让你流量翻倍的技巧

我们需要明白淘宝给我们的永远只是展现，只有展现，不管任何平台，任何工具给的只是展现，流量最终来不来店铺是在于买家是否愿意点我们的主图，点了就有流量。

那怎么让买家来点我呢？这就会用到一些技巧，幕思城景天老师告诉你技巧所在。

在了解这些技巧之前我需要你知道你的主图会出现的地方：

（1）搜索结果页面

（2）直通车结果页面

（3）钻展投放页面

（4）站外活动结果页面

（5）合作达人推广页面

这些页面只是把你的图片展现到买家眼前，有了展现想要点击就需要你的主图有足够的吸引力。很多同学说我现在店铺没有流量，实际上很多时候没流量不是说你没有排名，还可能是因为你的图片被人看到了，但没有引起注意。

我在这里列了10招可以引起买家注意的技巧，大家可以借鉴，本篇先介绍前面3个技巧，三个是一般人类大脑记忆的最大限制。这些技巧其实是我们的一些卖点文案。你写一篇文章，在写标题的时候你最在意的是什么？是希望别人通过这个标题进来了解你的文章对吗？而你在写文章标题的时候，和你说做主图卖点文案道理一样。

一个好的卖点文案，它的要素是什么？记住3点

（1）主题明确

（2）放大需求

（3）简单明了

首先主题明确，就是你一定要明白，你这张图给人的第一感觉是什么，是想要买家知道什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是非常不对的，因为你的主题非常不明确，你是想让他只看你的主图就直接下单？那还要详情和后面的几张图片做什么？你的主图唯一的作用就是让他感兴趣，只需要突出一个他感兴趣的点就可以了。

然后是放大需求，我们看到很多的主图，上面写的高大上的，甚至写一些看不懂的英文或韩文，你写这些文案，其实没有任何意义，你要知道，你的买家想看什么，你的定位人群是中低端的话，你要放大的就是性价比，要的就是便宜，让他感觉到占便宜了；如果是中高端的话，要的就是质感，要的就是心动初恋的感觉，你要紧抓他的需求，在把这个需求放大。

简单明了呢就是看一眼就明白你要表达的含义，你不能絮絮叨叨写一堆，因为你的主图能写这么多字，写多了也没人看，写多了反而喧宾夺主，所以必须简单明了。

好了，这就是一个简单的理论基础，接下来用几个实际案例来跟大家剖析一下什么叫好的卖点文案，这些案例都是我们曾经用过或者让我们的学员用过的一些案例。

事实证明，都是非常有效的。但是我要说一下，这些案例，不仅仅是用在宝贝的主图上，宝贝标题，文章的标题，海报图上，也都曾经用过。

（1）利益诱惑

利益诱惑比较适合于今天前多少名免单或者打几折，也可以给出赠品，给出优惠卷等的产品。我们来看两个例子：

第一个例子，售价398，但是主图文案写：6分钟内下单仅37元，你有想单价的冲动吗？写上了这句话，传达给买家的就是我现在在大促，你现在6分钟内下单就可以花37元拿走398元的针织衫。抓住了买家喜欢贪便宜的心理，而且主题明确。我的目的就是要买家点击并且下单。

你需要去想的是你的目标客户需要什么，他们需要的是占便宜。这个案例大家可以借鉴。

比如说这个主图

一口是49.9，然后主图上写着拍下19.9元，你会不会去点?这样方法比较适合于定位于中低端消费的人群，客户看到之后，有一种天然的这种感觉,虽然这个产品就是买19.9元到但是你会在买的时候觉得是花了19.9元卖到49.9元的产品。所以说，这叫利益诱惑，给他感受占便宜的感觉。

（2）恐吓表达

恐吓是怎么表达呢，就是告诉你，你现在在做的事情有多么的可怕，先抓住买家担心的点，然后在为卖家解决这个担忧，让他可放心的使用这个产品.举个很简单的例子，比如说化妆品用的不好可能会毁容；枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫，这个很可怕；你在网上买吃的，买到不靠谱的吃的，吃了之后就有可能会致命等等，类似于这样的表达都是恐吓型的，我们举个例子，女装：“满大街撞衫，真是够了”。

什么意思？消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，我们做的是精品的女装，我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么，你就写什么。做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕的就是孩子的健康问题，所以说你要是恐吓的话，就是从健康的角度出发：有毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行垫你告诉她们，一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西，其实，反过来就该讲你的东西是没有毒的，这个是恐吓。

但是我跟大家说一下，如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做，因为一个是美的东西，一个是不美的东西，建议大家当你做产品的时候，如果主要是理想描述，特别美的东西，可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行，千万不要这边把它捧的要上天了，这边吓的要下地狱了，那整个的文案就不搭调了。

(3)感情渲染

其实感情渲染无非就是去抓住人的感情弱点，其实也不是弱点，确切的说是他的柔弱点。就是一个人活在这个世上他最看重的是什么东西，其实无非就是爱情、亲情，亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情，无非就是这些，你抓住这个点以后，当你去进行感情渲染的时候，就很有意思了。假如马上要到情人节或者是女朋友生日了，你想送给女朋友礼品，你看到这样一张图加上这样一个文案的时候，你会不会点？

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