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从今年来看,淘宝的主要流量已经基本转移到无线端。所以,不可避免的是,原来在PC端很适用的优化方法,在手淘端就不一定好使了(并且可能是越来越不好使了)。所以,你必须去寻找新的优化方法,无线端的显著特点就是个性化搜索权重明显,想大幅度提升手淘端的流量也是从这里着手。
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第一关键要素:必须做好点击率' F7 d" o5 ?* K$ \
点击率是什么?点击率考核的是你抓住机会的能力。你有没有发现,手机端跟PC端相比,一个特别明显的变化是:位置少了。位置少了代表什么?代表资源更稀缺了。! C2 ~8 }( |2 r# c
然后,还有很重要的一点:消费者的耐心越来越不如以前了。为什么?因为他们现在购物很多时候都是在碎片化的时间完成的,都是要在很短的时间就完成挑选和决策的过程。所以,你抓住机会的能力就显得尤其重要,因为进来了,至少证明产品和价格是有意愿的,只要你的详情页逻辑设计的好,转化的几率就会提高。(因为在手淘端比较商品,也不再像无线端那么容易了)9 j$ a3 C( B6 m& g
怎么提高点击率呢?
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首先,最关键的你得选到点击率高的好词。- X; l6 w9 P( s+ y
你们选词的时候关注什么指标?搜索人数多、商品数量少、转化率高,对吧!但是,你为什么不关注“点击率”这个指标呢。
/ Y/ O$ t: }( \2 U% S5 U打开生意参谋――市场行情――搜索词分析――搜索词查询――选择最近7天的无线端数据(记住,一定要选择无线端的数据)――输入关键词――选择相关搜索词+ M, V, g% q! i* o/ J! |/ }6 E
7 z3 _. @6 L. W6 t. ?! e5 G 当然,不是让你只选择点击率这个指标,你还必须得看看其他指标,其他指标也重要,但是对于一个新品来说,这个点击率的指标更重要。(说明一下:这个点击率怎么算出来的,我也不知道,因为这些数据全部都指数处理过了,但是我知道,越大越好)4 r4 P% K4 l3 k& H! D( }$ k
当然,其实我觉得影响点击率的最关键的因素是什么?是你关键词的精准性,也就是用户的搜索需求跟你的宝贝属性相吻合的程度。1 N6 [5 l d4 @9 I7 v* `9 [
在这里我觉得,用户的搜索需求会通过关键词表现出来,然后宝贝属性(或者说用户重点关注的属性)可以通过首图、标题等等展现出来。: l* e# v. T1 J& R6 r, ?
举个简单的例子:
' a8 v) Y$ Q q/ e2 v8 K3 V6 X如果有一个消费者搜索“羽绒服女2016新款 显瘦”,那么你觉得这个消费者的本质需求会体现在哪个关键词上?很显然:显瘦。不一定说这个女生肯定是稍稍丰满的女生,但是至少她对修身是很在意的对吧。: A5 S/ v; e3 F6 O% d/ M$ A, h5 B
好了,你看下面这几张图,然后你看一下第一张主图!你觉得被点的可能性会有多高?当然,这时候有人就会抬杠,我擦,那为什么它就能排在前面?好吧,我闭嘴。) C$ [; L, E5 ~$ k- L
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可以说,点击率在新的一年里,对于手淘端流量的获取将会至关重要。而提高点击率,总结以下两点:
, a4 S( z5 e: ^+ |1 |2 `* i% e0 H( W关键词一定要选精准的;& @1 Y' C. |: z& h
首图要跟关键词精准匹配。( q+ H B, G0 P- B R
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第二:通过直通车的精准计划快速打标
" ]# _' E1 t/ n( s1 i8 W手淘端的个性化趋势会进一步明显,这样的话,店铺和产品的打标就变得更加的重要。哦了,那么店铺和产品标签应该如何去强化呢?这里教给大家一个简单的、有效的、成本很低的方法。那就是:精准开车。 ( M! a0 `; q' l
都在想开直通车到底对自然搜索加权有用没用,如果说以前取决于开车的效果。我觉得现在更多的就是取决于你开车后对个性化搜索的加权作用。怎么理解?" l' W( _% P# z$ ^# i6 ^
我们还是以“羽绒服女 显瘦”这个关键词为例。(这里你还要注意一个问题,那就是流量的碎片化,入口、关键词都会越来越分散,这样,某一个宝贝都会有一个核心的主要的能带进来流量的属性关键词。这里,显瘦就可以是这样的一个备选)6 `0 Y2 D q# z0 M
你还是可以用生意参谋,跟上面的路径是一样的,输入“羽绒服女 显瘦”,然后查看“相关搜索词”,这时候生意参谋推荐的500个词全部都是围绕着这个核心属性词“显瘦”的,你添加到推广计划中的每一个关键词都要有“显瘦”这个属性词。
: Z" Z# S" Y2 }( ]' k- U% t然后首图,甚至详情都围绕着这样一个核心。因为是精准的长尾词,所以你质量得分和各项其他的指标都不会太差。最重要的是,进来的流量全部都是精准的流量(真正的目标顾客群),这时候你就等着你的个性化搜索标签权重迅速提升吧!
W+ }7 W5 B A' H2 ]& \个性化搜索权重上来了,不用说,你的手淘端流量哗哗的!; R- C7 ?9 _9 ~3 A- q
{& a# a2 Z: i第三:精准老客户回购,迅速强化产品标签
& @. L b, h* { Y, {这个步骤适合所有的能够老客户回购的类目,所以,我强调过很多次,一定要建立老客户交流群,即使老客户没有回购需求,也可以强化标签。只要你给老客户足够的让利,对于衣服、鞋子、包包这种类目很多还都是有回购需求的。操作方法:不要让老客户从“已购买宝贝”和收藏等进店。直接让老客户搜索相关的关键词,这种情况下在在手淘端,会因为以前购买过,所以存在强个性化,优先展示,这时候个性化标签的强化非常有效。
# K$ G4 l+ H7 T6 T0 C% K6 M2017年,淘宝没有想象的那么好做,也没有想象的那么难做,关键是你得用心的去做!多多交流,我最近也一直在研究手淘端自然搜索权重的玩儿法!
7 M3 R1 O& L# n! N其实,做淘宝,至少现在,我觉得方法和技巧还是有效的,但是有时候你必须要看到,好的产品,好的供应链体系越来越重要。/ X8 _8 M8 U- i4 R
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