这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
很多人做店铺都缺底气,不缺方法。底气来源于思考问题的逻辑和相应的数据作支撑,说白了做计划这个东西,就是自己骗自己,但你要骗的有理有据,要感觉真实可靠!!4 D( B, K8 n4 _5 Q9 t
) s9 _- F" W# t* ?
下面我们来剖析一下如何做一个“爆款计划”:5 T* L+ R7 r. P4 ?6 _& f
1.举例:我想做一款口罩的爆款。淘宝就想一片大海,你想象的空间很大,但再大也有边际,所以你要先找到边际在哪,你才能知道天花板有多高,所以我们第一关要进行的是竞品销量分析,如下:5 q6 h N/ R& h' f6 d3 j
这是去年下半年到今年年初,口罩类目销量TOP1/2的两款宝贝的每月总销量分布数据,为了可视化分析,我们列出了趋势图,如下: T+ T% E8 j J- a
$ d- z7 q" i1 b& w. t* U
" r1 ^9 O$ q: X9 M2 y4 U" ^# G0 Y: b5 a3 S
2.根据销量趋势图不难发现口罩的销量峰值期是在12月份,销量下滑期是1月份,销量陡增期是9月份中下旬,过完年的销量已经寥寥无几了,所以做销量冲排名一定是9月份中下旬和10月份,爆发期是11月和12月份,1月份要甩尾货。所以我们需要对A/B两款宝贝从9月份到1月底的数据进行假设和分析:
$ H. `1 Z) [( v9 N4 h. O1 r/ ^利润板块是根据自己的成本进行计算的,就不公布方法了,你们可以根据自己家的成本核算方式自己核算;日均流量是按照7%的平均转化率反推的,计算方法有机会再聊。8 A9 c+ N& G/ U! r4 m1 N' l
1 A( k$ I' p+ @2 T# ?- L, E1 N3.按照我们事先的计划,9月份和10月份是猛冲猛打,11月份和12月份主要工作是守住排名维持数据,1月份甩尾货。我们的备货周期是2-3周,所以我们的备货风险是1个月的货、推广费和人员开支。备货风险和人员开支暂且不谈,就谈谈推广费的风险,如下表格:$ c/ E1 x$ ^3 e: B5 x
这里面的直通车流量占比是超出经验值做的高风险预估,cpc扣费也是根据经验值抬高一点进行预估计算,所以此预算只会高不会低。
5 A% J8 N- V* r2 Y" A$ D" W5 v/ ]/ `- p. p; O6 j3 T6 @; X
4.关于活动,期间很多单量是活动单,我们事先是把他排除掉了,现在要把付费单次成本拉平计算,如下表:+ R' B: S( B8 d
补充一下:我们产品售价是12.8元。7 c6 `# V1 e$ K9 x
( Z2 {7 |* a4 C' h+ m0 m0 Q8 T
5.接下来谈的就是sku备货风险的问题,下图是根据我们测试的销售数据进行初步预估的,如下图:9 K9 K0 K. H" @5 G4 f: F- U5 R
# Y! T, `4 a/ b- B: c$ e6.再接下来的事情就是选择题了,可以根据自己的实力去判断到底是强第一名,还是第二名,还是……再回到这篇帖子的开头,很多人做店铺都缺底气,方法是其次,想要有底气就要敢于假设,而且是有理有据的假设,最终决断是不是拼一把,一切的判断依据都来自原数据支撑。其实很多小卖家是完全不懂数据的,连店铺问题出在什么地方都很难分析出来,更别说做计划了。
5 p1 q! M! X" _$ P+ X! A- |$ t) N& R/ `, `. s
, Z3 b0 V: `' G4 t1 H
/ J/ W. z: p4 o
0 L& _" S% i/ o; f( h
- F% J5 ]- t3 ~3 U) H) ^- A$ j9 M p" N3 B1 k' e. q0 X' R" u9 A3 N$ D" |
|
评分
-
查看全部评分
|