|
|
新品标签大家很多人都觉得比较难，其实难在你没掌握其中的道道，这里分享除了利用老客户打新品标签的技巧外，还另外分享了在没有老客户的情况下如何打新品标，欢迎交流学习。
1 l* T- B: ]2 V. V) L, c% \ e5 j9 m( _9 v' } U, Y
1 m7 w/ D! V$ t" W+ {/ I. |' B; I第一种：利用真实的老客户打新品标) P: M+ `8 D$ J. ~$ Q c9 T
原因：真实的老客户权重非常高，并且真实的老客户属于精准购买人群。 t6 V8 l% i5 k3 j& E
7 H) C4 C& O" g$ Y+ j, j$ R" Z4 T9 I" j5 c( |3 y) ?+ X
这里讲的老客户为什么要强调是真实的？
- S$ B& @4 f, W- w9 q& c6 p如果你找一个所谓的“朋友”帮你弄了一单，隔一段时间再让这个“朋友”帮你复购（这里的“朋友”什么意思，你懂的。），那么这样的客户不能叫老客户，只能叫“老朋友”。在这期间“老朋友”在淘宝上会留下什么样的行为轨迹，你不知道，如果碰到有良心的兼职，还好，如果碰到了职业的，后果，你懂的。, K9 q2 A) E% D7 `! {' S1 @
这里不得不说下，圈真实的老客户是多么的重要，不要多说，只要你有1000左右的真实的活跃老客户，你以后的上新就不愁了。
, x2 |- `' M& u; Y7 a/ j
: l- W: }' [1 p4 [6 p4 P
9 w- V9 s4 D% ?% W4 k老客户打标特别适合鞋包服饰类目，因为鞋包服饰的类目特点，特别是走快时尚路线的，多次复购会快速的给这些店铺打上非常精准的标签，并且带来更加精准的流量，特别是女装类目中的各种哈韩、哈日系列的会有高频次的复购，这个时候，真实的老客户的权重是非常高的。能够在短期内迅速给宝贝打上标签。操作后的流量是哗哗的，稍微人工干预下，说不定就是一个小爆款。
, W: X/ m( f9 J8 M7 H; A8 u% X8 ] j* u8 P* K
具体步骤：
; Y6 V7 i( J1 b& N# V T( O' ~
- ~! E' ^! P4 w
4 E" h5 v, n1 l一. 新品上新前的准备活动4 u- L( k* G( O! S
a 准备好营销宣传活动，主要是针对真实老客户的营销活动。1 Z$ d6 V V; l; l d/ g" [7 d8 v
b 做好宣传，设计好吸引人的宣传文案，一定要让老客户觉得得到了真正的实惠，你不是在忽悠他，文案要诚恳用心。 @" t' G: A# j0 u4 N
# b `& Y3 g+ w# k4 B* M
0 j9 }) Y2 d0 v; @2 G8 Jc 务必说清楚返现方式、制定最低的营销价格6 s; r* n% l, O
新品上架破零或者宝贝打标的时候，千万不要想着从老客户身上挣钱，一定要让老客户感觉到真实的优惠，这样操作起来方便省事，譬如一件韩版连衣裙，成本是80块钱，准备卖198，你向老客户宣传8.5折卖，老客户肯本不会吃你这套，一点诚意没有，而且会起到反作用，丢失了这样的老客户，你后悔都来不及，但你可以用69甚至59的价格推荐给老客户（这时候一件就会亏10-20块，就当给了那啥佣金费用了），这样老客户肯定认为挣到便宜了，认为商家人很实在，最大的好处是会很好的配合你、按你的要求完成任务，所以你的宣传文案一定要让老客户感觉到真实的实惠。将心比心，我已经让这么多利了，正常情况，老客户肯定会按你的要求操作的。9 I4 V4 N9 j0 j5 H( e9 g' o- M
& @# w$ G5 K! y5 k% L4 \& S D3 S5 I! A/ V) V2 u
2 原价拍（一定要原价拍，重点、提前和老客户充分沟通，千万不要因为价格的原因在旺旺墨迹解释半天）7 C: o& v: ?! L ?
c) |) U2 ]- d1 J3 微信、qq返红包（千万不要走支付宝）6 E# b* W0 t8 N# X( C% T3 P. _
! t, G! k5 f' h5 D5 ^8 M+ c4 D; d4 或者也可以买一赠一（譬如前段时间羽绒服预热促销的时候，茵曼在搞活动，买一赠一，就直接下手了，用不了几天，茵曼刚上架的新品的销量已经遥遥领先了，茵曼的玩法就是原价拍，收货后，低价的那件返全款，不过他是通过支付宝返款的，这点我们不管，我们就微信、qq返）
# i# ~- |/ U0 n1 B+ j0 T: Q$ `5 j& A# B5 N. U/ f8 p4 ~+ ^6 z
二. 多种方式进店( i# \: } }5 a& b4 ?( V
a 手淘搜索关键词，从“购买过的店铺”进店。) }8 [: s7 p' o' Y5 w& N
b 从已购买的商品进入店铺首页找到目标宝贝。
- G8 J. q; W j9 w6 t( `c 淘口令进店。8 ^: C( F& V" ^1 t& Y0 p2 H
d 二维码进店。
: D! l9 w& C2 }4 z( ?; re 店铺首页创建新品区（老客户直接进入店铺，点击新品区，这个操作轨迹绝对属于正常的行为）
! D: S0 ^0 [4 g" P( Y; D. [f 搜索店铺名称进店。
& E" e1 R5 i" w9 A& M' t5 ?j 收藏的店铺进店
0 @; z; a. L; S- Y3 Uh 爱旺达进店（@+旺旺名称，点搜索店铺就可以直接进入店铺，找到目标宝贝）
) s1 u. L7 ]/ X! N* Z
' B2 T$ S6 P: d8 ?: a% Y% t% B注意点：- h0 e4 |$ ^+ l7 V( o. t V
a 不能搜索全标题，也不能卡价格、卡地区去找。8 X# X; [" r4 L x% K4 N" N( P* k4 D# ^
b 老客户的资源来之不易，千万不要用废了，不能让老客户进店轨迹同质化了，一定要多入口进店操作。
- N( ]% G: W& X8 _& Zc 老客户找到目标宝贝后，不需要很繁琐的和客服聊天（有时候刻意的假聊也会害人，问来问去就那几个问题，买家累，客服也累），简单咨询就可以直接下单购买。
0 ]/ k2 ?0 P7 W4 Yd 真实发货（因为这是老客户真实的需求，不要发kb，拍哎发碧的尽量少用在真实老客户身上）" w1 ]6 T, A9 V+ U; `% t# B1 t m
- j/ y$ \' V7 y9 |第二种：如果没有老客户怎么办？. t: p6 p1 @3 z* O7 a
( V C9 k: o: `$ e! g+ I
* Q. O: E2 P X* a5 M, v
7 J k- s! n3 ] |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
