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想要知道怎样在淘宝打造出来一个爆款,首先要对淘宝的算法有一个基本了解,所谓知己知彼百战不殆。
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一,每个新款都会给一个基础展现。9 l4 h3 f! S0 f V) J; f
对于刚上架的两个不同宝贝,比如淘宝会同时给A,B两个宝贝200个展现,A产品点击率如果是2%,那么就会有4个访客进来,B产品如果点击率是0.5%,那么就会有1个访客进来。$ y$ G) h7 Z1 A$ B& {' ~- M, j
接下来,淘宝会继续给这些宝贝展现,测试时间是3~7天,7天结束淘宝会做一个总结,那么会有两种结果,A产品持续表现良好,在下个周期淘宝给更多展现持续观察,B产品直接在100页以后也找不到,淘宝的每一个展位都非常珍贵,而每天上架的宝贝有成千上万,所以每个宝贝只有非常宝贵的第一个周期被测试,一旦错过,基本上就不会再有推起来的可能性。
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二, 淘宝的目的:测试每一款宝贝是否被顾客喜欢。( O L% S* r& j/ `- M
分为五个步骤测试: B. G) ^7 r" X) v2 t5 k9 y
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第一步,看点击率。
) T7 d% {8 y2 a8 h- S点击率当然主要是看主图(注意背景色的搭配,创意图,以及文案的技巧使用等), E. ]/ n5 S! K' U+ [( h$ j+ d
另外点击率也分为无效点击和有效点击,刚刚进去就跳出的点击,对于权重的伤害很大,有效的点击需要顾客话很长时间看完页面,并且注意看评价和回评。
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M, m, t K4 b4 }& B. N5 O! Q; v第二步,看点击收藏。4 U6 y* j: @ U% U$ X4 p6 \$ W
这一点需要做好引导,比如收藏送礼物,收藏优惠等。' d/ v7 R7 Q/ ^3 b6 x& x
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" g8 Z0 ?- m' c% w( _" E第三步,看停留时间。8 L( L6 }8 W4 A3 d1 D) Z7 R+ f% S
很多天猫店铺会通过放在详情页的视频来增加停留时间,或者做一个环环相扣的详情页,让顾客有兴趣持续看下去。
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, u: r3 e0 L# f1 X, f第四步,看访问深度。
3 _( e) }6 @3 k- X8 ?: [# ^1 g; q引导顾客点击关联图片,引导至少访问4个页面以上最好。行业内比较优秀的店铺,会把店铺所有页面做成蜘蛛网,让顾客不断访问更多页面。0 j7 W1 |: n" f8 h8 c W" ]
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: d( {9 \7 _- I9 T第五步,看搜索转化。 X# V" [7 l4 \' U1 [; j) H( j
这里就引出一个话题,为什么要进行bd呢?就是因为转化跟不上,如果需要维持排名,就需要bd。当然也可以通过甩货的方式,让利给消费者,让顾客真正成交也是一种办法。
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三,什么是用户体验?; a b9 m% l2 y: W% D6 G* k
比如淘宝首页有5个新款,表现如下:) i3 |9 h( f+ {4 [! _2 Z$ v& A: F# A
A,点击率1%,7天销售100件。
5 Q% ?7 h2 Y4 z1 E; k2 G7 K# d, \B,点击率0.3%,7天销售8件。1 s) O9 j0 W9 f
C,点击率3%,7天销售90件。% E! B; w$ }5 h$ a5 G$ R& t( P
D,点击率1.5%,7天销售60件。
% P' A( k5 n3 T i9 G那么权重最高的肯定是C产品,因为权重等于点击率+搜索转化率两个指标之和。
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- N" D: u& g5 z9 }0 Y四,最后做一个总结。( {1 b# S3 a& x; @ p
点击率越高,那么会让排名越来越好。这个在无线端非常明显,好的主图可以短时间让流量暴涨,接下来再无条件的把转化做好,基本上就能有效的把一个新品打造起来。
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