每个跨境电商卖家都会问自己这样一个问题:我的产品我要给定价多少?说实话,就算是经验丰富的大卖家,给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量,但却意味着利润更少了;定价太高可能就只会吸引一部分专注高质量的小众群体。
* l# y# u' H/ T# C6 ?6 N事实上,产品定价取决于卖家销售的产品。
5 x5 @8 N$ K" m0 d* O电商产品如何定价?
% v m/ E) ?9 h/ s$ n9 n {2 N一个简单的公式能帮卖家计算零售价格:
" z; H7 q' r$ x# e. Z零售价=[成本÷(100-加价率)]*100 6 H* O+ W; v* X3 R; u
比如,你想让一件成本价格为20美元的产品加45%的差价,那零售价格就要这么算:
3 `$ T2 w; w( ?1 s零售价=[20÷(100–45)]*100=36美元 & C2 T$ A& a6 D; v7 N; p
中小电商卖家定价策略 / z( O0 b& o' d/ a( J. `6 J) C
1、按批发价的两倍定价
3 m0 Z, M/ i8 @1 o企业最常用的定价策略为:按照批发价格的两倍定价。按照不同的商品,这种定价或可能过低、或者过高,或者刚好合适。 $ o. [4 w/ ?% {$ s4 [, q& c
例如,如果企业销售的是运费和处理成本高的稀缺产品,某种意义上,这种定价策略能帮助卖家获得更好的利润;但是如果你销售的产品高度商品化而且消费者很容易买到,那么这样的定价很难将产品卖出去。
5 P4 e' m1 l- U9 T8 K2、折扣定价策略 : F. x+ u- z- k; X6 L
企业使用折扣吸引消费者,能帮助网站增加流量,出售剩余库存。但如果卖家经常使用这种折扣策略,最终就会变成一个折扣零售商。
4 ^) t0 y5 h, V4 w3、心理定价法
4 y$ L S& h+ }4 D. `8 p% X( u消费者感知价格的方式不同,许多零售商会利用这一点。如麻省理工学院和芝加哥大学的研究员,试验了女性对定价为34美元、39美元和44美元服装的不同感知。 : p. W1 V) n$ q \7 E: ?, L
有趣的是,39美元的产品反而比34美元的更畅销。
0 R/ h5 _* D; L" e. k因此企业可以利用消费者的价格心理来盈利。 1 p$ X$ O6 J% Y' o5 E+ s1 U2 E
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