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今天写第二篇：以投产为目的直通车优化思路，今天写的还是思维，不是技术哈# G, k5 F x6 s
先看看今天的数据：# n9 q: d+ }0 V
大店 花费7000 ROI 1.44 全店成交5W5
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估计今天还破不了6W，不太理想，好在推广占比还在15%以内，还能接受
; g- H/ M8 A6 d4 L3 f小店 花费6500 ROI 1.52 全店成交 7W1. d0 c" I! W: Z! r" F! u; Y
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; o' W: W9 a# g9 L今天小店卖得很不错，比大店还多不少。
) g$ J( N4 C/ W# K) j% {我这里所说的大店和小店是相对我8月份刚接手的时候而言的，那个时候大店一天卖1W左右，小店一天只卖1000多，当然，两个店都是平稳过度过来的，现在两个店销售情况都差不多，我们不急功近利，两店操作方法完全一样。! n! V8 G6 U+ n! Y. z% k) `; m, q
, _9 t0 ]) V; p( O% F进入正题：
3 j* E/ O+ G, B3 k今天讲直通车投产的快速优化& e+ r3 t/ n3 W0 _4 Y
9 _) _, i( H; @看上面一张报表全店的投产是2.72，我们来快速优化一下这个账户的ROI，怎么做呢？首先这个ROI 2.72是全店的投产，全店又分很多个平台，比如站内，站外，PC，无线，定向。我们把每个平台的投产细分出来。这样能把每个平台投产最大化的折扣设置出来. h- A, o5 V2 t! ^! v
比如先算PC和无线的折扣9 U# t/ K, O8 n5 c1 f
下面两张是我们大店过去7天PC端数据和无线端的数据9 }. y6 w6 z6 d; y* {' r
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把上面两个数据同时导入一个EXCEL，同时把两个设备的合计数据算出来，最重要的数据是转化率和ROI，如下图
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# R3 @3 u% o: W虽然我讲的是思维性的东西，但也是实操性很强的东西，大家跟我做一遍，先打开EXCEL，按照我上面的操作一遍一遍来4 ^5 L9 f4 O x
从上图可以看出PC端的ROI是2.94，移动端的ROI是2.67；而PC端的转化率是0.73%，转化率是1%。
* l9 [6 [( t5 yPC端的投产高于无线端，而转化率却比无线端低，那么问题来了，无线端的折扣到底怎么设置？, g5 e$ s/ B7 v- }
这里建议大家先思考一下，再继续往下面看
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前面谈到了，我们的优化思路是以投产为导向，但这里并不是以单纯的ROI为评判依。千万不要以为哪个平台的投产高，哪个平台折扣就要设置高一点，因为这里没有把PPC的因素考虑进去。
; ]* W7 F* M/ h9 ~2 S从上图可以看出，我们PC端投产2.94，而无线端投产只有2.67，如果以ROI为参考因素，那么无线端的折扣反而会比PC端更低，但PC端的PPC只有0.6，无线端的PPC是0.9，如果是相同PPC情况下，哪个平台的ROI会更高呢？显然是无线端
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这里我们只参照一个指标：转化率8 _/ A$ {' i2 X o) |
设置的方式就很简单了 无线端的折扣=无线端的转化率/PC端的转化率' O3 ]3 Q( G& i$ B' W& G8 ?
这个店的无线端折扣=1%/0.73%=137%
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137%为合理数字
2 F. c: G9 ^$ p6 {1 C当然，这里我是拿的最近7天的数据，其实数据越大越准确，建议大家拿最近30天或者最近90天的数据回更准确0 q5 b$ ^- `5 E6 W( i
有人可能又要问了：前期要提升无线端权重，无线端应该设置很高。
- s& d9 _6 z. `7 [* s. s( c( M前面我说了，我们是以投产为核心优化思路，不用去纠结这些细节的东西，最终要达到ROI最大化，就按照我刚才讲的方法设置投产。2 A+ K; ?; b* _# `
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以此类推，站外的折扣也这样设置，方法完全一样，核心指标：转化率。包括人群溢价也是参照这个指标来优化的，这些东西我以后再讲，今天就分享这么多。) Z# q8 G& f) W+ K
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记住思维永远比技术重要：今天讲的是直通ROI的思维；
# _: ^# v% E1 D1 v当然这只是ROI的一部分，关于ROI要讲的东西还有很多，后面我会陆续分享出来; x% R7 t0 v( p
再做投产之前先要明确直通车目的，如果没有明确目的，就不要去做投产
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