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点击率可分为: PC点击率+无线点击率7 k- f! @. N4 d* S) a. S
这两个是大大不一样的。下面我们分开来说。/ _* Z6 l( H! b. S
1.PC点击率
, b# ?# J1 y' i) V4 K8 c& {- j# I7 U
& F R# s& W W0 z# U$ ?2 e1 l; m 从图上画的几个位置而言,对于买家来说想不想点你的图,有以下几点:* Z* `, h0 M/ E! T$ T7 ~
1.客单价
3 z+ f, f" r3 |3 i. P' n 2.销量
4 ]" g5 W! |. C: D3 m8 S8 S+ M D 3.图片的位置(也就是所谓的卡位)& k4 e6 w8 ]6 q( K' w; y
4.品牌度: b& W7 v e" E# E, ~# T7 i
5.关键词匹配度和图片本身
2 N6 Z" w0 K, s7 O( K 前面4个点我也就不说了,自己注意下就好。
2 b& W: }) a7 S# A! Y6 u* A5 o0 D }* t4 o' q
图片本身而言3 n5 G2 s: ?# I
当然是图片越漂亮越新颖越有创意越好,这是废话。然而很多人是不能够立即做出这样的很有创意的神图来的。那么对我们来说怎么办?下面举个例子带你们进入点击率的神奇世界。! r E1 b+ A0 B) J/ \0 S
; n6 U; p# {/ P, H 上面我画圈的这两个图,你会去点谁?
! w2 _ H, C" n/ Y- k OK第二个,人不仅漂亮,而且很白很嫩。而第一张图而言,就是看到就觉得恶心。
' R6 i6 y: R: r0 ~0 A 对吧?. L6 S4 s5 g2 m. \* y: \" r
对吗?真的对吗?
8 d: U. |6 J' U9 Y: ` 如果我买的的关键词是“面膜祛痘去黑头”这个关键词呢?你是一个急需去痘去黑头的买家,你关心的还会是那张美白的直通车图吗?
+ v1 y/ L- Z: }) A6 }" K( n 那么第一张图的点击率自然而然就高了许多。( g! _+ K8 S1 D9 G' Z
还有就是,一级词,二级词的混乱运用。! B/ [# n1 y2 E1 K G( F
比如面膜这个词,词越大,也就是越不精准,可能需要补水,美白,祛痘,抗过敏面膜的人都过来搜面膜这个词。0 L. T" K% ~+ B1 D8 y/ I2 t
( O: b2 U6 |1 L! \7 K
D' d: K5 k: P& w2 h( m5 i3 h" w; e+ O; {" @/ |6 Y* @
可能对于我这个搜面膜进来的人,但是实际需要的是祛痘面膜的人而言,这些都不会去点。那么点击率自然而然的就不会高。
0 M- s0 l, V& w2 l 这就是我所说的词和图的精准匹配性来提高点击率。% @- V( {, a, f% @
但是往往哪怕你这样优化过了,点击率确实也提高了很多,但是还是明显感觉到不够。 - ], |1 k. N C
为什么?, j0 I& Z1 f2 B9 N" p @+ Y
因为你的无线点击率没起来。9 ?: ~: v# J+ | K& t# |
8 w1 w* L- e# `6 Q7 }4 M
2.无线点击率8 m1 }6 A) I" B# O! G5 A
无线点击率为什么高?
% |( E9 P( L2 M- v' Y8 M# y
4 Q9 L `( l! _- _0 p
! R+ d1 p, E) x1 Z) ]( S
1.无线直通车的占位好
# m9 w4 Y5 m8 y9 h( \1 }' M0 V/ ] 2.图片大,占地广,竞争小(和自然搜索做竞争)& E X1 @% D7 K, n9 r
3.标题的可塑性( \8 ]9 }) ~8 U5 a7 V, C8 B1 o
前面1.2两点我就不说了,说多了都是废话,排骨很懒,懒的打字。至于无线直通车的位置是在哪,我相信大家都知道,而且对于不需要卡位的无线端而言,位置就是越靠前越好,没有哪个买家是愿意翻个十几页还有耐心的。重点是要你能够登上无线端。更甚至是无线端首屏(怎么能上,我下一篇文章会具体的教你们怎么玩)) u. A7 ?5 L& o/ t" o6 ]7 ?
9 ~5 |! i8 r9 ]7 s 那么标题的可塑性
. x2 n7 k: {' j; M" u, e! o' t, X) ~ 这里的标题指的是“推广标题”而不是“宝贝标题”4 {7 M; D+ _8 g$ R2 ?) ]% r
看我上图的同学能发现我画圈出来的标题和自然搜索的不一样,直通车位置的显示的竟然推广标题,那么该怎么去优化,我也不啰嗦,自己看着办。 D7 r8 X" i. c5 O, R, N
另外再要说的就是,现在质量分的基础分的相关性和推广标题的相关性是几乎没有的。主要影响的是宝贝标题。那么推广标题现在玩的就是无线端,可以说是直接影响转化率和点击率的因素。- u+ O, H$ W2 N" x
最最最后,要说的一点是,无线端的高点击率低转化率+PC端的高转化率低点击率的结合玩法才是王道,不要单一的指望PC带动无线,或者无线带动pc) `) D6 e7 u9 h% t- g d! H
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