教你玩转手淘流量打造核心卖点让转化率爆掉

派大星星ing · 发表于 2018-3-13 11:49:38

   手淘流量怎么才能做起来，不能忘记的就是转化率加权，那么如何提升我们的转化率这里就要说到我们产品的核心卖点是否能吸引消费者，想要做好无线搜索我们就需要去强化我们的标签，通过买家的搜索行为产生的收藏加购强化标签，标签匹配度高了那么流量就会提升。
   收藏和加购只是访客的行为之一，访客的终极行为就是产生购买行为，高占比的一次搜索直接下单购买，标签形成最快。想让消费者多去收藏和加购形成转化率那么我们宝贝的要有自身的核心卖点，优势吸引买家关注，帮买家直接做购买决定，让买家卖家关联购买，多次复购。有大流量和好转化产品才能引爆销量。
   怎么去要求买家的流程都是去做收藏加购呢？因为现在一般价格不高的东西买家搜索大致看一下对比一下就直接下单了，不会去做收藏加购这些操作。现在阿里的搜索逻辑，不单单是考量比如转化率，或者搜索进店，或者加购多，而是考量从搜索到完成交易整个UV链条。而这个流程对于店铺的基础热度影响也很大，基础热度就是：有些店铺，随便上架宝贝，就能获取自然展现，有些怎么搞都冲不上，基础热度高低，可以看卖家中心右上角的信用评分，一般低于600就是不及格，高于800就是很优秀，基本上架就有自然流量跟转化。现在对商家有用的方法是：控制冲量阶段的每天转化率+加购率+搜索量+订单量+以及进店的方式。通过直通车低价引流的办法，把店铺基础热度做上去，同时筛选出一批点击率高的图，替换主图以及筛选出有展现大于2000的词来冲。前期冲的时候一定要保证人群标签的精准，不然都是些不准的话，一点用都没有。
   标签又是怎么来判定的呢？现在官方对于标签的定义就是三天一打标，收藏加购货比多天操作流程就是在打标。产品要有需求才会有流量。产品最大的卖点，就是对应买家的需求，买家搜索相关产品，就是有购物需求‘服装鞋子’这些大类目搜索是有需求的，但不是刚性需求，所以相对于的购买需求是不明确的。很多搜索都是浏览式搜索。个人护肤护肤这些都是这些刚性需求的类目，都是有明确需求的人在搜索，不同类目卖家对于产品的真是需求是不一样的，服装更加倾向于款式，风格设计。小家电倾向于功能作用。