Amazon如何打造爆款

lengnuan · 发表于 2017-7-21 08:57:15

1. 什么是爆款

产品卖得好；产品质量过关，如果产品质量不过关，后期纠纷、差评过多，爆款也无法持续。

2. 打造爆款要求

亚马逊对卖家的要求：实现品牌化；精细化运营“小而美店铺”。买家对卖家的要求：卖家上传的图片，详情描述，买家是否感兴趣；物流、服务、售后能否让买家满意。

想打造爆款就是要有好的产品，爆款的根本就是产品，爆款的潜质是什么？爆款的潜质主要在于：贴近市场；符合潮流；满足消费者的需求。经营爆款过程中，切记：在买家看来是好的产品才是好产品，而不是卖家认为好的产品是爆款。

3 . 如何选择有爆款潜质产

对市场进行调研，对产品进行完善。即为将市场已有的痛点一一列出，对好、中、差进行整理分析，挖掘或者创造出市场已有产品更具性价比，能解决消费者实际问题的产品。对listing进行优化；对营销进行创新；对售后进行把控，这三点就是在功能、外观、材质、包装上花心思，就会得到买家的好评和良好的口碑。最后一点就是，时时关注亚马逊政策，千万不要踩雷。

4. Listing细节如何做

定价。不宜太高，也不要低的离谱，在亚马逊上卖的比较好的价格区间为15至60美元。

什么样的标题是好标题？从标题本身而言，好的标题应该是清晰准确；简单易懂。从买家角度而言，好的标题，能激发买家点击购买欲望；能大小买家购买顾虑促使买家购买；能促进曝光的提升。

好标题都包含哪些内容。首先，品牌名。防止被别人跟卖。核心关键词，这是最直接的搜索流量来源，要与产品紧密相关，最大限度为卖家的产品吸引流量和曝光。适用范围，准备引导目标客户的正确购买行为。产品特性，比如材质、尺码、颜色、特点等等。但切忌关键词堆砌。

5. 短描述

短描述，俗称5点描述。突出产品卖点，每行500字符。包括内容：产品+关键词；尺寸；产品功能；产品特点及优势；在运输有优势时突出运输时间；用途。

6. 书写格式

每条首字母要大写；每条长短不一，可把短的放前面，长的放后面；在每条前加上特殊符号，让页面整齐，有突出强调作用，吸引眼球；5条都要写

短描述是标题最主要的补充说明；方便买家快速了解产品；可以快速浏览，迅速知道这个产品的功能、用处及特别之处；突出产品卖点，让顾客一看就被吸引，促进下单转化。

相比较而言，长描述就要尽可能多放关键词组，语句要通顺。

7. 推广

站内推广：CPC点击付费；满减折扣；节日营销；站外推广：Facebook，Twitter，YouTube。