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快春节了你想就此懈怠几天么?你的同行可能会利用这个机会反超你,7 U8 q, X; z0 B& C! h' n3 P6 h
各种数据显示,春节是否不间断推广,将直接影响你在3月市场占有率!春节该玩的玩,该学习的学习,比如这个帖子就应该好好看看,年后必赚哈!
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, K& E- D- A# K& d) J$ {3 c X一、春节推广会直接影响3月的成交 ' Q; {3 W7 g6 Z M( a; F
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上图:是家装类目,在2016年春节期间是否有直通车/智钻推广的数据比对;
( O) [4 \5 j% N4 ]# P$ ^5 K4 A& {数据显示:春节有推广商家在3月的市场成交占有率远高于春节无推广商家!(白话:春节有推广的商家比没推广的商家成交要高好几倍!)
: `4 m$ u5 \; l) V从春节期间是否有推广的客户数占比看:越来越多的家装商家已在把握春节这块【弹簧跳板】!
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% `: [) h. b) ^1 f* i. i. O5 H# A二、家装商家在春节持续的推广优势:
% j' M j. Z$ v" n+ J' f2 j2 V1、 加大成为决策款的几率:家装买家是多比对后才会决策下单,先看到的家装宝贝更有机会成为他们的决策款,成交几率大幅度提升。9 Z0 k6 s- G, L% O0 n9 o- E( A5 A% n
2、决策款的前置: 80、90后已成为装修的主力人群,他的决策周期更短,因春节物流影响,可以通过直钻推广让目标人群对自己的产品提前
& n- R. |) r* t H- [% p有所了解,为节后的爆发做好前置准备,特别是在3月的高成交机会类目:- }8 Q+ Q% @" i! u% u1 O! M
7 s, `5 O, V6 ?; G) I, z h 3、 超低的引流成本:
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/ K* f a% B2 c- l+ X/ V" ~三、春节期间直钻推广建议
, U- ^: f; o0 ~: b! v& z' ?; B" \" F直通车:持续获得精准主动买家
- O5 S3 T8 @4 E+ }; Z/ ]7 K2 M智钻:CPC计划模式为主,可拉新,引流成本更好控制,更顺利地网罗有意向客;
& E6 X2 i0 F+ X1 k同时配合CPM计划做好认知客户的回流,为节后高成交做前置准备。
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+ E& W1 R7 T7 M1 Y3 P% T) ^) m0 g四、优秀商家数据
- b9 Z7 d% n `某家装商家2016年春节持续推广,店铺数据呈现。
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数据案例掌柜推广重点在无线:- k: L' Q% t& K2 P/ J
1、 智钻主推资源位:淘宝app焦点图、天猫app焦点图+ R2 G+ t5 | `) @% c' W8 i. `; m0 w
2、 直通车无线,但PC端也会同时投放。5 t. E5 a( U3 {
3、竞价以低价为主,会1-2天上线看下流量获取情况,再进行调整。& z7 o- n1 ]) H! y3 X
深刻感受到:春节期间的持续推广,以低成本获得新客户后,对春节后的迅猛高成交有直接的巨大影响!
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1 ^% s0 t0 D- l) M( T% K五、春节期间注意事项:7 E9 b9 W; r: e
1、清点货品,店铺内不论是否有人值班,请一定说明清楚快递发货时间、店铺春节购物的宣导。
4 |! v) j3 {8 R6 x9 W- @$ a2、春节要用的素材请提前审核通过备用) e9 l' Q+ L }2 q9 \( H
3、及时关注不同地域快递停收发时间
6 j% F W2 E1 v4 p& U4、 直通车/智钻的充值:提前并充足0 P/ [2 m2 t7 i; t, S
5、 推广计划设置的天数要覆盖整个春节,且分别设置好每日预算,出价,投放起止时间。' j, r; Z% b0 y2 f, R, ~
6、直通车可使用阿里妈妈app随时随地操作;智钻不需要每日关注竞价情况,有空偶尔看下即可!0 F/ V( L$ {% [; O4 t
了解了那么多后,请掌柜快快行动哦~~~
4 r# p: f* P. D# g1 b, e; ?最后:祝各位掌柜2017年开门红!% Z/ Y, V. a5 C: C5 L) o5 t
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