今天，给大家总结的是提高流量 ，提高转化，提高ROI的方法。个人总结，有不好的地方，希望大家多多提建议，及时整改，共同进步。 我们从事线上销售，要搞清楚的就是需求和人群，搞清楚了这两点，然后你才能正确研究该在什么阶段，以什么样的形式满足你的人群的需求，找对了人群进而去满足其需求，这样你产品就有了收藏加购和转化，销量上升了，权重也上去了，营业额也就不用愁了。 C9 l" ~1 O3 a7 w; [! W' @
一、产品为根本，自身定位 首先定位走什么路线，中低端还是高端，面对的人群是些什么人，因为面对群体不同，产品相对应的价值也就不同，自身产品质量为本，不能以次充好。然后你直通车做推广，选词也都要以产品为中心，要投放相关的关键词，把握好稳妥的流量，精准引流。 还要学会跟自己的竞争对手对比，不了解竞品情况，闭关锁国政策肯定是不行的，做好自身要素后就要跟同行竞争了，我们产品有优势才能让更多消费者选择购买我们的产品，当你的产品在流量、加购、收藏、转化都能超过竞争对手的时候，你的产品权重才会越来越高。 ; X* P# N, |3 K1 |) @7 P
二、人群为准则，着重引流 当人群的需求被满足，产品就会更体现价值，淘宝也会认可你的产品，我们需要的是真正精准的人群，直通车人群搜索能够很好的测试不同人群的效果反馈，定位精准人群，转化和roi就会更高，产品的需求是基于人群之上。 首先我们来讲下，有销量基础的老店如何快速测试自己的人群。 首先我们可以分析我们自己的产品，产品对应的消费者是怎么样的，分析他的性别、年龄、职业、消费能力，通过这些去分析他的特点。如果不会分析这个，就直接在客户运营平台里看客户分析性别+年龄段位，在生意参谋经营分析里的访客分析看消费层级。 当测试出高转化率、高ROI的人群之后，我们的要做的就是把直通车只投放在这部分人群面前，而非精准人群不投放。那么我们要做的就是把关键词出价调到很低，精准的人群高溢价，这样就有效的过滤了那部分相对劣质的客户群体。 现在淘宝流量千人千面，只要淘宝推送给买家的符合买家的喜好，那么消费者就不用自己去搜索查找，只看淘宝给推送的能满足需求即可，所以我们要更重视人群，给消费者打上标签，让他们成为你店铺的目的客户。 * H1 _4 X7 ~% \4 Z3 T$ T
三、优化为方法，搜索引流 产品优化要全面，主要体现在三方面:
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1、关键词的选取 不要一味的抄别人的宝贝的标题，要找到自己最合适的，类目词要精准，其他的关键词要通过测试，观察数据筛选进行添加。
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2、类目和属性的优化 类目和属性是新品上架的，系统判断你标签的一个关键因素。类目一定不要放错，放错了就是从根本上错了，直接影响你商品的展现。属性的填写也要正确精准，对产品的展现有好处没坏处。 ; A( F1 d% d* e2 w' O
3、首图和详情页的优化 首图和详情页的优化 ，主要是突出卖点，首图突出卖点可以提高点击率，而详情页突出卖点可以提高转化率。首图要针对消费人群来定，不同的人群关注点不同，首图的拍摄突出的重点也不同。 同时，在自然搜索下，关键词选取与产品属性、宝贝卖点和核心关键词选取、详情页展示和目标人群特征，这三项一定要高度相关。这些是 影响转化率的重要因素。
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