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[直通车] 无线端质量分怎么提升

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萤火虫 发表于 2017-1-7 15:27:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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无线端质量分怎么提升?不少卖家表示无线端质量分不知道要怎么去提升?有什么提升无线端质量分的技巧吗?今天小编就给大家讲讲无线端质量分提升的技巧。+ \4 ^$ H8 t; z+ V" a! D' E& K
  质量得分是淘宝的搜索体系对直通车投放的一个评价体现值,其具体算法是相当复杂的,不只是靠出价和竞争排名去衡量,影响它的因素有很多,质量得分是关系我们ppc的重要标准,要想降低ppc,我们就要养好质量分。7 Y* R7 ~  Y5 u7 I3 `

3 R6 j8 l; B, y5 n) |8 O& R9 d

2 F  T$ n6 p0 V4 c$ B, D  一、无线端质量分影响因素
3 d2 X# G3 R9 T0 F% @0 J* T9 j, g) C  pc端质量分跟无线端质量分已经分开很久了,这点无疑体现了淘宝非常重视无线端未来的发展趋势,无线端质量分影响维度也是三个方面:创意质量、相关性和买家体验。
8 M* m0 i% H$ I; I3 I) ~  创意质量主要体现了关键词所在宝贝的推广创意的反馈效果,包括推广图和推广标题;相关性主要是体现计划中投放的关键词跟宝贝的本身的类目、属性和文案等信息的相关程度;买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈,淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈,这几点跟pc质量分是一样的。
: A8 r2 {& T( [0 C6 h# f
' ^  k2 t& b0 R6 U! O

* v* e7 c9 y4 W' B: B6 I4 m  无线质量分在6分才有移动端展现机会,7分以上有首屏展现机会,所以说这个质量分还是很重要滴,那么针对无线质量分提升我们主要从哪几方面着手呢?. Q% n" S. x- {4 E
  1、点击率对无线端质量分的影响- D/ k1 f' w/ z
  说起点击率无论是对pc质量分还是无线质量分都是非常重要的,相对而言无线端的点击率要远远高于pc端,提升无线质量分就要我们更加提升点击率,pc点击率到1%以上算是可以的,但是无线端如果只到1%那是比较低了,所以两个不同投放平台还是比较有区分的。可以用省油宝来进行投放,无线PC独立优化,也可以只投放无线端或PC端,会根据不同平台的表现去优化。对点击率的要求要参考无线端的行业点击率,只有你的关键词点击率高于无线行业均值,无线质量分才能快速提升,要重点培养核心关键词的点击率。
( S+ y5 O" _; a. ~* y$ i" G. p  2、相关性对无线端质量分的影响; n6 Y" o, x9 o5 O' t9 ~0 e/ ]
  无线端质量分相关性影响还是比较重要的,包括关键词与标题、类目以及属性的相关,相关性最少要保持在3格以上,在直通车标题中添加的关键词文本相关性会比较好,所以主要核心词一定要加入标题,筛选的关键词首要关注相关性,跟自身宝贝相关性高的关键词优先选择。$ |3 C9 |2 Q% M6 K! e* I
  3、转化率对无线端质量分的影响5 z, |# r4 e  z& T9 G- [
  转化率是开车所追求的效果,也是淘宝评判的重要维度,如果你的宝贝转化率高于市场均值那么淘宝会认定你的产品,这样也会给予更多展示机会,对于质量分的提升和稳定也会很有帮助。当关键词前期点击率做起来后质量分会有提升,但是如果后期转化率跟不上,质量分还是会掉,所以转化率是维持质量分的法宝。: e1 N- J( X2 f
  重点影响因素有了,那么该从何操作提升优化呢?' {. C$ |# m5 p# \2 |
  A 创意标题的优化
+ R% o" n8 u6 U  X7 _( Y  无线端的直通车展位和自然搜索排序是在一起的没有区分,想要更引起消费者注意那么就要在标题上下功夫! r7 f0 P5 b5 G6 f/ Z/ c7 N! F% D
  ①标题要涵盖宝贝主要卖点词,标题中添加的关键词相关性质量分就会越高,有利于培养关键词的质量得分
3 \: y4 T3 [* z! m# Z  ②适当加入促销词,可以博取买家眼球,刺激消费者点击,但注意促销词不要喧宾夺主,标题主要内容还是宝贝卖点属性为主
! T- \6 |* Q3 I0 h$ ?  ③注意使用无线搜索同类宝贝短标题中出现的关键词,这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出的优质关键词,如果跟自身宝贝相关性好就可以使用,增加精准性。( ?: |3 J# [8 G

$ W5 _5 g4 u4 C

( y5 ~9 B- A# {. |% G3 ?  B、推广图的优化
) n6 A. G- V8 ^. N# Q  相比pc端,无线端的图片更为重要,首先消费者看的就是图片,如果图片被消费者第一眼就否定了,那么点击绝对不会高,质量得分自然也不会提升。图片以突出宝贝为主,可以适当加一些促销点或者产品卖点,图片清晰主题突出,并注意前后宝贝的主图,做出差异化。/ `: o# o1 |8 ?0 v
  C、宝贝要有竞争优势
* U' F1 {5 l; k) L* j; D. I! ]  无论是从销量、评价、性价比或者服务上,你的宝贝要尽量优化到位,充分诠释自身的优势,这样在前提提升点击率后,后期才能靠稳定的转化率得意优质的维持,如果宝贝竞争能力不足就要找更合适的位置,避免跟强大竞争对手的竞争,让自身宝贝获取更多流量  z2 }: }/ m8 ^% V1 }8 a' s; }
  D、提升宝贝关键词的竞争力
' A+ X. L9 j; f) U" V+ t  关键词竞争力高了,其质量得分也会提升,这就要努力培养关键词,让其有更优质的数据反馈,合理建立计划,选取优质长尾词精准引流,开启无线溢价,能更好的提升无线质量得分;在把优质关键词培养起来之后,再去添加更多关键词,其他关键词的基础质量分也会比较高,更容易培养。  z4 y2 u% H6 N& A+ a6 M" Q
  E、合理设置投放时间
# \4 _7 D# i  N# ^1 Y3 t  无线端跟pc的流量高峰期有很大不同,移动端消费者是随时随地的,在空闲的时间更多的是浏览宝贝,一般都是中午或者下班时间,然后就是晚上的流量高峰期,在高峰时段提高投放比例,保持流量的同时注意提升转化。! F' x4 b: b0 u$ {- R: b8 w0 r
: F% ?! m8 B0 Q+ x, O
1 @$ d* ^# y. ?7 x' l1 T
  二、提升无线端质量分的核心
" X' q( M: F* e" \1 `  在培养质量分之前需要测试推广图,用轮播的方式就行多张图片的测试,用省油宝的创意优化,填写卖点,一键自动生成批量的推广图片,多图推广测试。点击率低于行业均值的就舍弃,选用的推广图要保证点击率在行业均值以上;然后选取关键词,要行业数据点击率较好,并且有一定展现指数的。
+ O5 S- u% D) c& ]7 N( ]' i. F( P  在养分期间可以新建一个计划,主要投放点击率高的地域和时段,点击率不好的地区可以不投放,时段投放上以晚上8-12点为主;尽量选择部分精准长尾词,数量不用太多,在保证精准的前提下,展现指数不要太低,没有太过展现的关键词并不能帮助计划快速成长。# ?( X1 f- R: r9 F0 [
  计划建立之后就要去关注数据,展现量太低的就要适当提高出价,或者更改匹配方式,加价后展现还是很低的更改为广泛匹配,展现高点击低的改为精准匹配,最终还是要看转化率和roi,注意养分不是养一个关键词,我们要培养的是一个计划,这些关键词都是相互影响的,要多去关注分析优化。
% b) K$ H8 q$ f4 ^  快速提升无线端质量分的一些小技巧:( j' \" s/ z, t8 Z! s: }
  方法1:
! i0 H$ O4 h& m2 T- }  选取10-20个精准长尾词,宝贝的核心关键词、类目词和属性词;
* a  S& C3 W, p  设定日限额100-200,看自己推广预算,不用太高;1 j  Z3 `1 `; z
  投放时段设置在晚上8-11点,投放地域是点击率前十地区;
( c8 i( S; w; \" c  关键词出价高于行业20%-30%,在得到展现后再去慢慢降低出价;7 {7 c; H* \5 P/ Z9 {# X0 M
  出价在承受范围内的卡首屏位置,前提要有测试好的推广图;7 x2 [3 v' u+ G3 T. r' M
  这样很快会提升点击率,质量分经过几天也会有很大提升,
! R" ]1 X: G- X% j" U9 W- n  方法2:
) F0 O2 [. M8 j/ c( U6 r# H  新建一个计划,日限额可以控制在200;
, n2 A, p3 l/ Q# F/ v  无线端折扣调到最高,pc出价放低,调整无线端出价;( M1 X# C; l/ P4 |! v' N
  投放地域选择点击率在1%以上的,降低点击率低时段的投放比例;9 |6 w3 ]. v6 r
  把关键词出价调整在行业均值的2倍以上;
0 ?4 N; s# Z$ {5 q4 ?7 P  重复优化关键词,点击率小于1%的删除,提升计划整体点击率。
8 _- M2 @; q5 s" C1 p3 M* H$ F  一些方法还需要自己总结摸索,并不是适用于所有类目,总之要提升质量前期要控制的是点击率,后期就要跟上转化率,这样质量分才会稳定高分,投放无线端就要加大无线端的推广力度,降低pc端的出价。
" {, w1 R. ?: y8 `" y! }2 J' i0 D  在计划建立后最重要的还是要通过关键词优化来提高直通车权重,通过数据的反馈对关键词进行调整,让其发挥作用,这样直通车计划权重会越来越高,质量分自然也会提升,关键词优化工作比较细致,通过一些优化规则去分析数据调整关键词,在优化关键词有几点需要遵循的:
4 [) T) v. B6 J5 L3 ]; E  1、分析数据大胆删词3 G; @  z* b) ]
  删除3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词;6 z9 A% G2 y  P" C2 Z3 @5 C! q9 V
  转化成本过高的关键词,降低出价观察,长期转化成本过高就要有选择的删除;- s# ]# ]1 e* u8 V3 q/ L
  长期以roi为导向,roi数据差的降低花费或者删除替换4 q# I) p# n) S* o. H4 o' Y- l9 U
  2、加价提高展现
, S+ \" z9 z# [+ q, J- m6 c  直通车权重跟展现有一定关联的,在获取展现越高的基础上,直通车权重提升也会越快,因为这是淘宝希望的
1 Q7 u) w- J- W% O  所选关键词要有一定搜索指数,符合买家搜索习惯,相关性高;
: ]- _! M, z) Y. ~4 G. ~% ~  根据数据反馈,提高优质关键词出价,获取尽量高的展现;
9 z/ c: n& a, [4 h! A  计划中优质关键词,多去添加其拓展词,提高计划中优质关键词的比例。+ Y' E+ R% }3 n' l
& z. u- I$ B# {# Y  i1 b
/ Q0 w# F( O, r
  三、细化影响无线端质量分维度
2 C0 j' U) b) T; c1 o  关键词是最细化的点,要添加跟宝贝相关性高的关键词,前期加词要精,先分析自身宝贝属性特征再去筛选关键词,经过严谨的数据分析,最终选取优质的关键词进行投放。
( Q) {5 o# m( _) x  关键词的选取渠道有很多,重要的是如何选到优质关键词,以上选词方法是比较优质的选词渠道,这部分的关键词更直接更符合买家搜索习惯,选用更多更优质的自然搜索成交词、行业成交词、性价比词、飙升词等,能使直通车更快速提升。好的关键词就是成败的基础,决定了上层建筑,优质关键词更容易培养质量得分。
: m5 I- k& r3 u+ b5 c6 G  c$ O' d" I+ S  关键词的管理:
1 L5 y( b$ D" o- G 
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lfq888 发表于 2017-1-8 18:43:39 | 显示全部楼层
学习,学习 学习% ~" N1 d' K3 C' M/ m+ c$ y
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淘江湖 发表于 2017-1-8 21:44:35 | 显示全部楼层
不错 不错 ; _# {2 L* b' g/ A
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mi6565 发表于 2017-1-10 14:46:35 | 显示全部楼层
写的很好,作为小白的我也能看懂
$ ~  W5 h! b7 }5 Q- a: r
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hgwmg 发表于 2017-1-10 14:51:22 | 显示全部楼层
111111111111111111) X+ k1 ]8 N4 n, i' Y) {5 r
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梅塞克 发表于 2017-1-10 21:01:24 | 显示全部楼层
多谢分享 看一看吧
3 @& D8 ^% L( b5 F. P# C0 \
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weijf1972 发表于 2017-1-10 21:42:11 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
好好学习
; K; C- P0 M# M+ Z" y4 D& z
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weijf1972 发表于 2017-1-10 21:42:40 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
好好学习
) ^0 t- ^4 H& x4 ~
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GAOWENWO 发表于 2017-1-11 10:15:14 | 显示全部楼层
楼主谢谢你的分享
; c' O# u+ H0 F, E$ Q5 o& S
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jinganzi 发表于 2017-1-11 21:56:03 | 显示全部楼层
11111111111111111111111111& I# M4 k" D( [2 o
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干孩 发表于 2017-1-11 22:33:08 | 显示全部楼层
11111111111110 L' w! h" n, r5 [9 p
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jjj47gt 发表于 2017-1-11 22:33:13 | 显示全部楼层
支持下,需要学习这个
1 p  i. O$ j* y8 A
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asd6813816 发表于 2017-1-13 11:50:51 | 显示全部楼层
dddddddddddd; @$ K/ a7 m+ {0 d4 M1 i2 N5 I8 h
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小妞妞 发表于 2017-1-15 10:35:15 | 显示全部楼层
学习学习
* P) b# t/ z* j0 @$ C8 }/ r5 p) {
! c; i5 R' v* `6 ]" r9 n
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asd333 发表于 2017-1-19 01:54:29 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
学习学习
1 x2 ^# R/ p; g3 o& A6 p1 p
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z先生 发表于 2017-1-19 11:06:25 | 显示全部楼层
ganxie fenxiang
, b4 ^, X5 H$ O/ ~0 r6 c3 T" I' I/ N& C
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南极光 发表于 2017-1-19 13:41:14 | 显示全部楼层
学习,学习,谢谢啊
0 X+ w- K2 H% ]4 K5 e$ R
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吴可奈何 发表于 2017-2-4 10:41:39 | 显示全部楼层
不错,不错,学习学习& r) [: Y0 Y& ^- `4 @* e; \
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杭州翠鸟 发表于 2017-2-4 10:45:54 | 显示全部楼层
嘻嘻,好吧* z' V1 E) v% O6 }' `' M
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小覃同学 发表于 2017-2-5 15:45:51 | 显示全部楼层
写的真好,要继续看下文0 I( r+ `5 u, C
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风潇潇 发表于 2017-2-6 15:18:07 | 显示全部楼层
学习一下 谢谢楼主分享!3 \" W  _8 S0 a" p
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s8988728 发表于 2017-2-6 15:33:46 | 显示全部楼层
https111
, r2 H  u8 u$ e
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tianyabb 发表于 2017-2-7 17:15:08 | 显示全部楼层
楼主列举了很多细化方面的操作,谢谢楼主的细心指导。学习了
0 A* K" Z8 ]2 W- `0 x
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liyingying 发表于 2017-2-8 10:27:08 | 显示全部楼层
学习学习
2 J- H0 N# \# G& ?- A+ R
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496089417 发表于 2017-2-13 17:36:52 | 显示全部楼层
学习学习!!0 ?% B! y% ?2 g( n0 V, `! S" @
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ssyvfn 发表于 2017-2-14 18:42:54 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
6666,收藏!$ @  Y$ M- I1 D* X2 K6 ^
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食客 发表于 2017-2-14 22:51:16 | 显示全部楼层
赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞
/ n% `/ V- g+ u9 i1 E' r
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shijunlang 发表于 2017-2-15 13:02:27 | 显示全部楼层
很好,学习,学习在学习! P0 L+ s$ q' F9 g* g" b: h
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易水 发表于 2017-2-15 16:03:56 | 显示全部楼层
111111111111111
- ^5 F/ R* ~0 G
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a666555 发表于 2017-2-15 21:44:37 | 显示全部楼层
好东西,先谢了!!!!!!!!!!!!!!!!
3 P% `$ S+ {0 o5 i0 Y" r
* w  q' ]* v5 i; K9 }3 @  X
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