直通车测款五大重要核心《决定店铺命运》

1、测款：核心是加购率、点击率

(1)、创建一个计划，添加10个左右的大词和二级精准词，创意标题包含这些关键词，车图用白底不加文案，只投无线端，站内，广泛匹配，时段8~24点100%或行业模板，地域全投。人群不投放。

若款式多，分两轮测试：1)、一次测试到展现达到3000时，筛选点击率最低的一些款出去。2)、二次测试达到点击量200时，查看收藏加购率=1.5倍店铺值=1倍行业值、点击率=行业均值，是要找的款式。

(2)、直通车测款的注意事项：

1)、地域不要卡太多，卡港澳台以及新疆西藏一些偏远不发的地区即可，测款计划的目的是测款，不是上分，也不是做产出。

2)、时间折扣设置白天8点~夜里12点即可，无需全天投放也无需选择精准时段。

3)、测款阶段不要设置人群溢价，测款计划是要给所有人看的。

4)、别测了一半一会加一个款一会加一个款，我们看测款结果，要在同时间段，展现量或者点击率要处于差不多的情况下去看数据，例如都处于4000展现的时候看点击率，都处于200点击量的时候看收藏加购。

(3)、另外，花费和时间许可时，测款前可以先做基础销量、评价、问答、买家秀(找10个左右老客户各拍1笔，选择“无物流”点发货，然后马上叫买家评价买家秀等)，基础销量、评价、晒图做好后，接着找几个号或自己提问一些与产品质量无关的，但是买家的顾虑的问题，并安排已经拍下的老客户在收到系统的邀请后，联系自己怎样回答(之前准备好)。次日开车测款，测出来的数据(记录下来)会更接近宝贝成长期的情况。

2、测图：核心是点击率

(1)、创建一个计划，添加2~3个大词和二级词，创意标题包含这些关键词，4个车图用同一个创意标题，轮播，地域全投、时段折扣每天要一致。每个车图有2000展现，暂停计划，等待10~30分钟，查看点击率。

(2)、正常投放中的计划，在点击率不错的情况下，继续寻找一张点击率更高的主图是非常必要的，如果你不继续寻找更好的主图，一旦对手找到了，就是你即将被超越的时候，即使是爆款，也要一直测图，而且测图是在推广中顺带的事情，4张轮播图只要留一个位置不停的测图即可。

3、测试人群：核心：精准人群标签

1)、添加200个关键词，要求8分以上。

2)、每个人群都投放(如男、女、18岁以下、女18岁~24岁100~300元、……;每一个单独投放);如果覆盖人群太少，可以拆散组合因素，如女18-24岁100~300元拆散为女18-24岁、女100-300元。也可以添加投放的关键词，特别是大词比二级以下词的覆盖人数多，投放的关键词圈定人数越多，则人数标签覆盖人数越大。

若你知道这个人群绝对不会好，就可以不投放。

3)、溢价设置一样的比例，采用低出价高溢价的方式。例如出价3元能卡到某个排名位置，或会有足够的流量，那出价1元200%的溢价=1+1*200%=3元。

4)、为什么要采用低出价高溢价的形式呢?如果你出1元，溢价30%，那就只有1.3元，1和1.3元都有可能获得展现，而这个计划的目的是为了测试人群，如果不是精准人群的那部分点进来了，白白花费不必要的费用，这也是很多人没有明确开车目的，而导致一直亏钱的原因。

4、测试地域：核心是转化率

地域通投，最重要考核是转化率。因我们的目的是想带动手淘搜索等免费流量。

5、测试时段：流量高峰时间、下单高峰时间

关键词出价一样，时段全投100%，这样就会出现有些时段有展现，有些时段没有展现。在凌晨开，PPC会很低，这个时间段的竞争非常小，可以很低的价格卡到首屏。是因为1)、不同时段有高峰期和低峰期之分，2)、不同时段的竞争有区别。

解决方法：1)、可以一个时段一个时段的测试，这是最准确的。2)、直通车后台查看实时点击。3)、生意参谋、生E经查看流量和销售额在什么时段是高峰。

6、螺旋测试：核心是流量来了，转化率

直通车上分后，确定好竞品，开始做3~5天的直通车螺旋拉升流量小测试;考核的数据：

1)、流量引进后，店铺转化率

2)、能否带动搜索流量。

若测试结果是流量没有提升，就要排查自己的转化是否比竞品优秀?若劣于竞品，就要优化内功到转化优于竞品，再做拉升。