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本人从 2010 年从事电商到如今已经 7 年之久了,算是一位电商老人了吧,大多电商平台都略有涉足。 ; g* p7 M' m6 J. f0 ]
今年拼多多成了电商平台的 TOP3 热门,所以把所有的精力都转战到了拼多多，入驻已经一个月了，跟大家分享一下一些经验. & v* p% E- {2 I% w
近些年来比较热门垂直电商,本人不是很好看,局限性有些大；个人更加偏向于分享式电商,就是拼多多这种形式的,靠分享,靠拼团来一起购买,既加大了流量,又无形中增加了销量,相信这是未来几年的可以保持热门的发展趋势。
: X0 k# @. d) y6 n" Y一、选 款 % L! l V4 N8 }4 _8 p' i
如果有货源优势,拿得到其他平台爆款资源,那就很简单了,定好价钱就可以直接上架了(拼多多讲究物美价廉,所以定价要比别的平台同款的低),报新品,获得流量倾斜,产品没问题,慢慢有了基础销量就越做越大了。
% t+ ?6 a' ~9 U- L$ _ Q如果没有货源优势,那咱们还是老老实实找产品吧。一个产品为什么能做到爆,因为符合大众。 + _ j8 g$ R- H8 L6 a, M6 t
大家都会对自己的产品有盲目的自信,但个人还是建议比较客观的用新品活动来测款,报新品活动对销量是没有要求的,个人觉得是一个非常好的测款通道,这一点拼多多领先很多电商平台了,别的电商平台几乎没有测款通道,有时候非常盲目。
2 A7 ]+ f3 h/ X, ^/ n U) |当初我第一款产品上了新品活动,通过了一审只保持了 2 个小时就下线了,当时果断就放弃了,用这样的方式一直换到第四款产品,新品活动全面曝光,虽然没有任何成交,但是站了 7 个多小时,当时我就下定决心了,要优化好做爆这款产品,目前已经做到销量 900+,就靠它对接运营,申报活动群了。
! |& U$ a' _( N所以个人对新品活动非常推崇,真的是一个非常好的测款通道,良心活动! ; ], ]4 H3 `" i6 E1 \0 l
拼多多平台作为一个上线不是很久的新型平台，产品内容还有待充实，从站内信上就应该看出，平台运营几乎现在最重要的事情就是找产品找款式，以最快的速度充实平台的产品。如果你能跟着运营的脚步，跟着平台的脚步，找到一款适合在拼多多上售卖，又竞争压力少，同时还能得到平台支持的产品，那么你就等于成功了一半。 # Y! s1 V+ N& x& u) L4 p2 d* e" S
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二、选 主 图 6 P6 T3 S3 |5 }( _5 n
(1)主图卖点
+ h* L7 F' e: F( i1 X8 R- x# Z想要你的商品赢得了顾客的注意，这个时候，你就需要认真打造你的图片，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。 $ r# U% Z7 m, q! v8 k9 v y3 ]% A& _
用户购买这个产品最关注的是什么？价格，质量，还是性能等其他因素，这个你必须弄清楚，还有你的宝贝主打性能，特点等，在 TB 中同类的产品太多，多数宝贝主图看上去都一个样，没有给人眼前一亮的感觉，让顾客很难选择。 " l' l7 ^, {- a- ^$ D V
这个时候如果你的主图标有卖点，看上去与众不同，会给你的宝贝带来很多点击量!
1 Z4 F1 v/ i9 X把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点，这就是你的卖点，如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。 (2)服务
2 H/ A; T# |( p$ z* \产品是否有其他附加独特服务。现在市面上产品的质量、性能，基本上差不多，很多时候拼比的就是服务。例如你有顺丰包邮的优势服务，那么你也可以在图片上突出。
8 Z8 G4 P; B8 E; u产品质量性能重要，产品售前、售中、售后服务也很重要。 " I9 `9 e, F( ~
(3)图片颜色 ' _; Z" n2 p( }7 U6 b, b
让宝贝与背景形成鲜明的对比，吸引顾客的眼光停留在你的宝贝，主要作用是突出产品的卖相。 " E T5 u7 p, \: U
卖点都被淡化的宝贝是无法吸引买家的目光的，宝贝要让买家看上去很舒服，背景能衬托出宝贝的颜色，让顾客的眼光很容易聚焦宝贝上形成视觉冲击，这样的主图设计更能吸引顾客的眼光，从而促进成交。
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(4)主图饱满度
& s# `7 \6 D5 k7 _宝贝能否被拍下，卖相至关重要。宝贝主图单调而且空白处多，给人感觉很不专业没有实力看起来也不舒服，所以在宝贝主图设计上，饱满度是一项很重要的指标，千万不要留空白处过多。 2 W! R1 I/ T0 E' @
三、优惠券
$ H. t$ R9 g5 m也许你会说，利润太低了，优惠券根本就送不起！其实，宁愿将价格定的高一点，把优惠券的那一部分提前预留出来，也是可以的。很多人的消费心理，不是看她买到多便宜的货，而是看她到底赚了多少便宜，你给他一个优惠券，让他有便宜可赚，你也有单量，大家皆大欢喜，最后他还能给你一个好的评价，这都是经商之道。 2 l, R$ P6 J! O. }, a) r. f
四、产品品质意识
, P2 d. _$ H1 e4 L4 r关于商品品质，做为卖家的我们既要保证商品的优质性，远超线下市场，又要保证商品品质的稳定性。只有这样，才能在竞争激烈的电商环境中生存下来，并发展壮大，这对我们提出了很高的要求。 5 y6 ^/ ^& m) Z8 O+ C" k
然而，无法保证商品品质的优质性和稳定性时，任何一个购买用户都可能流失，都可能变成负面影响的制造者和传播者，影响店铺后期申报活动和降低排名。这种情况下，我们宁可不销售。
3 W) B* J x7 z, |针对因物流速度和质量问题引发的差评和用户流失，在此强烈建议做为卖家我们要考虑更换物流公司。因物流因素流失用户，很不值得。更好的选择是让用户成为老用户，反复在咱们的店铺购买；让老用户成为咱们店铺的销售员，利用拼团不断帮助店铺宣传和吸引新用户。
2 k% q1 T( R1 K+ Y6 z. Y& n五、推广上线
7 M: f* n2 x5 s1 S) l1 \; O我当初找朋友来光顾做了点基础销量之后就用店铺推广直通车,选好行业热门关键词定价就开始全天候推广。
. ^* l N* B$ w/ R# m如果不想花钱开车推广,那还是本本分分的做销量报活动吧，毕竟一分耕耘一分收获。 . X% }$ u) j+ W- v: `
以上是一部分经验分享,希望可以帮到大家！ & J5 Q4 Z5 p( x! @: B
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