淘宝天猫店铺7大运营思路

电商一点通smile · 发表于 2017-12-15 13:32:18

一，投入资金+运营技巧

新淘宝模式，不会像以前开个店铺，就有流量的时代。大家都在说淘宝不好做，这是对的。现在的任何行业，包括实体店铺、微商、电商、京东店，都不好做。没有一点投入，还做什么生意啊。

有了运营技巧，没有相应的资金投入，店铺一样做不起来；有了资金投入，没有好的运营人才，店铺还是做不起来。

2017年，淘宝店铺最标配的模式：资金投入+运营技巧。有计划的投入预算加牛逼的运营技巧，你的店铺将很容易起来。

这个店铺做起来是个什么意思呢？理解：每天有5000流量，1000个访客，转化率3-5%，这是一个店铺起来的基本要求。

二，淘宝资源+产品类目细化

所谓的淘宝资源，不外乎是淘宝客的对接、店铺小二的内部关系、淘宝第三方平台的流量支持等等。2017年，没有淘宝资源的店铺，将寸步难行。

产品类目细化，是淘宝的一个重点模式。大众化产品已经被大卖家拿下了市场和流量，中小卖家想要做大众化产品淘宝店，已经不可能了。

所以，我们只有把类目做小，把流量做垂直，把客户做精准，才是出路。

三，社交资源+好产品

所谓的好产品，靠的是口碑传播出去。真正的好产品是用户认可、价格合适、个性化唯一性。

能帮到客户的产品，才是好产品。客户愿意帮你传播，你的产品口碑就这样起来了。再利用淘宝成交平台，可以形成社交型的店铺流量。

社交资源，你懂如何玩社交平台，例如：微博粉丝积累、微信好友积累、论坛好友导流、社交工具使用等等。这些都是自己需要花时间和精力，去完成原始积累的社交资源。

社交玩的是人与人之间的关系。在社交平台上，你不懂做好人品的价值塑造，不懂社交的礼仪，不懂社交的工具使用，是不能完成社交资源积累的。

社交，你懂得人品在先，产品在后就行。不要一来就说产品，现在不是缺产品的时代，而且缺信任的时代。

四，产品的开发+品牌化

淘宝店铺运营者是每天都关注淘宝市场数据的人，他必须是一个产品经理人，原因在于他掌握了市场流通的第一手数据，什么产品好卖、什么款式的产品被消费者喜欢、什么类型的产品更容易出爆款、什么组合更适合关联营销、什么样的产品才能满足市场等等数据，不参与产品的开发，怎么更好的打造爆款思维，怎么做好店铺的产品布局。

淘宝品牌化，这是一个不折不扣的事实。天猫平台的出现，就奠定了品牌化运营的基础。淘宝店铺必须要有自己的品牌、自己的产品。没有品牌、没有自己的唯一性，很容易出现市场乱价，很容易就会出现价格战。

至于品牌化如何营销？有一个品牌名字+品牌沉淀+目标客户的筛选+老客户的积累+好产品+一段品牌故事。（在这里，我就不多讲这些了，因为这篇文章讲淘宝店铺运营思路）

五，线下推广模式+线上店铺展示

2017年电商、微电商的发展过程中，线下推广将是一个热词。

如何做好线下推广？这是一个难题。线下推广有很多模式，例如：会销模式、线下合作端口模式、线下展会模式、线下广告模式、线下实体展示店铺模式、线下体验模式等形式，将线上的店铺展示给线下的客户，将线上的产品提供现场体验。

线上店铺展示，这里我想告诉大家：不要轻易的用自己官方APP平台和官方网站平台。为什么？

因为我们自己的官方平台没有自带流量入口，线上展示必须要有线上自带流量的平台，如淘宝店铺、京东店铺等，有专注购买流量入口的平台开店展示。

六，内容运营+店铺特色

淘宝平台越来越倾向于千人千面的模式营销。只有把自己店铺的内容做好，才能留住客户，将内容进行到底。

店铺内容形式：微淘、问大家、买家秀、店铺评论、品牌故事等等。

店铺特色，就是靠店铺的整体布局和色彩视觉运营了。还有，就是自己产品的特色，做个性化、差异化、品牌化。

很多人说差异化如何做？这个是相对而言的，例如：大家的宝贝背景都简单整洁的时候，我们就加点色彩；大家的产品都差不多的情况下，我们是否考虑加场景化营销思路等等。

七，垂直化+专业化

这里说的垂直化和专业化，思考的维度是在于产品和服务上。

店铺的产品需要垂直化，只能说明一点，将一类型的产品，做小做深，深挖一类产品资源，把一系列的产品做深。

例如，我们做一款丝袜的店铺，那我们做肥胖女士人的丝袜，如何修身，如何搭配短裙，如何出席高端场合等等的垂直营销法则。

狂人小新 · 发表于 2017-12-19 19:46:51

+1

youying0916 · 发表于 2017-12-23 10:59:59

666

阿里灯灯 · 发表于 2017-12-23 17:01:59

学习了

阿里灯灯 · 发表于 2017-12-23 17:02:06

学习了

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