如何把握好双十一的流量，打造属于自己的冬季爆款

天气是越来越冷了，羽绒服都该上阵了，还是冻得瑟瑟发抖，希望供暖的日子赶紧来到，看来雾霾也不远了，PM2.5啊，让我说你什么好呢！赶紧把我的防霾装备翻出来，时刻准备了！

想要店铺的流量爆起，不做引流是肯定不行的，然而店铺里的产品虽多，但是并不是店铺里的每个产品都能够持续引流的，所以前期我们可以先选出一个宝贝来引流打爆，打造一个爆款出来，这个时候爆款的重要性就能够凸显出来，尤其是现在竞争越来越激烈了，所以自己的店铺一定要有个杀手锏，爆款，什么时候都不过时，而且你的销量高，在淘宝自然搜索的时候，你的产品有绝对的优势。

所以不管是大卖家还是小卖家，在打造爆款的路上永远没有停止，大家可以去淘宝上看，不管一家店铺就几款产品，还是几十款产品，能够拉流量的，销量多的，也就那么俩三款产品，这就是爆款的行为，这样的店铺销售额也绝对不会差。

爆款不管是流量还是转化都是占有优势的，也是最终带动整店流量的方式，同时对于店铺人气和产品的动销都是有帮助的，所以说，有谁不想要爆款吗？如果有，可以来找我聊聊，我要替天行道！

秋装，现在爆的也已经该爆了，现在冬款，也正是该推的时候，虽说赶上双十一了，活动比较忙，但是该做的预热还是要做的，不能乱了方寸，而且，完全可以趁着这波流量，把冬款的基础打好，拉来一定的流量基础。所以正好趁着推新品的时候，给大家一下说一下爆款的事情。

一、新品破零

总有人问我说，一个新品能不能推直通车，我只想说没有基础销量也能推，只不过转化肯定是差点事的，所以最好是要有基础销量的，这样推起来才能有更好的效果。

除了X单之外，我们还有什么破零的方法可以用？

1. 微淘：通过微淘粉丝去做，当然前提是要有足够的微淘粉丝基础，这也就是我现在经常让朋友去做的，去维护微淘粉丝。微淘粉丝起来了之后，可以去推送自己的新品信息，通过成本价来打动你维护的粉丝。

一个是百万级的粉丝层级，一个是千级的粉丝数，出来的效果，不言而喻！

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2. 微信群维护老客户：信任你的老客户，一定要好好利用起来，而且有复购率是店铺是加权，还有一个就是尽量让客户去做晒图评价，实在不行，你可以给客户提供一些高清图。

这样很容易达到破零的目的，而且对店铺的dsr的提升也是有帮助的。

二、人群定位

推产品之前一定要做好定位，做定位的过程也是一个了解你的产品和针对的人群的过程，这样才能有针对性的去做规划。可以利用生意参谋对主要针对的人群的信息做好分析。

给大家举个例子，对于卖调料的商家来说，主要针对的人群是30岁-45岁的中年女性，流失的大部分买家，基本上都是被那些参加了天天特价的商家给拉走了，所以针对这类精准人群，一定要有足够大的促销活动，能够让他真真切切的感受到优惠。这样，分析清楚了人群，再利用直通车去推广，能够更好的去做人群定位，这样才能拉来更多的精准流量。

三、预热

再推宝贝之前做好了定位之后，再来分析主要针对的人群的消费心理，产品的内页介绍也要随之优化，要和你做的定位相吻合，再配合给力的文案，让客户一步一步的了解你的产品，抓住客户的内心。然后去做预热，通过直通车树立起精准标签，来精准引流。通过后台的数据，分析宝贝的流量和转化的能力，以及跳失等情况，通过这些数据的反馈，来规划产品后期的推广趋势，知道接下来的优化方向该何去何从。

四、大力推广

做好了预热，就等着市场来到，然后去发力推广，首先建立主推计划和次推计划，不同的计划有不同的投放标准和投放策略。主推计划更注重点击率和转化率，主推一个潜力款，从而实现大量的引流的目的，对于次推计划，主要是备胎，可以先低价引流来操作。

通过直通车打造爆款的过程，主要可以分为四个阶段：维护阶段、抬头阶段、爆发阶段、回落阶段。

维护阶段：想要打造爆款，在初期维护阶段，我们流量和转化肯定是都要维护的，在这个阶段值得注意的就是流量的精准性的问题，所以要先以二级词为主，注意相关性，配合提升点击率，目的就是提升我们选的关键词的质量分，等到这部分关键词质量分稳定了之后，那么权重也会提升，这个时候，就是加行业大词的时机了，这个时候再去控制这类词，就更容易些。在这个阶段，我们主要要的不是大把的流量，主要是为了把基础夯实住，提高流量的精准性。

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抬头阶段：在这个阶段，顾名思义，就是各项数据都有一个提升的趋势，所以这个阶段就要培养更多的关键词，从而引来更多的精准流量，再配合优化标题，把表现好的关键词加到标题里，增加相关性，这样对后期的自然搜索是有利的。

在这个阶段，可以把上个阶段表现好的关键词提高出价，卡到更好的位置，给宝贝更多的

展现，提高获取流量的能力。同时还要注意这个阶段投放的相应的提升，热词的添加，来对关键词进行优化：

有点击有转化的关键词要继续提高出价，提升排名，去拿展现；

有点击，没有转化的关键词，可以降低出价，再做观察；

有展现，没点击的关键词，也是降低出价，位置往后排排，再做观察；

展现太少，那就要适当的提高出价，去抢占好的位置。

特别注意的一点就是，一定要注意相关性，调整之后，关键词的数据反馈还是没有太大变化的情况，就可以删掉了，同时，也要注意添加一些新的关键词。关键词的优化调整是我们每天都要去做的，每天做的是小调，一周的一个周期，去做一次大调，这样，整体的数据才能在合理的控制之内。

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爆发阶段：这个阶段是流量的爆发期，也是成交高峰，不过相对应的竞争也是随之增大，所以这个时候就更要时刻关注直通车的数据和竞争对手的情况，并且根据数据反馈去做调整。大词热词可以放开了去搞了，之前表现好的关键词的再次提高出价，卡到更靠前的位置，定向推广可以开启，钻展也可以大力推一波，点击率会非常好。同时配合店铺优惠促销活动，全方位碾压对手。前期基础打好了，这阶段流量入口全部打开，会有很好的产出。

回落阶段：一般一个产品的爆款周期不会很长，尤其是服装，一换季，导致爆款没有办法一直维护下去，这个阶段，爆款的流量，转化，慢慢开始下滑，所以就需要在开发出适应环境的新的爆款，做好流量的交替，承接住，此起彼伏的状态，现在就是靠秋款的流量，来带动冬款的流量，做好关联销售，给冬款新品引流，前期在爆发阶段也要做好老客户的维护，目的就是文章开头所写的，新品破零，给店铺长久的运营打好基础，这才是一个良性循环。

五、多渠道引流

经过前边一系列的调整，一个爆款，已经初见成效，但是还远远不够的，因为只靠爆款不能长久的支撑店铺，这个时候不能只靠直通车来引流，我们要发挥现在爆款的作用，多放开引流渠道来引流。

一定要充分的利用爆款的流量，好好地对整店的产品做一个规划，合理的分流，爆款只是第一步，我们想做的是整个店有多个产品做爆，在引新流量的同时，一定要注重维护好老客户，一个成功的店铺一定要维护好忠实的粉丝，整店的节奏一定要把握好，产品定时上新等，让店铺充满活性。

直通车在推广过程中，一定是一个不断调整优化的过程，肯定不是一下子就能起来的，尤其是前期，数据一定要多观察，多调整，尤其是重点的指标，一定要维护好，通过多方面的调整，最终达到我们想要达到的转化和roi目标。

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