今天讲的是实操,先说下店铺基础,这次的新店铺是3月合作的,一个女装店,先来看看店铺数据、3月份接手的时候店铺基本是没有什么流量的。半死不活的,前期也给这个女装店铺写了很多方案出来。然后开始去找款。 4月份款式确定好之后,我们决定用直通车去拉,因为女装直通车拉自然流量成本还是很低的,ppc比较低,所以投资也不大,预算1w拉一周。可以看看4月份报表(因为是做的夏款4月份转化不是特别好) 5月份就开始爆发了-每天34百单的 也产生了一个新的百万级店铺了,当时直通车投放也慢慢的降低了。
2 n) W1 ~) g+ C' D& F看完数据那么问题来了,在流量竞争越来越大的情况下怎么才能扭转我们的店铺局势呢? * x% r$ y9 f! x
唯一的路就是直通车或者黑搜。可能听见黑搜有一小部分人不能接受,因为他自己不喜欢去sd。但是真的是不喜欢去sd?还是不会去sd?如果你刷几十单能给你带来上w的流量你会选择刷还是不刷呢?你既不想sd做搜索,也没钱没技术开直通车、天天就等着流量进来?别逗了,大家都很忙的、
1 c; d( _- l0 `4 X- f; g' R所以当时我们选择了直通车推。
. H( j+ |/ E# C那么直通车怎么推呢?接下来就是实操讲解 & q' I3 B" B- P t9 s% L
首先确定和分析要抢占排名的关键词的竞争度。确定好之后添加到直通车计划。如果直通车权重比较低可以先养分在开始做。因为有的类目ppc还是蛮高的,如果花56块钱去拉自然流量肯定是划不来的。 j( g' ^* [2 l
计划建立好后就开始设置出价 , ~! ? \. U" s8 G0 W! b( j
所有的关键词全部去抢占前20条位置(移动端)试用前20条建议出价 pc这个看自己操作。有的人喜欢pc开一点,打开pc的入口再去拉移动,但是有的是直接拉移动
" M) v7 M1 w# X$ `4 [第一天直通车 点击量100个左右,点击率保持行业水平,有一定的收藏加购,(养词提分可以用一些神图,但是在做自然搜索的时候建议不要用一些神图。)女装款式测好后,点击率收藏加购都不会低的,都会有真实数据反映的,所以不需要人为的去干涉它、 5 P# n' J# s, u y1 l% P2 S
第二天直通车点击量200个左右,(要保持递增,所以前期确定关键词的时候自己要分析好数据,因为有的关键词竞争很大,如果你直通车不愿意投太多就去选一下小一点的词。不然点击量累计不够也很难起来流量)点击率做到行业的1.5倍以上。有一定的收藏加购。如果款式好可能就会有一定的转化。当然转化这些可以不去控制他。 ; D3 P6 j! l; a" n# G
第三天直通车点击量依然递增。当时我是做了1000多个点击,因为女装这个老板天天都在问,所以就直接加大力度。点击率依然是保持行业1.5倍以上,当然我做的时候不但保持了行业水平而且还是递增的去做。所以权重提升的很快。 4 l! v6 ]- Q& U1 x( t
第四天依然是保持点击量和点击率的增加。*(这个时候需要我们自己去优化一下自己关键词)
5 C. J1 o+ i3 k' Z* c第五天到这个时候如果操作没问题,基本就会有一定的自然流量进来了,这个时候去分析是哪个词给你带来的排名带来的自然流量,然后去看看这个词的一个数据反馈。如果款式没问题那么这个词肯定有一定的数据反馈,如果款式不行。那就需要人为的去做一下数据。不然这个词很容易就会掉下会。因为淘宝会觉得这个词和你的商品不想符合,就不会给你推荐。
- `) g/ j' C/ j0 r" s# `说了这么多很多人会觉得不好理解,我下面给大家分析一个案例,相信你们就明白了。
7 j6 V& Z. v; q4 v大家可以看见,商品7月4号前是没有任何数据的就是一个刚刚上架的商品
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' H+ X; n9 B B! A1 s* I5 o7月4号开始上车,可以看看当天点击量178 第一天的自然搜索是假的,可以不用去管。因为第一天去成交了5单做一下基本销量和评价出来 + y$ | x$ u7 }, j
7月5号直通车投放加大了一点。幅度不是特别大 * i: i$ l; I% i) ], S
7月6号依然加大直通车投放,做的比较稳,搜索当天600多,这个时候是真实的访客
" O! N: k% p0 t; l# y: o% U7月7号直通车再次加大投放,自然流量翻了一倍。买家反馈也不错,真实出单 + l, |( K: S7 X m
8号自然流量爆发4000+还在持续增长。直通车依然在递增。可以看出这个自然流量增长趋势非常的快。只要你的商品好。关键词上去只要能够消化掉淘宝给你的流量,那么你的流量一定是成倍的向上涨。所以无论如何款式有时候决定一切,做任何操作前,先确定自己款式,再去搞。 3 l; \& ^, ?; W8 |
数据太多就不一一的上传上来了,看数据我们可以看见一共点击也就5000多个,女装平均花费5毛左右(前提质量分养好了的情况下),花费也就2500元,就算1元钱一个点击也就5000多元,但是却给我带来了4000+免费流量。女装转化1%也有40单,而且流量 持续上升,到现在每天自然流量3w+, 当然女装的ppc比较便宜,其他行业的可能就会不一样,所以不要钻牛角尖,不同行业根据自己行情去看去分析。这只是以女装为案例讲解。
U& V( w9 u; h! V6 d好了,看了分享,店铺没做到位的赶紧去做,有不懂可以交流。下半年的业绩决定了我们过年回家时的模样,为了我们的“小目标”玩命干吧我的小伙伴们。 人生没有四季,只有两季:努力是旺季,不努力是淡季
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