现在的微商市场可以说是鱼龙混杂!有的能够做到月入十万!而有的人一个月开不了几单?
1 D1 \* y/ u A( E# Y4 E( J( V/ V为什么呢?在这里枫叶给大家分享下个人经验!拿出两分钟时间看下会对你带来无可估量的改变! : W! `- ^; f9 N4 s9 A
大多数微商伙伴们为什么不赚钱?最关键的一点就是:没有客源,没有精准客源! : n# t: y% l" W% _; F; w* q2 z
首先你要明白什么是精准顾客?
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. C6 n2 I- y8 ?# N3 a8 h一个人想买你的产品,他没钱也是无济于事。
6 i& ^( k8 h* D5 Y3 M; C4 ~/ z1 k一个有需求也有钱的人,不愿意找你买东西的原因是什么?没有足够的信任感,也可能是对于产品本身不够了解,对产品不够任信。 & q3 n6 c/ U0 P0 e" [9 f7 u1 `/ X7 {
这些精准顾客我们如何筛选出来,很简单的一个方法就是:向你咨询过你的产品的这些人,他们就是有购买欲望的人 。首先要把他们贴上标签:精准顾客,也就是成交率与咨询率的比例 。
3 P, y# N* b* p' j/ Y h: b) E( V X今天就教你们如何成交这些质询过后不买的顾客,并且是一次性成交很多个。 , D; r! z1 Q6 `4 i
那我们要去成交这些顾客,我们首先就要知道他顾虑的原因是什么对不对?
$ j3 a& S. A2 |% j u顾客不去成交的原因大多数有这么几点:
% W' k: B8 w' K, a& d4 S3 R第一:怕没效果
2 B& E# I3 u2 ]: ` d( E, [第二:价格贵
# }$ P4 ^1 q% S& ^2 @. o第三:怕有副作用,口服产品顾客很介意口感。 4 W1 }; V1 p' K5 R/ O o4 K
归根结底就是对于产品不够了解,认知度不够。 7 `- V' q* X1 I4 ~
你们为什么会做了自己产品的代理。因为你们了解,所以你们信任对吗?但是你把产品资料一起发给顾客,他也不会看?我们需要做什么?
$ _4 q0 B6 N( {- x) P" t" D- ?. e建群讲课。
( w7 i+ ?/ }( j& Z- @有的同学会想,你竟吹牛,顾客又不是代理,怎么会愿意乖乖听你讲课?很简单,你给他一点福利就好。前期你需要做得准备。
4 q0 v: g7 c$ z" H5 T1 i3 y一、把你的精准顾客贴好标签;
3 ^5 s4 Q; ~& D% p二、你需要提前一天建个群。群名就叫XX护肤大讲堂或者XX健康知识大讲堂;
: F- f" _( J9 c# ]三、准备一个群规。以免有人进群打广告捣乱; ' _6 I# s/ O! I u* N _7 a. G$ h
四、找一个主持人。他的责任,发群规,主持会议,给你dhv,展示你的高价值。 2 V$ a4 |. ?# e7 w: [; I
五、需要你在朋友圈发一条类似内容的状态。 9 w( u# R7 q1 p9 {
不要直接在朋友圈里发二维码,很多微商习惯性扫二维码,进去之后直接打广告,这样的人不好控制,而且会使课堂特别混乱。并且在你去拉每个人进群之前,先把群规发给他,这样就会避免一些人假装没看见群规而违反规矩的事发生。
9 x8 t/ c' X+ \# J之后群内有些人之后可以去挨个私聊意向顾客与代理,“亲爱的,今晚有某某讲课哦,课上还会有体验装送出呢,感兴趣的话我拉你进去。” j" j7 G5 [6 f8 l
不要怕麻烦。钱不会长腿自己跳进碗里来。前期的准备都为了后期的收获更容易。感兴趣的他自然就回复你了。不感兴趣的也不用强求,一般咨询过的90%都会想进的。 8 X S# |) V1 _/ s3 t; m
六、准备一份文字课件、一份自我介绍。
/ O ^$ l7 @5 c% u% H5 [课件内容大约80句左右,每句20个字左右,实践证明,80段的20字左右课程是用户体验度最好的,注意我课程中的每一个细节。切记课程内容倾向于你的潜在顾客乐于了解的那部分功效。
X, I: U8 ~% h6 r1 \4 c七、在课程开始之前,发一个红包。 : u0 D- b% s3 L
红包作用是活跃气氛,测试多少人在线听课。八、有奖竞猜环节。在课程中设立小问题。 1 B; ~: D) v) h9 m9 }( m" B
问题不要很难,最好是听了你之前的内容就能回答出来。 最主要的目的就是要测试有多少人还在听你的课。 他们既然愿意听你讲课,肯定就是对这个产品感兴趣,免费的东西谁不想要?
8 l- Y; F2 P% i0 I如何设定奖品? 我是做某某产品的,比如我是汇微商官方,我会设三个问题。前两个问题答对的每人获得价值xx元的体验装(不包邮); 第三个问题会在课程结束的时候提问,答对问题的奖励价值xx元的体验装(不包邮)。
: w9 C. T u+ G' }+ h g注意:很多人因为手慢或者回答的不完整,很失望。而最后结束的时候一定要掀起一个高潮,我就会和大家说,大家了解过之后,想不想试试呢,大家都会说想。
. r' A' t' E5 [8 V- p注意这时候他们已经听完我一节课的产品知识课程。接着说,那么今天在群里认认真真听课的小伙伴都有福利啦,只要你完完整整听完这一堂课,就可以免费获得价值xx元的体验包一份,我们的产品是不允许打折抢购的。控价十分严格,如果你连一份邮费都不愿意承担,那么你是从心里对产品不认可的。 - ?0 Z' W' n: J
如何去判断大家是不是一节课都在听。那么就从现在起,到半小时后截止。大家自己退出本群。把地址发给我,运费可以选择到付先付或者自取。就可以顺利得到体验包。
! z! p- G8 f; P+ C3 g8 b5 S这里面有几点需要大家注意: 1 v9 [7 o( O; t, a' J
第一就是不包邮。为什么不包邮, 因为一个连十块钱不愿意付出的人,白送他东西,他也不会珍惜。甚至觉得你的东西很廉价,甚至有的人会直接丢掉。所以我们去收取运费。 $ u. k3 o* n# a8 D% g! o
并且我们还可以和快递讲价,这个过程中成本还会回来一些,一般顾客都会选择先付,因为到付快递价格高。 + `; @" P3 P+ w# z6 D2 }' q3 c, }
第二点,为什么要让大家主动退群。因为在我讲课的时候,很多代理的代理,意向顾客都会拉进群,如果我们在课后T了某个人,他还可以加群里发过言的人。 . ] Y: C+ K8 A5 f3 e
第三,为什么我们只送2-3贴,而不是更多,因为2-3贴对于一般顾客就会有效果, 而且费用不会很多,并且大多数顾客听完我的课本身购买欲望就会增强。 6 M( d8 b4 `3 u1 p3 t/ b. c
如果你的产品实在不适合拆开送。那么你就选择一些容易拆开的。带动你的朋友圈 ,增加黏性。我讲述的只是一个灵活变通的方法,我利用这个方法成交的速度与效果是最好的。这是教大家去成交顾客最实战的细节流程。 $ M$ w+ q5 V+ r3 M; {+ l
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