分享一下服装类目节奏把控经验

爆款，大家对它又爱又恨。爱它是它能带来可观的免费流量，恨他是因为它操作太难，成本太高。我之前在荷塘上看别人写到，说爆款是检测一个店铺是否有定位的标准。这话不无道理，如果店铺连爆款都没有，谈何定位。从爆款分析你的群体，然后慢慢找到自己的定位。

  下面说说怎么利用爆款嗨动全店，以下操作手法要求操盘能力强，否则请勿操作。如盲目操作，后果自负。

  做一个店铺最需要的是什么？毋庸置疑，是流量，有流量才有成交；但是现在整个行业竞争越来越激烈，导致流量的成本越来越高。最开始的几分钱一个流量，现在的几块钱一个流量，对于这些昂贵的流量我们都望而却步，直通车和钻展都不敢大投，怕没效果，当然有一些专业做钻展和直通车的，流量的成本还是能做到很低的。但大部分人不专注，也不专业。比如直通车比较厉害的@这是个技术贴 @17号 ，大家可以向他们学习。今天要说的就是怎么获取更多的免费流量。

  我们打造爆款的目的是什么？有些时候不计成本。大家的为什么的是什么？增加宝贝曝光度，引流，销量搜索排名靠前。是的，大家都抱着这个目的去做的。这也是运营们一成不变的主题，今天细谈下几个店铺的操作手法。很简单，但却很实用。但要求把控能力强！下面讲下打造爆款流程：

前期：提前2个月前测好款，且款式数据很好。我这里要说明下，有很多爆款是假爆款，不能做到足够爆，且到一定的销量就饱和了。再投入大流量，销量不明显，这种款称为假爆款，我是深深地被假爆款伤害过的人。

然后：做好内功，深度挖掘产品卖点，工艺等。先注入小量的流量，看转化率怎样？内功不足的情况下，切勿满目投放，否则会死的很惨。这里要重点讲一下，关联营销是非常有技巧的，我们要怎么搭配，尽可能带动其他宝贝，最大化的引导买家购买套餐，我们目的要很明确。大家看看看图

像这种套餐的购买的机会是非常高的，突出优惠。现在很多商家都用类似的方法，引流到一个宝贝，然后带动其他宝品。这样不仅可以提高客单价，减少跳失率，也能培养次爆款！这就是所谓单品致胜，打造爆款的同时也能衍生出很多新的东西。在淘宝能成功，也有很大部分靠的是运气。

其次：在内功修足的情况，能保证转化率的情况下，钻展砸下去。钻展是门技术活，我这里就不细说了，荷塘上很多钻展方面的大神，大家可以去看看。像首焦2屏，无线首焦，都是很不错的。流量很大，价格也很便宜。如果钻展技术不到位，切勿尝试哦！

再次：充分做好广告投入预算，保证投入效果，ROI，不断地修改创意和宝贝详情页。然后直通车，其他流量配合上去。这里温馨提示下，提前推广宝贝的价格不适合过高，提前2个月还不是刚需，需求量较小，大部分都是冲着价格去的。我们要做的就是快速起量。且能带动其他宝贝的销量！这是我的主要目的！

最后：相信不出意外的话，单个爆款经过2个月时间的操作，能到达一定的销量。大爆款销量排行能排在前列，且次爆款销量也很可观，我看了下数据魔方里面前几名宝贝的大概数据的自然搜索数据，不一样的销量能拿多少自然搜索流量，就前十名的销量排行，稳稳的拿下1W个UV，加上次爆款的销量，自然搜索这块的流量都不用愁了。如图：

我这里大概说下男装的t恤的操作节点：

先看下淘宝指数的数据，由此可以看出，四月中旬的，搜索量和成交量大幅度上涨！这个也要根据每年的天气来定的，有些时间天气比较反常，爆款操作起来没有刚需也于事无补。所以做服装类目的也有一部分是靠天吃饭的。

下面是我就服装类目的时间把控流程图：

仅供大家参考。不一样的操作方法，节奏把控也不一样的。

最后，我说一句，我写文章没有任何的目的性。我希望大家只是参考，不要满目套用操作，每种品类的产品操作手法都不一样。我是一个喜欢分享的人，闯荡电商5年了，也有一定的经验，希望也能大家一些帮助。

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