【反思贴】618大促已过，后半年应该如何做推广？

@~@ · 发表于 2017-6-24 14:23:22

现在很多卖家什么都还没弄明白，就直接开店，连类目都没有好好选择就直接开店，直接上新硬推，最后只能是惨淡收场，所以我们要做之前一定要做好十足的准备再去开始，要不然一切都是徒劳。所以，2017年已经过去一半了，打算在电商行业好好大干一场的你们，是否应该好好想想接下来的推广应该怎么去做？

首先说一下在选宝贝上新之前，你都需要准备那些东西？首先一定要对自己的产品以及市场有多了解，并且对转化做好应对措施。

1.分析市场
首先你要是想做好一个宝贝，就要明确自己的宝贝所在的市场是属于哪一类的，市场情况怎么样，竞争大小情况，以及属性，最主要的要知道你的竞争对手有哪些，以及竞争对手的实力，以及做的推广的情况等等。

你想做的一切都是根据市场情况为前提的，对于市场需求小的类目，竞争是小一些，但是需求少，所以做起来的话，也不是很容易；对于市场需求大的类目，竞争是非常大的，所以做起来也不是很容易。总之一句话，想挣钱不是那么好挣的，适者生存。

所以在开始之前一定要对这个市场有多了解，不打不准备之仗！

2.产品分析
自己肯定要对自己的产品熟悉，给自己的产品做好定位，找准适合的人群。那么我们应该怎么做呢？最直接的方法我们可以通过直通车来分析，来测试产品是否是否受大众的欢迎，首先肯定要做的就是选款，提前选出几款有竞争优势的宝贝，然后做图上车进行测款，选出最好的款式，。所以一定要把自己的宝贝的定位把握住。

3.分析本身
同时还要对自己的实力还有经济基础做一个定位，看看自己适合做什么样的店铺，自己是个什么等级的卖家，有多少经验，店铺优化懂了多少？是大神还是小白，还是中等？肯定要对自己的本身有个全面的了解，然后再开始操作。

4.货源分析
货源是很重要的，为什么这么说呢？因为我前段时间一个朋友找我操作店铺，操作了半年，店铺的销量上来了，店铺层级也提升了，但是偏偏这个时候，找的代工厂出问题了，货源链一下子断了。所以货源稳定性一定要保证。再有就是质量一定要好，要不然到头来，退货率太高，对你的权重也是没有什么好处的。

5.计划分析
想要把淘宝做好，肯定要有一个完整的计划，不能是这一脚那一脚，乱做一气。那应该怎么做计划呢？计划也分，养分计划、测款计划等等，所以你要知道想要做的是什么，针对不同需求建立和设置计划，更节省精力。打个比方说，做一个推广计划前期准备上新，你要保证产品质量优良，价格合理，测款挑选好的款式，优化详情等等；中期加大推广力度，装修店铺，活动促销，营销策划，优化车图等等，这个时期很累，主要就是流量；后期产品转化高，点击高，积极保持。

有的人跟我说，现在直播特火，我想玩直播，我说可以，都没问题，但是还是那句话，做之前，好好给自己做个定位，看看自己是个什么水平的，再看看竞争对手，了解清楚之后再去操作！

言归正传，说完了做店铺应该准备的东西，接下来该说一下店铺的操作。
这个是我手里操作的店铺，正在培养关键词，等到宝贝人气起来之后，为了提升销量，会去做活动。这样到后期宝贝才能稳住，有了销量之后，权重也逐步提升了，这样才能够更加顺风顺水的去操作。

店铺现在怎么操作，靠的就是无线端的流量，主要方法是通过推广和活动等等来拉来无线流量，达到提升无线权重的目的。大家可以看一下我操作的数据，流量来源，重点就是无线端的流量，其实pc端的流量也有在做，但是不是重点了。而且店铺已经基本上稳定了，在无线端这块占比大概是在10%左右，那么你们看看自己的店铺的流量占比，付费流量的占比是不是还很多，别愣着了，赶紧行动起来，稀释一下自己的店铺的付费流量，付费流量占比太高相对比来说，你就很难拿到免费流量了。所以，自己一定要想想，为什么花了很多钱，但是却没有流量！

下边我们就来说说是怎么操作的！！！
在我操作店铺的时候，首先要做的就是给店铺作分析，这样才能决定店铺具体如何去操作。也就是文章刚开头给大家分享的那段内容，既然说到了，那就在精简的说一下。

1.店铺宝贝的规划布局，做什么宝贝，优先推哪款宝贝，做好宝贝上下架布局，上新规划！

2.分析同行业，竞争对手的产品情况，知己知彼，需要进一步确定，所以要选款，测款，确定主推款，细化主推款的各方面，确定产品日常价，活动价。店铺的装修，宝贝的详情布局，深化宝贝卖点，完善属性卖点，做好宝贝主图，推广图，活动图。流量宝贝的分析，流量来源，流量走势。宝贝的的收藏情况，产品的价格，目标人群，积累销量，评价。

3.活动，是做店铺，必不可少的，对宝贝销量，有明显的提升作用。优化权重，做好标题，主图，加权促销点。不过活动除了要考虑怎么上，上什么，更要考虑，活动怎么更好玩儿。不要搞个活动，买个几百件，别人可以卖几千，上万件。推广是不可少的辅助手段，可以吸引优质的流量，给店铺带来

4.老客户是现在做店铺一个重要的点。现在玩直播，或者玩儿社群都是在提升客户粘性，所以你的老客户活跃，店铺才能有更好的流量权重！
以上这四点是你们要在开始之前好好考虑的，自己可以在此基础上，结合店铺实际情况去补充！

而且现在操作的重点全在无线端，流量来源可以很清晰的看到，基本上主要的流量都是来自手淘

我们知道了这一点了，以后操作的重点也就确定了，得无线者得天下，做好你的手淘，还用担心没有流量吗？

自己想把自己的店铺做好，就必须要有足够的计划，首先先不管你的能力怎么样，但是必须要有一个好的计划，计划做好了，当你去实施的时候，你就会知道，自己哪方面还没有掌握好，那知道自己哪里不足，那你就知道该往哪方面去学习，去哪学习呢？来荷塘月色啊，看了帖子还是不回怎么办？找我交流啊！！！坐等你们来骚扰我！！！
那现在还是没有流量怎么办？赶紧起来撸起袖子干！
下边说一下，店铺应该如何才能持续下去，你应该这么做才可以！
远的咱们先不说，就说一下从过年到现在，半年时间已经过去了，这半年来，我也分析过多个店铺的数据，也了解了店铺的基本情况以及操作方法，那最近自己也是总结了一下，在这里和大家分享一下，觉得我说的对你的胃口的，那你可以结合着我说的思路去进行操作自己的店铺。

突破销售层级
销售层级，是按照最近一个月的支付的金额，看你的销售额，属于哪个层级就是哪个层级。

对于自己的店铺，你可以多关注一下，当你的店铺的层级上升一个层级的时候，你可以看一下自己店铺的销售额是不是提升的很快，而且店铺的其他的表现是不是也很火爆。但是也会出现那种层级上升了，但是短期之内层级又掉下来了。这是为什么呢？很明显的原因，层级提升了看，店铺的权重也起来了，进来的流量自然就多了，但是店铺的转化却跟不上，来了流量之后，转化不掉，所以销售额肯定又拉低了，所以层级又掉下来了。还有一点，层级掉下来，心想着大不了从头做，但是你会发现，会一直下滑，这就苦逼了，这是为什么呢？自己可以去看数据，流量变动，在手淘入口的变动是最大的。而手淘流量大幅度波动对店铺影响最大！所以想要保持住好不容易上来的层级，一方面就要在流量上下功夫，另一方面就是产品和转化。

说实话，现在做店铺真的是不容易做了，为什么呢？因为淘宝在不断的调整，每次调整，都会蹦出许多商家说，马云又在逼我们小卖家，反过来想想，是不是你们的店铺的确有不规范的地方。淘宝之所以不断地调整，是为了消费者更好的去体验，受影响的商家只是那种不思进取的商家，现在的流量碎片化很严重，不好好把握住，只能是让你的店铺一落千丈。

想想我当初开始进入淘宝，就是对电商的热情，扎到了淘宝的大海。从小白，走到了现在，路上的坎坷只有真正做事儿的人，才能体会。

提升销售额
小感慨了一下，还是回到正题来，说一下店铺操作的事情！看一下现在操作的店铺，销售额在，这样的销售额，对于一般的小团队来说，已经是非常不错的了。

要想提高销售额主要从以下两方面入手，一是提高点击量，二是提高转化率
1.提高点击量
点击量和什么挂钩？肯定是宝贝的位置和宝贝的创意了，缺一不可的。
那怎么才能让自己的宝贝有个好的位置呢？除了出价之外，另一个影响的就是质量分了，质量分影响了计划的权重，影响了扣费，也影响了排名，所以我们必须把质量分搞起来，我们才能有个好的位置。

2.提高转化率
想要转化率有一个根本的提升，那你就要保证引来的流量的精准性，流量越精准，后期对你的转化越有利，所以在我们选词的时候就要注意，关键词与宝贝的相关性一定要高，而且以精准流量词为主，再配合合适的匹配方式，这样来优化对你的转化率是最有帮助的。

另外就是要做好关联销售，这样可以提高客单价，既然引来了精准流量，就不要这么容易的把他放走，调动胃口，提高客单，这也是对提升销售额很有帮助的。

octoberkw · 发表于 2017-6-27 17:53:23

新店开张没多久

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