今天下午无聊死了发现最近干货不多我分享点心得

xiuge1212 · 发表于 2017-7-8 17:50:30

给中小卖家的，大卖家绕一下吧这篇不适合你，可能下次无聊的时候，写的那篇比较适合你们！！

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首先你资金有限，还没有经济收入，而且还是淘宝不是很懂。想通过做淘宝赚钱，那么我忠心劝你，先找个地方上班去吧，非要做淘宝一边上班一边做。

现在剩下的就是有点资金的支撑的卖家。这篇心得送给你们。

1.首先把你们选好的宝贝，尽量归类一下，别太杂乱，就像收拾家一下，宝贝数量不要太多。我个人感觉没有个10W 20W的或者更多资金，你就老老实实的上个 10个 20个宝贝左右就可以了。

2.抓一部分人群，价格尽量稍微统一一下，就可以。别太贪心。我推荐做客单价稍微高一点的啊，因为我比较喜欢直通车，客单价高点利润高点，比较好操作。等你实力了，再慢慢拓展其他的。

3.主推款选个3个左右再选几个搭配的。

4.基本功。感觉这个没什么好说的吧。主图详情，还有评价。有些东西，不是说光有评价就行了，比如女人的东西，必须要晒图啊，要不然她不爽的。

5.上直通车拉一圈，看看哪里数据差。不用花太多钱 100 200的随便花。你多开几次心里就有底了，什么样的数据不太好就知道了。我这里也不能给你个标准。要是觉得我写的不错可以私信我帮你看一下。然后开个3 天 2天。当然点击率这东西我估计第一天就看出来好坏了，词尽量选精准点的词，你钱少，大词尽量不要。如果精准匹配有展现的话，就精准匹配。词也不要太多，20 30个词或者40个词就暂时OK。

6.先看点击率，感觉大多数行业在没有优化的过的情况下，3%的点击率不能再低了。算是合格吧。（我这边只是说大概实际情况根据自己行业）点击率低的话换图不要犹豫，不要觉得影响权重什么的啊。反正我都是这样，不合适赶紧换。

如果说刚开始开的全国范围，那么你直通车开个2天左右优化一下地区，把点击率不好的地方去掉。不要管别的，刚开始没有点击率你车开不下去的。如果说优化过了，再优化过了，还是不好。那肯定是图不太好。

7.有了点击率才能往下说别的。有了点击率然后再看收藏加够情况。我个人经验有个5%的加购率估计销量有个300 400销量左右应该没问题啊。一般可以小爆的都是将近10%的加购率，收藏一般会偏低一些3% 左右。（我说的都是我经历过的行业，你的看自己行业）加够收藏率决定你这个宝贝值不值得推。要是收藏加够还不错，转化低，参考一下行业，对比一下流失竞店。

8.转化率。有时候我的转化率也有忽高忽低的时候，真的找不出原因来。我的心得是，做好基本功（基本功是什么不用我说吧）根据直通车数据反馈，优化基本功，感觉是在不会了，没什么可优化的了，那么放弃吧。别犹豫，人和人不一样，可能它不适合你。别忘了看看是不是价格的原因转化率低。

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我脑子不太好使，想起要写什么的就忘了，应该有遗漏的东西。喷子大哥别喷啊，这都是我的经验。不适合你，是应该层级不同，理解不同。谅解

总结一下，大概思路就是，宝贝做好基本功，上车转一圈，看数据，点击率不好先优化一下地域，不行的话一般就是图不好，收藏加够率决定这个宝贝可不可以推。转化率这东西多方面分析，我也没想好怎么说。还有平均停留时长，跳失率，每一种数据会反馈宝贝的缺点，根据直通车数据不停优化宝贝，该优化的地方别犹豫，改！！一切功夫都下了，那么还是不好，就放弃吧。

说的也不是非常的详细。还有一点就是不要想着低价引流啊，质量分啊什么的。别看人家的车图都好看多好看，就像我当时爱看JY视频一样，有人说他只出赢的视频，不出输的。人家出视频当然要出质量好的了，别人家的车图当然也是挑好的给你看呀。直通车不是说高手一开数据就牛的~

分清楚目的，前提你没销量，价格肯定降不下来的，然后就是质量分，你不要管，抓重点“点击率”

就是这些东西，一些小经验分享。希望能帮助需要的人。交个朋友而已。