分享几个月打造爆款的思路

..^樂天ご · 发表于 2017-8-20 15:03:18

一，标签对转化率的影响：

　　店铺做不起来，最根本的无非就是：没流量、没转化率、客单价太低。第一节我们不讲流量，先讲转化率。

　　目前天猫的运营手段有很多种，对于那些大卖家有资源的卖家，我就不说了，虽然他们也是辛辛苦苦做上来的。但是他们后期相对好做的多，这里我就不多说了，我说一下中小卖家如何逆袭，月销过万。

　　现在天猫的流量主要来自于移动端，2017年的移动端怎么玩?流量怎么来?来了流量为什么没转化，是不是产品选的不对?

　　当一个新店开始起，大家都没有流量，各店运营也是各凭本事想办法去弄更多的流量，但是最终发现，流量进来并没有转化，或者转化很低，这个时候过了2-4周，就开始怀疑自己的产品是不是选错了。

　　当然选品有可能会选错，但是对于一个能独立操盘的运营来说，选品错的可能性非常小，就算不是最好的，也不会是最差的，所以问题到底出在哪里?

　　2017年5月，阿里巴巴开始强化标签搜索规则，配合智能版旺铺的升级，做千人千面营销，向消费者做精准展现，根据消费者的购物习惯，爱好，偏向，来推送产品，简单的来说，不是消费定位的产品，是不会做推送。

　　对于新开店铺前期获取流量的方法多为投机取巧或者淘宝客之类的，这个时候，产品的定位是现成的，但是淘宝根据宝贝最近一个月的销售数据分析归类，会发现淘客低端群体成交居多，那么在推送的时候，就主推了这部分人群，那么正常的转化率怎么可能好。

　　这个大家可以去做个实验。是不是这样的结果。

　　所以精准才是今年主要的玩法。

二、标签对店铺流量的影响。

　　强化标签搜索之后，标签对流量的影响在数量上是正面的，但是在精准度来说，进本属于瞎猫逮耗子。流量蹭蹭往上上，但是转化率却寥寥无几。要持续做一些非常规的推广，才能维持店铺的流量和转化，一旦停止，流量会快速下滑，转化的更少了。还有不要被小而美所误导，因为阿里巴巴最初的小而美事业团队已经被撤了，他们误导了商家的经营思路，也违背了天猫的发展路线，别问我为什么知道，这是一个当初被邀请演讲小而美的商家被抛弃后告诉我的。从最初的大力支持，到最后的不管不问，再到最后的事业部的消失。

　　新店如何玩新规

　　如果说今年标签搜索强化了，那么像淘客之类的这种非常规推广还能不能做?---答案是可以做的，但是要做到不影响店铺的标签，在淘客把量跑起来的时候，，开启直通车推广以及定向推广，搜索重定位推广，猜你喜欢，用1-2周把标签更改称你需要的标签，这个时候，你会发现，流量在下滑，转化上升，客单上升。这个时候重点优化转化率，适当可以出一些满减大额券，来提升店铺的转化和客单，也可搭配一些其他款套餐，也可以提升店铺转化。发现数据有所改观，可以加大付费推广比例(优化过的付费推广)，当店铺的客单价转化率正常之后(请参考行业平均数据，以及优秀数据)，加大付费推广，统计7-15天销售数据，然后补充销售数据的70%-80%的淘客堆量，每个月补两期，付费推广量和淘客补充量，请参考行业爆款数据，进行规划分解，具体到每周任务以及投入。第一个基本爆款成型，第二个月你会发现你的数据数据直线上升，稍加稳定，第三个月爆款就可以出来了。

　　以上的方法是我在自己操作的类目里面实验总结出来的，也没有太详细的数据给到各位，因为我懒，不一定适合所有的人，但是有句话还是要说，各位运营在操作的适合，一定要清楚自己短期目标是什么，分解出来，执行到位，不要走弯路，因为你们老板的耐心估计就两三个月。最近闲的没事跑去拿点货，体验了一次，我发现售后才是我最头痛的事情，大小，尺码，颜色，瑕疵。还有一个发现就是，成本和利润，没有那么难以拿捏。