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多年以后的你会感谢如今拼命开车的你，做直通车不仅仅是推一款宝贝，而是通过他带动店里其他宝贝的销售，是种重要的引流方式，现如今有谁能不开车站稳市场的，10个淘宝9个开，还有一个是TP，接下来咱们再来说说直通车。 今天从最基本的说起，上次发完帖子好多荷友问我关于质量得分，关键词优化的问题，今天呢，就从质量得分维护优化和直通车养词的技巧开始说起。今天的图很少，但是点很细，希望大家能认真看下去。 这节我就着重的讲解关于直通车爆款宝贝的质量得分如说何维护优化。 以下图为例! ![]() 从以上大家可以看出我的质量得分都是10分的，出价比市场价要便宜一半还要多，而且排名都在第一页 而保持10分的因素主要跟以下有关 ![]() 一.基础分：关键词近期的动态得分。 什么是动态分呢?相信有的朋友会发现，本来出价5毛的，一会提价8毛，基础分就10分了!没错，这跟出价高低有点点的关系，同时也根据实时的点击率得出基础分! 二.创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。 一个好的推广主图和推广标题，才能有效的提升点击，有了点击才有转化的可能，相信在前 期大家都已经测试出1-2个点击率比较高的主图和推广标题。在这里我要建议大家的就是千万不要随意的更改替换!切记~! 三.相关性：关键词与宝贝类目丶属性及文本信息的相符程度 如图1，我的商品是一款雪纺衫，而我这宝贝的产地是韩国(是不是你懂得，)由于当前女装代购风比较流行，咱们自然也要根据趋势而行，从数据魔方，量子，淘宝指数，等得出东大门这个词出价低，搜索量大，转化率高，那么咱们就先确定卡住这个词，前期找S手，每天螺旋式转化，两天后“东大门”这个词被我固定在前2页，看下我后台图解吧 “东大门”此关键词的中后期，大家可以看到第一张图片是我已经卡死的，一直排在5-8位，最中期的时候只需出到0.35就可以在1-5位，，相信大家也看了，这款宝贝和“东大门”有关的词都是10分而且出价都是在3毛左右，这就是短词拖长词的效应，不管是宝贝的类目，属性，大词，热词都可以去拖，只要打造出几个短尾词，那你就不要担心质量得分的问题了。 ![]() 下面第二张，同样是东大门，出价1.38元，质量得分只有6分，高于市场出价0.84元，相信大家从这可以看出，宝贝相关性的重要性了，上架宝贝时一定要注意哦。 ![]() 四.买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态分。 这个呢,产品质量好，物超所值，售前售后服务态度好就OK了!我就不多说了 当然想达到10分稳定不下降，也不仅仅是以上4点就可以的，主要是关键词的维护优化： 我个人一般是3个计划的 1.大词热词 2.质量得分高的 3.转化率高 1计划：只要不赔钱就可以，根据销售情况，可以适当的加大力度，在保持不降分的同时，又能低价的提升排名! 2计划：这些质量得分较高，而且都是精准词，长尾词，自然都是比较省钱的，而且转化率都是很高，一直到后期 基本上得分也不会下降的 3计划：根据最近7天的转化情况 提价，降价，删除等，但在这同行，也要考虑未来7天 可能会有潜力的词，千万不要误删。 接下来呢，在说说咱们怎么养词的 如何养词? 首先给大家讲解一下另一种影响质量得分的，那就是点击率和转化率(也就是热卖度) 还有收藏人气这些都是提高质量得分的渠道也是养词的方向。先来个图，说说几个数据，大家应该注意的。 ![]() 先讲点击率吧：什么会影响点击率呢? 一 关键词设置的是否跟产品相关(以上说的相关性) 如果不相关就算被展现，您推的产品根本不是买家想要的产品，这样买家怎么会点击您的产品呢?这样点击率怎么会高呢? 关键词一定要选一些与产品相关性比较好，这也是我一直强调的相关性，因为这个不仅影响点击率而且会影响转化率从而影响热卖度。 如何取词，具体选词还是要根据不同的产品甄选适合的关键词，我也只能教方法，也就是说“师傅领进门，修行靠个人“需要靠领悟。 二 图片质量影响点击率 很多掌柜的为了提高点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字丶促销信息 搞得图片好像看到图片就觉得您是卖劣质产品的店铺，使得买家信任度大大的降低，就算买家点了你的宝贝可能转化率也极低。 图片该用什么样的? 1丶图片清晰明了 ，使人一目了然 2丶主次清楚，主图应该是展现你要卖的产品，不要龙蛇混杂，什么都有这样的话买家根本都不知道你卖的是不是他想要的(当然现在很多卖家就是利用这个来引起买家疑问从而吸引点击)但我个人不提倡这种做法。如果确实需要搭配背景图片，背景图片一定不要太鲜艳。当然这块也比较重要，在产品描述的时候，一个好的背景搭配图，可能是引起买家购买的原因!这也是提高转化率的方法一种。 三 产品推广标题 前面我已经给大家讲过，一个宝贝可以设置2个推广标题，别小看这2个标题哦，这里是优化方向，要不断的尝试或者借鉴别人的设置方法，一个属性标题，一个吸引买家点击的标题，通过数次实验后便可以得到点击率较好的标题，这样放进去是不是会更好呢?爱迪生发明灯泡也是经过无数次的实验得来的，所以朋友们优化直通车一定要有耐心。 四 转化率 转化率低的原因有多方面原因，同行业内产品是否有竞争力，关键词设置是否精准，详情页是否足够打动消费者购买欲望，投放位置，性价比等等这些都有影响。去改善这些，提升转化率吧!转化率牵扯的东西太多了，品牌形象丶销售价格丶图片拍摄丶平面美工丶客服态度丶店铺动态分丶宝贝动态分丶好评率丶老客户占比等等，关注这些，把流量转为精准流量。 五 关键词出价(养词重点) 作为养词来说，关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询可以得知行业内最近一周点击单价，当然这个点击单价是较低的，我们需要利用他来设置关键词出价，刚开始养词的时候，要略高于平均点击单价，不求名次，这样一般来说都会有展现的(特殊情况除外)哪怕这个关键词只有50个展现，这中间如果你上面做好了，有一个人符合他想要产品的要求，也就是相关性符合他想要的，他点击了您推广的宝贝 那么您算算 1/50 这个关键词点击率是2%了，这个点击率都是比较优秀的了，大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。像这样维持几天，质量得分就会慢慢上升了，虽然效果不明显，但是质量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算别人出价4块 你出价2.5您的展现都比出价4块的多，当然点击更不用说了 。亲，这个可是重点奥要理解融汇自己的宝贝当中去。 六 日限额影响展现和点击率 关键词相关性做好了，出价也合理，投放时间段和地区都设置完毕，这是我们要考虑的是日限额。您需要直通车带来多少的流量，预算多少，根据这些来设定日限额，当然养词建议日限额调略高一点。这样才能保证您设置的先关性高的关键词就得到展现才有点击。 另外再提一点，开车养词优化需要关注以下的数据 一 客户群体数据 不同的客户群体，所关注的或者想要了解的数据不一样，在这里可以通过性别丶年龄段还有购买能力来区分客户的不同这些数据可以从客服平时接待的客户，还有数据魔方丶量子统计得知。通过调研，了解到自己店铺主要是哪些客户群体，针对这些客户所关心的问题，来做产品描述。购买能力这个就要看不同产品的客户群体，简单的讲就是产品定价适合的客户群体，分为中低端丶中高端，这些数据可以从店铺的客单价得出。 ![]() 如果你有做这些，产品描述也根据这些去做了，那么客户是不是对你的产品信任了?打消了他的顾虑，他才可能买你的产品。这也是孙子兵法中讲到的知己知彼才能百战百胜。因为营销方法是多种多样，我也只是讲一个数据取向给大家 二 同行店铺数据 要时常关注和分析同行的产品定价以及营销手段，还有产品策略，以及热卖产品的产品描述，如果你不懂分析客户数据，找一个跟自己店铺定位差不多的做的较好的店铺，来学习，来分析，汲取别人的经验和优点来弥补自己的不足，这是店铺成长最快的方法。总之一句话，没有最好只能做到比现在更好。 三 淘宝行业日成交和搜索大趋势和成交时间段还有不同地区搜索量数据 这是一个比较广泛的数据，但是对于自己直通车流量变化是有着一个诊断作用从哪里得来这些数据呢?数据魔方丶量子横道还有很多工具可以得到这些数据。通过这些数据我们可以设置直通车时段不同比例，但直通车千万不要停，因为停了，质量得分的计算又得从新计算，可以通过投放比例来调整哪个时间段成交率高就投放多一点那个时段成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性。这样才能分析直通车数据和点击率是否正常。根据地区成交转化率选择是否投放该地区。这里相信各位心中都对自己店铺的客户地区主要分布有一定的了解。 四 同类产品行业内定价数据 这就是所谓的性价比，不宜太高，不宜太低，取一个行业平均值数据来给宝贝定价，当然爆款打造要求宝贝具有绝对的性价比优势，哪怕这个宝贝不赚钱，但是他转化率好，这种宝贝非常适合养词，这也是跟淘宝倡导的单品制胜之道。一般店铺内一定要有1-3个绝对性价比优势的宝贝，这种宝贝养词和打造爆款都是相当的好，店铺内其它产品根据行业产品定价数据还有自己店铺价格定位来给宝贝订一个合适的价格，让买家在店铺能够选到适合他想买价位的宝贝，这就是所谓的关连营销。 转化数据取向还有很多方面 小弟也在研究中 这里不做介绍了，因为小弟也经验尚缺，望高手指教。 最后，关键词如何优化 1.删减一些之前添加的一些与产品不相关的关键词，(也能提高点击率) 2.调整出价，把与产品相关性较好和点击率较高还有质量得分较好的关键词适当调高出价，使其带来更多展现和点击，当然关键词排名与点击率也有一定的关联。 5 x6 H# A, [/ a# _7 s
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