微电商,是自媒体新常态下的新生商业模式,是一个有逼格的商品链接加上一段有调性的文案;是顺应微信生态环境的要求,探索出的一种商业模式,从微信庞大的用户群上来看,总体趋势是乐观的。目前一般认为中国有2000万微商人,根据运营特点可细分以下20种微商模式。 - N. l' H# O' w# b$ e
一、层层分销微商模式
9 i% N$ b" _1 t/ ?( d# ?, S+ l" Y俏十岁及思埠首创,传统企业韩束跟进的微商模式,2016年做的最大是棒女郎(200万人团队),目前80%微商都采取的微商模式,特点是3层或多层级分销,以找代理为主、卖货为辅的微商模式。不能定义为传销,也不是传销,但采用了传销的营销方式,有很多货不到终端、忽悠底层小白代理等缺点。我个人建议政府部门不要查处,新事物需要观察,有些具体不好的做法需要规范一下即可。 & l7 A% X9 s" k
二、传销微商模式 ' ~# s0 ^9 Z: _; i5 ], M
以wv及云在指尖及所有的资金盘,微商超市为代表,纯以拉人头为特点的细分模式,前者国家工商总局网站已经认定为传销,后者CCTV新闻以微商传销方式举例方式加以曝光。中国微商行业象这样的纯传销微商模式就这几十家,一眼就能判断。建议工商部门与腾讯联合查处这几十家,整个微商行业就正规与清净了。 , C5 r) }9 F9 e
三、一级分销及二级分销的微商模式
c4 r/ [6 t$ J6 G, V$ M. }即品牌方只找一级或二级代理,然后卖货到终端消费者,这个是非常健康的微商模式;腾讯支持的微商模式。 $ e I7 t1 _1 z( t b8 H% |) E
四、淘宝店转微商模式 3 ]/ y# l' E, ]1 Q& D( t: ]
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五、自营及直营营微商模式 9 q8 U1 j& }0 L, e8 g3 G
将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信,原来电话呼叫中心电话人员全部用微信沟通,这个是深圳触电会会员禾葡兰首创,很多传统企业效仿的主流微商模式之一;触电会会员多燕瘦采用了微商自营与微商代理相结合的模式。
9 z% g0 T3 j( A- z& i六、有直销牌照的微商模式
9 |+ w- o6 ?; {: l6 V目前有直销牌照的安利及宁波三生(中国第9张牌照)及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。
1 E4 { ]: L/ j2 z: m八,传统企业微商模式 $ L2 V) w) w3 R9 T' q0 r
如线下20亿的舒客进入微商模式 ( L3 l' o+ J/ s' W1 y
九、粉丝社群微商模式 # q- A1 X; P7 `4 ~
组织一批相同兴趣的微信社群人群,然后提供精准的品质商品模式。
! P8 X/ b$ M5 V( c) x十,微商o2o模式 ! W9 o8 X$ q7 u3 g7 P# U3 G6 K
就是微信上聚集微商人群,最后引导到线下实体店铺消费,线上线下结合,如河南最大微商奕娇等。 ( S2 \! h. b% L
十一、微商cps模式 3 \$ f0 v+ N( Z
这个模式其实站长cps及淘宝客在微信上应用,即微信帮着卖货,卖出去有提成的微商模式。 3 {0 m) P, U& w! ~7 R
现在大型传统企业纷纷利用自己的传统线下资源,结合微信发展,延伸出很多微商模式。
- Z% u7 ]$ s9 f7 A+ N十二、内部员工微商模式 . s p. a' `2 G/ q, H3 C
如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐,他们利用10万促销小姐做微商;及天虹商场内部营业员做微商。 : e6 Z8 o6 s1 b! A! e$ R3 [) B4 Q# o
十三、线下经销商的微商模式 ' m" o7 d% [- e1 t
很多传统企业将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。
3 y: S4 L$ D z十四、利用消费者的微商模式 3 z. y# y* I: L- n3 p$ k, p
杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人,将自己的用户全部转化成代理,用户既是消费者,也是微商代理。
( R% y7 r7 x+ f! u' j- t4 P9 j十五、电视购物微商模式(电召微商模式)
3 D6 r2 L3 T# _5 P( r* F" @由于电视购物在线下监管严格,基本很难做了,大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。 * e) W; ?/ ]* E! G0 ~3 _( i
十六、生活服务微商模式
) S0 Q+ s2 a5 Y很多线下生活服务项目如按摩、美容等,应用微信上拉客,线下消费,延伸出不卖货、卖服务的微商。 - p( y. c: @3 v. q8 v
十七:三级分销微商模式 7 K1 D- b- v/ p% g9 n2 Y A
腾讯已经打击,这里就不多说了。
" W9 P4 c! u% u6 z1 X十八、第三方微店模式
9 f3 m9 A8 m! r; f4 _3 e包括微阵、微盟及有赞的微信店铺、及腾讯投资的口袋购物的微店。 - _8 n" G2 ~* L1 M2 E: N' P+ q4 n
十九、微商批发模式
2 B5 L! V- d7 K. K4 k7 M' o+ P$ X深圳服装批发市场80%已经通过微信批发,阿里b2b副总裁都公开宣称要支持批发微商。
6 A; y+ k; H2 e% l6 O$ s& l) v9 F二十、微信派单模式 / o# p s# j) N- y/ G# C8 `
通过软文给代理私人号加粉丝模式。 * e4 A- V/ ?3 ~5 N. {
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