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市场最不缺的就是吊炸天的技术,缺的是好的产品。想要做一款爆款,首选就是要选一款非常有潜力的好产品去推,这才是店铺做起来的关键所在。那么今天我们就来分析一下选款时要考虑的因素:6 w# V8 s2 j$ x9 W/ x
1、应季产品:对于受季节影响的宝贝来说,必须要保证我们所选的宝贝是应季产品,尤其对于服装来说,冬季卖夏装,夏季卖冬装,爆款是打不起来的。当然,我们也不要等到真正的旺季来了,才去选款,那就会错失先机,需要提前做预热,打基础,在换季来临之前,就要提前着手准备。0 ~ y; |- G" p
2、款式受众:选款分为两个阶段,上架之前和上架之后。4 f3 E0 p0 W: a2 E6 }# l
(1)上架之前:第一个阶段是产品上架之前需要做一波选款,这个阶段选款,不可能只选一两款产品,既然要做店铺,肯定是要选多款来做,什么样的款式才能符合买家的口味,该怎么去选呢?
, W6 ~( }# s( ~% t7 k! d* @* Q4 g ①按销量选择款式) g" k( I% m/ p. S5 o
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已经进入冬季我们以毛衣为例,搜索“毛衣女”然后销量从高到低,看下卖的好的款式,这就是我们需要参考的; B5 o2 t. Q t- r$ U
②参考同行优秀店铺选择款式* Q' F$ I! w u2 W4 C) n5 R) S
我们可以看下同行做的好的店铺,哪些款式的产品卖的比较好,然后跟款就可以了,这个就是借力,风险相对来说,要小很多;: f" R- _5 W, w8 U" i
③根据自己经验选择款式9 H5 ~% Z% x" p$ u. W( u' l# p; o g
这种选款方式比较适合老手,需要对自己所做类目的市场有敏锐的洞察力,通过观察,根据以往的经验和见解选择出有市场潜力的款式,这种方式风险要大些;
! F4 ]' { h" c6 K④根据直通车推广款选择款式1 j) x$ `5 p( a/ F' H
, Y# p2 E$ Y+ a4 k9 E0 y4 K电脑端右侧和下侧“掌柜热卖”位置展现的宝贝和手机端是带“hot”字样的宝贝是直通车推广的宝贝,虽然有些宝贝暂时销量还不行,但是那些上架时间短收藏达到上千的宝贝的款式,我们也可以作为参考,前景可观。
7 ~6 j f) }5 |" Q0 `% m0 r$ g8 q(2)上架之后:店铺所有产品上架完成后,我们需要新一轮的筛选,挑选出最有潜力的款作为主推款,然后再去测试,而不是每一款产品都要去测一下,那要测到什么时候,不仅浪费了大量的时间和精力,还会浪费很多的财力。这里我分享一下,几个比较实用的方法。/ c* v: R- L9 X6 n8 z
①老客户选款:这个方法需要你有一定的老客户资源,并且已经建立了良好的关系。
' Q u5 s) _4 G/ t- s0 `4 n8 _1 @你要有建群的习惯,后期店铺有新品上架的时候,可以发在群里,让老客户选择自己喜欢的款式,把最受欢迎的款式拿去测款,不受欢迎的款式直接不用测的。维护好这些老客户对你的帮助是大大的……5 D3 J- M0 z+ o: ?6 @2 l( W
②生意参谋选款:刚上新的产品,我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购。切记不要只看一个数据。3 s. M& e$ k# D$ T* v
③淘宝客选款:我们可以通过设置高佣金的方式来吸引淘宝客,让他们去推广自己的产品,测试产品点击、转化情况,分析产品在市场上的受欢迎度。这种方式特别适合那些资金比较吃紧的小卖家们,成本比较低,产品的展现和点击都是免费的,只有成交,才支付佣金。而且佣金比例可以随时调整,操作灵活且易控制成本。
7 t$ }! G( m5 V# a, |但是这种选款的方式,流量比较差且低,采取数据周期长,见效慢,因为数据太少的话,是没有参考性的,要想获得大量的数据就需要较长的时间周期来积累。" d9 j0 h! H8 @* r; r: o
3、库存充足:之前遇到过这样的商家,爆款打起来后,由于库存不充足,导致了爆款断货,过了一个月,货源到位了,可惜的是流量掉没了,爆款就这样插肩而过了。所以,我们在选款的时候,一定要保证库存充足,货源稳定,这样店铺才能做起来。
3 R2 o( ?; {/ _9 ]4、保证质量:作为卖家,要想保证自己的店铺越开越好,就必须保证店铺的产品质量过关,好的质量,是店铺长久不衰的法宝之一!如果店铺的产品质量差,就会导致退货率高,评价差,进而影响DSR评分,影响权重,这样的店铺,怎么可能走的长久,即使是花费再大的财力物力去推,也是如那秋后的蚂蚱一样,蹦跶不了几天的。店铺想要做大做强,产品本身要硬!即使你的价格在低,但是产品质量跟不上,一样没人买账!& E% l5 c7 h1 h9 M
5、性价比高:我们在宝贝定价的时候,除了要从市场角度去考虑,还有从产品自身去考虑。定价的时候,产品的价格要略低于产品的质量,这样的宝贝,会带给买家一种性价比高的感觉,容易得到买家的青睐,一旦买家获得了满意的体验度,好评自然是少不了的。具体定价多少,分析市场竞争,分析同行卖家热卖同款价格是多少,一般略低于这个价格最好。* Z% W' z( z; {- [
当我们宝贝想通过低价去竞争的时候,千万不要直接去改动价格,最好是通过设置优惠券来实现,后期,宝贝达到一定的销量,我们就可以取消优惠券,恢复原价。一方面我们低价的竞争的目的达到了,另一方面也不会影响宝贝和店铺的权重。+ N+ a, @9 a$ i6 C
选款就是综合以上5个要素去考虑,爆款能够快速提升店铺人气,带来大量的流量,带动其他产品动销,店铺销售额才会得到极大的提升。+ m3 m+ d9 ~/ }8 B- I. Z: C$ Z
我们选好主推款之后,接下来就是测款,测款要引入精准流量,否则会影响判断,主要关注点击率、收藏率、加购率,越高越好,每个类目都不一样,这里注意和行业数据进行对比。测款时间,一般需要7天。
@+ e9 I' l- [1 h9 D, u/ m测图,同一款产品,不同的创意图,点击效果是不同的。不要等一张图不行了,再去做另一张图,浪费时间。这就是为什么,上边要让大家多做几张图。做事情必须要一步到位,才有制胜的可能。
v9 |: V9 Y$ l" I9 r+ t6 x测词,虽然前期我们已经做了详细的筛选,但是展现、点击、转化效果究竟怎么样,还是要靠数据说话的。展现低、点击高的词和展现低、转化高的词,保留;展现高、点击低的词和展现高、转化低的词先观察;无展现无点击的词果断删除。
: K. k8 B* I v4 g. N做好精准定位,流量来了才能得心应手!
2 Q! e7 y2 P' @& Z+ r现在我再跟大家说一下关联销售,我们出了一款或者两款爆款,不代表其他款式不好,在之前多个款式测款的时候其他数据不错的,我们做好关联销售,或许会有意想不到效果!
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* Y+ P- K0 a) G/ O q& i关联销售宝贝的位置,一般放在主推宝贝详情页开头的位置或者结尾的位置。
! }0 a+ c) a5 \) x/ w1 j! }不同的人,眼光是不同的,一款产品并不能满足所有人的需求的,做好关联,也可以给买家更多选择的机会。当我们在推广主推宝贝的时候,也可以促成其他款式的成交,增加店铺的销售额。当我们把主推宝贝打爆之后,其他数据比较好的宝贝,基础销量也有了,在开始推第二个、第三个、第四个爆款的时候,也容易多了。 好的衔接才能给店铺带来突破性的发展,稳住店铺的流量。
- U$ e& z* V) H* H8 F- C! P1 o最后强调几个优化宝贝时要注意的地方:
' a, `1 U( m9 M2 i$ S1、标题:标题写满30个字,千万不要去复制别人的,要结合自己宝贝的卖点属性去组合标题,注意可读性和可拆分性,首尾流量大词,中间属性长尾高转化词,做到差异化。新品期间,不要去改标题和价格。
0 ~, P& e, r2 ]- F2、属性:当我们宝贝在填写属性的时候,越详细越好,方便淘宝后台能更全面的收录你的宝贝,给宝贝定位,这样宝贝就会获得优先的展示权,属性在刚一开始的时候千万要放对位置,属性不到万不得已,不能修改。) q8 l Z( f3 K5 k9 }- E
3、图片:尤其是那些一件代发的产品,图片都是千篇一律的,没有差异性,在有条件的情况下,最好我们自己拍摄图片,自己修改,保证图片是独一无二的,关于主图,也不要只注重首图,后4张辅图,必须也要做好,对后期的转化率有很大的影响。
8 j& U5 e5 ^+ x/ M4 X4、sku:SKU对应产品图一定要上传,否则严重影响转化。当我们做的产品,数量、规格、组合都不同的时候,要注意SKU的美观,按照一定的方式排序上传,而不是杂乱无章乱上一通。. L" h+ \# ~* y
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5、修改:任何优化和修改都建议在凌晨操作,这样做的原因,一是方便做数据对比;二是凌晨影响最小;三是系统重新收录最快。
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