直通车年底大总结：给大家分享一些压箱底的干货

说起直通车，来来去去无非就是：流量、点击率、PPC这些关键词。眼下2016年即将结束，今天这篇文章就针对直通车中卖家们比较集中的问题做一总结整理，进行一些干货分享。


一、点击率和PPC的关系

: w( d1 N4 D$ f, D从公式上来看，点击率=点击量/展现量，这可以直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大；而PPC（平均点击花费）=花费/点击量，即推广单元每一次点击产生的平均花费金额。

结合起来理解就是宝贝吸引程度越高，买家越喜欢，卖家的推广花费的成本就越低。如图所示，随着点击率的上升，PPC在不断的下降。那么也就是说直通车只要提高点击率，花费越来越低。

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道理大家应该都懂，但是这当中也有一个比较难解决的问题：怎么提高产品点击率呢？
8 S$ l7 G/ U1 Q2 X" ~, |' F关于点击率，有人说出价高一些，点击率就高了，出价越高获得高点击率的机会越大，但是其实当宝贝图片不够吸引人的时候，这个机会会被巨大的展现量狠狠地给稀释掉。从很大程度上来讲，图片决定了网购人群是否直接将购买意向转化为购买行动，图片的吸引力占据了网购人群购买意向的50-90%。
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1 O1 _# S  O5 D7 w& b因此，卖家需要从图片出发来优化自己的直通车，在最开始的时候就要进行测试、优化，再测试、再优化的方式来打造直通车创意图，因为这个太重要了。


那么，到底怎么才算一个好的图呢？它至少需要具备以下几个因素。
1、 必要的时候用模特图，这样可以比较直接地体现宝贝的用途。
+ x& k$ V5 T9 ^2、 图片需要展现自己的宝贝，至少占比60%。
- e$ g3 U/ F7 M7 l* U. Z3 、图片上需要有品牌、卖点等因素突出，但这个占比量可以较小。
' Y$ s5 q, |( B& P% w; ?; V4 、图片必须要清晰，不能出现马赛克。
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2 D  m9 i5 c% A+ F' J8 E当卖家们不知道如何做一个好图时，可以根据店铺的信息、查看评价的意见、参考同行销量多的图片来进行制作。

+ w6 \0 ?9 o3 h( i& B8 S% p$ [5 o以下是这张是不同色调所能表达出的情绪以及特性，卖家们需要加强对色彩的把控，从而做出一个效果比较满意的图。
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  另外，如果能力尚佳的卖家，还可以尝试做创意图，这样的图就需要卖家自己发挥灵感去创作。一个好的创意图，可以赢得特别高的点击量。

二、点击量和点击率的关系

数据未经反作弊过滤，仅作为参考依据，精准数据以直通车报表为准
5 G0 v0 Q5 \/ ^, R; H2 h点击量是指推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。这里也是说点击量越大，点击率越高。当然前提是展现量的数量不太过分。这里有人会说，没有展现怎么会有点击呢？这是有一定道理的。那么能不能让展现更精准呢？展现给更需要的买家，而不是一些无效展现。
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这就要说到人群溢价了，人群溢价可以把宝贝图片更加精准的展现给需要的买家眼前。从而更有机会被点击，提升有效点击率。所以人群标签一定要做好培养，这里可以产生巨大的潜力。

三、点击量和成交笔数
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* o- R' c" e& j! g% k( a8 m# G  f2 ` 一般来说，点击量越多成交数量越多，这是大家比较容易理解的概念。进店人数店铺越多，成交自然也就是会更多。这里可以分两种情况：PPC很低，点击量很多，成交的笔数也会越来越多；PPC很高，点击量也多，成交的笔数也多。相信大家都更喜欢第一种。
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好好学习直通车
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