4年鞋行业经验分享，希望帮到大家哦

sxyngh · 发表于 2017-8-24 23:39:08

1.最近遇到了很多不好的事情，情绪很低落，决定把自己这4年在鞋行业摸爬滚打的经验分享给大家，我自认为现在我对鞋行业算是看的比较全面，但是...............
2.目前整个鞋行业的现状处于低迷的情况，利润率超级低，主要原因是因为现在中国正在充物资匮乏时代过度到物资过剩时代

3.线下实体萎缩和低迷，就不用我说了，线上的店铺99%都是很惨的，说个数据，我在鞋行业也做过top100的淘宝天猫店铺，虽然基本能盈利，但是利润率太低，要知道利润太低的话，无论是老板还是员工分到的钱都会很少的，对未来的抗风险的能力也会很低

4.我以前在成都做鞋类的运营，后来又到广州，其实最开始到广州之前我并没有下定决心做鞋，后来领悟到每个行业的水都很深，如果不开始专注一个行业的话，很难会有大的成就，经验，行业资源和行业认知都会很浅薄，我也是在看了很多书后结合我这几年的工作经验才领悟到这点，对，看书，现在我在鞋行业做这么多年，看书的人几乎没有，我在广州也面试过了70个鞋厂老板，刚开始到广州的时候他们说的话我听不懂，他们在意的事情我不理解，面试的时候只能他们说，我只能听，到了广州一年后，自己成长了很多，最后的几十个面试都是我说他们听，一般都能讲几个小时，但是最后我才发现，就算我说的非常正确，他们也能听懂，也是没有用的，因为他们的认知和理解不能说你讲几个小时就能让他们提升的，后来我就放弃了，我就加了他们微信，以后有时间慢慢磨呗，不过跟那些老板交谈也让我成长了很多，更多的了解了他们的思想

5.其实做鞋这个东西，无论是线上还是线下，其实都是一样的，在线下做不成功，线上也是无法成功的，到目前为止还没有一家做的比较好的鞋行业品牌，我认为做的好的品牌是有定义的：客单价500以上，月销量能破5000双，并且保持50%以上的利润，现在线下也几乎没有，以前有一家骆*是可以达到的，但是最近他们的客单价降的很低，那他们为什么这么做呢？想知道答案就留言吧!我也是看了5本书才知道的答案

6.我现在看荷塘月色的文章，只看对行业趋势讲解的文章，小的什么技术，直通车和钻展，我根本不看，因为那些都是漏洞和逻辑百出的，因为我做过一个店铺，因为店铺整体战略走的好，我直通车几乎是乱开都能达到3个点的roi，ppc能做到7毛钱

7.现在淘宝查sd，非常严格，有一种方法可以避免，那就是找公司同事的朋友和家人，但是这样sd量上不去，并且会搞的公司同事朋友和家人的疏远（亲身经历）

8.说了这么多那么多，现在鞋行业（注意我都没有提电商了）到底该怎么做，还有没有机会，以小博大？我的答案是：永远都会有！如果是数码消费品行业，手机行业等（特别是有了罗永浩这样的人之后），我不能保证，但是鞋行业绝对有