; n7 P* g5 C8 C) ]3 e% f, \; [: y
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crlw888 发表于 2018-6-20 16:31:57 | 显示全部楼层
很不错1 G, X# F$ M9 b
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crlw888 发表于 2018-6-20 16:32:02 | 显示全部楼层
很不错
; C! s: e# T6 g0 y
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a5636975 发表于 2018-6-29 09:30:23 | 显示全部楼层
谢谢分享
" Q8 B4 k4 e& q+ k) p
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吃橙子的我 发表于 2018-6-29 11:45:18 | 显示全部楼层
看看
$ c0 z3 u* ?# ~* v. y
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562139527@qq.co 发表于 2018-7-2 10:38:28 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
我,我们
$ ]2 X( t5 ~9 F0 q) y! o6 U
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a149127187 发表于 2018-7-2 10:53:37 | 显示全部楼层
不错
9 \0 i3 y2 |1 [2 m/ d, B
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约等于帅 发表于 2018-7-5 00:42:50 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
888
, ?% X+ q, L7 u9 @! }
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wei_V7zZg 发表于 2018-7-7 22:54:57 | 显示全部楼层
好的* Q( C0 `! W7 t+ i
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jiajun83953020 发表于 2018-7-11 17:02:23 | 显示全部楼层
1111
* x8 a4 O& s  X$ L$ J3 A7 W" @
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