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上一个帖子临幸提笔，写了一下新店怎么做，写的比较粗杂，今天来针对第一点完善，会附带不少截图的，没有看过第一帖的朋友可以直接车去3 } _6 P7 V: z% [
( C$ o+ p# b+ k' t+ @废话不多说，直接来分析，新店怎么定位客户！今天主要说的类目三个，A、护肤品（美妆类）B、童装（母婴类）C、女装, `0 ]% G" N9 {0 _0 a2 ?
$ F: ^ f( a3 C* c$ F; C( Z首先客户的定位，我感觉按照5等的话比较好，1，低端LA圾客户，2，低端客户。3中低端客户。4，中端客户，5中高端客户。（PS：高端客户，在新店用不上，所以这个暂时不做归纳，后期有机会在给大家写出来）
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低端客户中的三类，分别是LA、圾客户，一直跟你磨磨唧唧的，想用2块钱买200块钱的东西，还要服务好，还要有优越感的一部分人，这些人主要想贪图便宜，但是有要显得自己有品味！！低端客户：喜欢贪小便宜，啰嗦，一言不合就退款，差评！ 中低端客户，有一定的经济能力，享受淘宝的购物过程，更多的时候追求一丝丝完美，但是完美的前提是优惠！
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( K( J8 M1 u" m8 F其他两类中的，中端是我觉得小店起手的时候需要选择的！（至于为何，下次有机会在写其他帖子，今天就点到为止！）! \( O& J" U3 s9 _
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话入正题：新店怎么定位客户！
9 u: B [; y6 X: m, aA类：护肤品（面膜）
" L, m5 @, |" I% O2 c" o/ [如图，这个是淘宝护肤品中每个女性，或者部分男性，都会选择到的最日常的消耗品，面膜; H6 b# \0 {9 Z/ R, l1 s. o0 G! ~$ k
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现在第三方系统的完善，给出了我们很多明显的数据！
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如图：最低价，平均成交价跟最高价！这里就是你怎么去划分你客户的登记！
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如果按照我之前说的五类来定位，那19及其以下的就是LA圾客户，19-39的属于低端，39-59属于中低端，然后59-79属于中端客户，至于中高端，我感觉就是79-99，然后上面就是高端，很多人会反驳我，但是我希望大家看看我说的前提，一个日常消耗品的面膜，你自己思考，你的选择！然后再去想定位！
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如果这一切我在操作的话，我会选择价格在59-109之间的，袋装，灌装等！因为我觉得小店一个人打理 ，如果你一天卖10单，一单利润20，轻轻松松就200了，但是如果你低价，一单几块，要好几十单，自己累，售后多！！3 i0 E6 W0 k1 o5 k- C" i) t) O
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B、童装（女童套装 夏季）
) r" x0 S( @& H" U$ Y3 g1 y这个跟上面一样，如果要我选择我的选择是在59-79之间的，这个数字的给出是因为今年我自己在做童装，知道一定的行业基础，所以我给出的定位！
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: N+ p, S2 S3 w( }C、女装（女套装 夏季）
* h# ~' `. S9 o# J这个对于一个新店来说货的话，在有一定货源基础的情况下，可以试试在质量上把控好，这个的定位的话，我建议是69-89（这个是按照童装的行情来的！所以希望大家不吐槽！）
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: ^7 W: Y; a) i( K. |总结：新店的定位客户，所需要做的准备工作：1，你要卖给谁？2，这个群体是什么样的？3、他们真的会喜欢吗？4，怎么做基础？
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' B9 G/ l" ~7 s1 n这些准备好了，我相信你的类目只是一个基础的问题了，那下个帖子我们再见！希望各位看官有什么好的意见建议可以留言，最后希望荷塘月色越做越好！！2 h2 z5 W, f0 e$ l0 X/ R) o
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