【新店新品运营思路】最最基础，却最为重要，最有效果

我们的大升哥 · 发表于 2018-3-27 19:08:25

今天不说sd，说说新店运营，其实都是一个道理，都是想着如何把店铺做好，不过今天要说的是最基础的东西，却也是最有用的东西。

很多新手卖家在刚接触淘宝的时候都是一脸迷茫无从下手，因为没有经验所以也会犯一些错误，首先既然做淘宝了，一定要学习遵循淘宝的平台规则，顺应平台发展需求，需要学习掌握店铺运营知识。

一、流量
上述讲到过运营公式，那么我们就知道了一个店铺想要把销售额提升上去，我们可以从三个方向下手，流量、转化率、客单价任何一个单一指标的提升都能带动店铺销售额的提升，但是最重要的是前期先要从流量下手，没有流量，就不会产生转化和客单，所以流量是前期店铺运营中相对比较重要的一个指标，很多新手卖家对于如何获取流量还是很迷茫的，我们想要去获取流量就一定要知道流量的入口和流量的结构。

1.流量结构

流量从结构方向去划分的话主要分为以上几点，其中淘内免费和自主访问均为免费流量，淘外站外流量来源是付费方式。所以从大的方向来划分的话主要就是免费与付费流量两个板块，这里给大家一个重要指标，店铺前期流量结构占比付费占比100%都是可以的，因为新店新品期获取流量确实困难，这个时候我们要借助直通车，所以这个比例前期是可以接受的，但是到了店铺运营后期了，流量结构占比发生变化，付费占比要维持在30%以内，也就是说免费流量占比一定要达到70%以上，这样的话店铺流量结构才是正常的，健康的。

2.流量入口

这里我们可以看到，流量的入口是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重比较低，所以流量的入口不会全部开放，前期引流我们主要是以免费流量为主，所以做好手淘搜索是店铺前期运营过程中比较重要的一环节。

那么如何快速有效的把免费流量做起来呢？——【sd】真不是想刻意提到sd，但是这是最快最有效的方法了，你一个新品新店，没有能力报名活动，本身没有销量的产品，就算你开直通车把产品卡在前几位，但是销量和正常大店铺没法比较，只能白花钱，所以通过sd去快速的制造人为成交，如果有条件的话，通过人为方法做标签和人群那就最好了，所以之前我说过很多种sd的方法，都是为了去缓解这个尴尬期，而且sd的姿势对了，权重提升也是非常快的。

3.前期做标题我们主要是热搜精准词为主

新品前期引流主要是靠精准长尾词，关键词有足够的搜索人气，而且竞品数量不是特别多，竞争压力小，能够帮助我们在新品期获得更多的展现机会。【关键词可以在“选词助手”“淘宝搜索下拉框”等地方寻找，或者从同行竞店处找合适的】

标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量，所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词，竞争压力小的词。

有一点需要注意的是，关键词携带的属性词必须要和产品属性一致，不然后期引来的流量是不精准的，也不会带来精准的数据反馈。

二、转化率

有了流量以后要优化转化率，提升店铺转化率，有了转化成交，才会产生销售额，影响转化率的因素有很多，主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等，所以想要做好转化率，这些指标的把控都必须要做好。

三、客单价

客单价相对于其他两个指标更难提升，第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价，所以想要提高客单价主要是通过一些活动，搭配套餐，优惠券等来提升客单价。

认真看完的朋友或者看过我之前帖子的朋友应该也能发现，所有产品的优化和提升，都离不开关键词的优化，做一个产品，产品好是一方面，另一方面就是关键词和标题的优化，做好这些准备工作好，再考虑sd的事情，等刷到一定的访客进来后，再考虑付费流量的事情，做店铺也是门艺术，如果你考虑不够周全，心思不够细腻，那还是建议先上班……