ROI是什么？能手怎样对待这个？

直通车手想必关于ROI并不陌生，常见于各种文章、培训、各类帖子中。ROI即投入产出比，直通车毕竟是个推广东西，推广的终极目标是带来成交和带来赢利，那么赢利这些项目就必定要从投入产出比中衡量了，这是一个大局观念。看看资深直通车手们是怎样看待ROI的!

直通车作用评价目标

直通车的作用不能单纯的从花了多少推广费，全店卖了多少来看的，我却是主张把直通车的投入产出与全店的分隔评价。你要这么想，咱们不投直通车，这些人工，租金，各种税，库存等本钱仍然存在的，并不会削减;假如咱们开直通车，直通车每赚到1元，那就是实实在在赚到的。

( Q  b6 k; x& W2 P

回头客和退款率

咱们剖析直通车实践作用时也许会考虑到退款率，但你也要想一下，你店肆的回头客占比是多少，比方你退款率是15%，但老客户一年出售占比在30%，那直通车的实践ROI还要高15%;有些产品，许多买家都是要考虑很久才决议是不是采购的，或许也许要攒一二个月的薪酬，而这早就过了直通车报表能核算到的15天回报率;不是每个人都喜爱登入taobao账号来保藏和放购物车的，有一部分人喜爱直接放到浏览器保藏夹或仿制发送给其他账号采购的，这些都是后台核算不到的;假如质量好，经过直通车采购的客户之间相互分享也会带来一部分隐性订单等，这些的确存在的情况都通知咱们直通车实践ROI比咱们看到的要高不少，不能简略地判别直通车是不是在浪费钱。

看直通车ROI很有限

并且直通车带来的销量，会提高你的天然排行和给买家更多的决心;直通车带来的人群会提高你的潜在客户数量，在钻展投放和查找千人千面前都有积极的作用，这些带来的实践效益很难核算;不要只看到后台的直通车ROI，每天拿个小簿本核算着又亏了多少钱，这么的话你的店肆 永久做不大。看到这里，也许你们要怀疑我是不是那种直通车投20万成交3单的坑神了，这倒不是，虽然我无法像他人那样做到高不行及，但做个2.5或3以 上，偶然4或5以上，并不是多难的事(女装，惯例款，无名品牌，客单价200元摆布)。

* a$ S$ G( m' n% C9 U

直通车系统对比巨大，不也许把细节都写下来的，小编期望让掌柜们理解其间的原理和给你供给思路，让你理解原来直通车是这么玩的。

4 J+ I7 y  l- t0 @, @! u