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[直通车] 无线端质量分怎么提升

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萤火虫 发表于 2017-1-7 15:27:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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无线端质量分怎么提升?不少卖家表示无线端质量分不知道要怎么去提升?有什么提升无线端质量分的技巧吗?今天小编就给大家讲讲无线端质量分提升的技巧。
  @  z, O9 _) G* t6 T3 B! |3 t  质量得分是淘宝的搜索体系对直通车投放的一个评价体现值,其具体算法是相当复杂的,不只是靠出价和竞争排名去衡量,影响它的因素有很多,质量得分是关系我们ppc的重要标准,要想降低ppc,我们就要养好质量分。; v9 D( L' C! T! r0 n! _
1 p0 W, n8 [7 x! Z1 Y( }
+ z0 m' I: {( u
  一、无线端质量分影响因素1 c% R- B. f5 m
  pc端质量分跟无线端质量分已经分开很久了,这点无疑体现了淘宝非常重视无线端未来的发展趋势,无线端质量分影响维度也是三个方面:创意质量、相关性和买家体验。. P4 h5 V* \- k1 Z
  创意质量主要体现了关键词所在宝贝的推广创意的反馈效果,包括推广图和推广标题;相关性主要是体现计划中投放的关键词跟宝贝的本身的类目、属性和文案等信息的相关程度;买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈,淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈,这几点跟pc质量分是一样的。
8 A2 ]" ~, h& V; ]7 T, V& U) K% S3 I* x: B5 |
8 G- G! a6 j; z
  无线质量分在6分才有移动端展现机会,7分以上有首屏展现机会,所以说这个质量分还是很重要滴,那么针对无线质量分提升我们主要从哪几方面着手呢?
/ ]4 p- ~) L9 a* a  C+ B  1、点击率对无线端质量分的影响. e1 [- l0 F' M! }. N
  说起点击率无论是对pc质量分还是无线质量分都是非常重要的,相对而言无线端的点击率要远远高于pc端,提升无线质量分就要我们更加提升点击率,pc点击率到1%以上算是可以的,但是无线端如果只到1%那是比较低了,所以两个不同投放平台还是比较有区分的。可以用省油宝来进行投放,无线PC独立优化,也可以只投放无线端或PC端,会根据不同平台的表现去优化。对点击率的要求要参考无线端的行业点击率,只有你的关键词点击率高于无线行业均值,无线质量分才能快速提升,要重点培养核心关键词的点击率。
+ P0 ?1 k: V; R% D$ B4 e' ^  2、相关性对无线端质量分的影响
* Y/ m$ I0 Y+ N8 h  无线端质量分相关性影响还是比较重要的,包括关键词与标题、类目以及属性的相关,相关性最少要保持在3格以上,在直通车标题中添加的关键词文本相关性会比较好,所以主要核心词一定要加入标题,筛选的关键词首要关注相关性,跟自身宝贝相关性高的关键词优先选择。
% b# U% p3 Z, W& t. w  3、转化率对无线端质量分的影响( |9 Q  Z) C! T7 `& z
  转化率是开车所追求的效果,也是淘宝评判的重要维度,如果你的宝贝转化率高于市场均值那么淘宝会认定你的产品,这样也会给予更多展示机会,对于质量分的提升和稳定也会很有帮助。当关键词前期点击率做起来后质量分会有提升,但是如果后期转化率跟不上,质量分还是会掉,所以转化率是维持质量分的法宝。% J/ h0 n0 b! v5 J- v& I
  重点影响因素有了,那么该从何操作提升优化呢?- `8 u. {6 p; k+ ~4 [
  A 创意标题的优化# N+ x, W( V3 ?' Q( R& ]" H& z( [5 J
  无线端的直通车展位和自然搜索排序是在一起的没有区分,想要更引起消费者注意那么就要在标题上下功夫7 p, p8 m7 ^5 U; k
  ①标题要涵盖宝贝主要卖点词,标题中添加的关键词相关性质量分就会越高,有利于培养关键词的质量得分
8 c# x5 A/ S' c  ②适当加入促销词,可以博取买家眼球,刺激消费者点击,但注意促销词不要喧宾夺主,标题主要内容还是宝贝卖点属性为主
# z: z# S' V8 w% w0 m' Q# c  ③注意使用无线搜索同类宝贝短标题中出现的关键词,这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出的优质关键词,如果跟自身宝贝相关性好就可以使用,增加精准性。
: x3 l- g+ A5 ]3 n% C) s1 A' s7 Q, L$ P
3 B0 P; i7 V  K) _, G" Q: u1 T
  B、推广图的优化+ V6 r- S' q* X
  相比pc端,无线端的图片更为重要,首先消费者看的就是图片,如果图片被消费者第一眼就否定了,那么点击绝对不会高,质量得分自然也不会提升。图片以突出宝贝为主,可以适当加一些促销点或者产品卖点,图片清晰主题突出,并注意前后宝贝的主图,做出差异化。
( d! R% J9 Q, ~' h0 v# w0 G& o, m2 g  C、宝贝要有竞争优势4 E' L/ e. J7 Q+ M0 Z
  无论是从销量、评价、性价比或者服务上,你的宝贝要尽量优化到位,充分诠释自身的优势,这样在前提提升点击率后,后期才能靠稳定的转化率得意优质的维持,如果宝贝竞争能力不足就要找更合适的位置,避免跟强大竞争对手的竞争,让自身宝贝获取更多流量。# N/ ?4 M& v) E( V5 _
  D、提升宝贝关键词的竞争力
) J4 [* I' b+ \# O' d3 |- q  关键词竞争力高了,其质量得分也会提升,这就要努力培养关键词,让其有更优质的数据反馈,合理建立计划,选取优质长尾词精准引流,开启无线溢价,能更好的提升无线质量得分;在把优质关键词培养起来之后,再去添加更多关键词,其他关键词的基础质量分也会比较高,更容易培养。
1 d7 s8 F5 G. x0 s  E、合理设置投放时间
: S$ }1 U& |) a6 m  无线端跟pc的流量高峰期有很大不同,移动端消费者是随时随地的,在空闲的时间更多的是浏览宝贝,一般都是中午或者下班时间,然后就是晚上的流量高峰期,在高峰时段提高投放比例,保持流量的同时注意提升转化。
- {) A; M: P) F2 e2 p% e
& f& n& v/ c: G- ^5 N) Y4 {1 g
4 k9 B' @) p- f& |$ j
  二、提升无线端质量分的核心
  r0 X, }# g: p( p+ Y3 `5 Y  在培养质量分之前需要测试推广图,用轮播的方式就行多张图片的测试,用省油宝的创意优化,填写卖点,一键自动生成批量的推广图片,多图推广测试。点击率低于行业均值的就舍弃,选用的推广图要保证点击率在行业均值以上;然后选取关键词,要行业数据点击率较好,并且有一定展现指数的。
! d; c& w9 ?) U5 t  在养分期间可以新建一个计划,主要投放点击率高的地域和时段,点击率不好的地区可以不投放,时段投放上以晚上8-12点为主;尽量选择部分精准长尾词,数量不用太多,在保证精准的前提下,展现指数不要太低,没有太过展现的关键词并不能帮助计划快速成长。- c' y5 W8 j$ S* X
  计划建立之后就要去关注数据,展现量太低的就要适当提高出价,或者更改匹配方式,加价后展现还是很低的更改为广泛匹配,展现高点击低的改为精准匹配,最终还是要看转化率和roi,注意养分不是养一个关键词,我们要培养的是一个计划,这些关键词都是相互影响的,要多去关注分析优化。7 Z$ M- \: D% W. t" g, W" r2 M
  快速提升无线端质量分的一些小技巧:: o- u7 Y. w, N& f
  方法1:
) {$ ]) T, R' @4 n  选取10-20个精准长尾词,宝贝的核心关键词、类目词和属性词;6 [$ A5 S& Y% w( k5 O$ ^
  设定日限额100-200,看自己推广预算,不用太高;
- [6 V/ a& ~" x  投放时段设置在晚上8-11点,投放地域是点击率前十地区; # f1 U& ?' U4 d# M3 u
  关键词出价高于行业20%-30%,在得到展现后再去慢慢降低出价;5 c; S* W% {1 s+ _1 m
  出价在承受范围内的卡首屏位置,前提要有测试好的推广图;
0 b& V, V* x7 }, d* V# \; v4 X  这样很快会提升点击率,质量分经过几天也会有很大提升, ; H7 w4 \( [& R3 y+ {
  方法2:
& a8 h$ e0 d- \& ^% R. V  新建一个计划,日限额可以控制在200;" B2 }' x4 v" U7 W/ s
  无线端折扣调到最高,pc出价放低,调整无线端出价;4 s7 g# k( ^9 k" m7 Z5 O8 @
  投放地域选择点击率在1%以上的,降低点击率低时段的投放比例;
& M7 a' d" D7 c. I- n  把关键词出价调整在行业均值的2倍以上;
5 W& ]! A2 @$ Z) x6 a  重复优化关键词,点击率小于1%的删除,提升计划整体点击率。
1 t. s: B1 w, }; \* K: ~  一些方法还需要自己总结摸索,并不是适用于所有类目,总之要提升质量前期要控制的是点击率,后期就要跟上转化率,这样质量分才会稳定高分,投放无线端就要加大无线端的推广力度,降低pc端的出价。
8 T  u4 Q7 W0 L2 e5 Z  在计划建立后最重要的还是要通过关键词优化来提高直通车权重,通过数据的反馈对关键词进行调整,让其发挥作用,这样直通车计划权重会越来越高,质量分自然也会提升,关键词优化工作比较细致,通过一些优化规则去分析数据调整关键词,在优化关键词有几点需要遵循的:
1 v: g- @: b# J  1、分析数据大胆删词7 P" X# i# I# Y: D% O
  删除3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词;
5 e5 f. q- U. |. B  转化成本过高的关键词,降低出价观察,长期转化成本过高就要有选择的删除;
" z# y! \' z* s% S) c# K5 F2 C3 w5 u3 p  长期以roi为导向,roi数据差的降低花费或者删除替换9 |* O( w- B! m& D
  2、加价提高展现
2 b' {7 U& o& _/ b3 Y2 ^  直通车权重跟展现有一定关联的,在获取展现越高的基础上,直通车权重提升也会越快,因为这是淘宝希望的( K+ F" v( ]1 ^, D7 s0 a0 X+ Q% q9 N
  所选关键词要有一定搜索指数,符合买家搜索习惯,相关性高;
6 d. D& h$ @& ]5 {* D6 f; s  根据数据反馈,提高优质关键词出价,获取尽量高的展现;
6 X" X2 V, o7 z+ f  计划中优质关键词,多去添加其拓展词,提高计划中优质关键词的比例。
% D0 T7 t& D+ j  U5 i/ V' C
; O" D( F/ |# z/ s; ?

; D; @1 G$ M# f0 f( O  三、细化影响无线端质量分维度- L. B7 N7 N9 Q1 ^6 ^
  关键词是最细化的点,要添加跟宝贝相关性高的关键词,前期加词要精,先分析自身宝贝属性特征再去筛选关键词,经过严谨的数据分析,最终选取优质的关键词进行投放。: c1 y7 @& O. L2 }' G: }  V
  关键词的选取渠道有很多,重要的是如何选到优质关键词,以上选词方法是比较优质的选词渠道,这部分的关键词更直接更符合买家搜索习惯,选用更多更优质的自然搜索成交词、行业成交词、性价比词、飙升词等,能使直通车更快速提升。好的关键词就是成败的基础,决定了上层建筑,优质关键词更容易培养质量得分。( O) a' d, ^" N, Q% P8 f4 \8 h8 \
  关键词的管理:& R' I) Q  q5 a5 Z4 J9 _
 
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lfq888 发表于 2017-1-8 18:43:39 | 显示全部楼层
学习,学习 学习* _, k* `' j; Y( W$ K2 S
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淘江湖 发表于 2017-1-8 21:44:35 | 显示全部楼层
不错 不错
4 w6 U& t9 o9 Z3 S0 _
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mi6565 发表于 2017-1-10 14:46:35 | 显示全部楼层
写的很好,作为小白的我也能看懂
# Y" R, N+ j  @
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hgwmg 发表于 2017-1-10 14:51:22 | 显示全部楼层
111111111111111111
6 x( }- V! t, t
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梅塞克 发表于 2017-1-10 21:01:24 | 显示全部楼层
多谢分享 看一看吧
" s! w& ~8 y5 m1 `
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weijf1972 发表于 2017-1-10 21:42:11 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
好好学习* X3 d; |. E8 L- Z4 k. P% B) \% R
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weijf1972 发表于 2017-1-10 21:42:40 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
好好学习  x; d* T  C; [
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smallg 发表于 2017-1-11 07:46:28 | 显示全部楼层
很好。很不错。学习了. g. Q' G7 I2 W3 N* S# v4 T. q
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GAOWENWO 发表于 2017-1-11 10:15:14 | 显示全部楼层
楼主谢谢你的分享
5 Y7 H3 g* T: \
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jinganzi 发表于 2017-1-11 21:56:03 | 显示全部楼层
11111111111111111111111111
4 A4 T2 o  f: I" h* D, |
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干孩 发表于 2017-1-11 22:33:08 | 显示全部楼层
1111111111111$ ~$ P. C; ~- o- Q, l( x
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jjj47gt 发表于 2017-1-11 22:33:13 | 显示全部楼层
支持下,需要学习这个& y. V3 w, q3 Q  G! N9 j+ m
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asd6813816 发表于 2017-1-13 11:50:51 | 显示全部楼层
dddddddddddd6 s& g. p) f3 `. B/ U
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小妞妞 发表于 2017-1-15 10:35:15 | 显示全部楼层
学习学习/ I6 Y0 ^- u* z  v+ O0 O2 t3 ]' H

, q2 S7 u) Q) R3 A% i3 A  s
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asd333 发表于 2017-1-19 01:54:29 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
学习学习+ e+ ^; Z" \/ B$ K2 v
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z先生 发表于 2017-1-19 11:06:25 | 显示全部楼层
ganxie fenxiang
7 s, P, p9 h" y7 b! d, d6 c8 U  K5 y1 r4 X& |1 K: P
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南极光 发表于 2017-1-19 13:41:14 | 显示全部楼层
学习,学习,谢谢啊
1 ~* O- k( |  b, Y' c* N+ m
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吴可奈何 发表于 2017-2-4 10:41:39 | 显示全部楼层
不错,不错,学习学习$ `  V: E  J) K3 l4 a
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杭州翠鸟 发表于 2017-2-4 10:45:54 | 显示全部楼层
嘻嘻,好吧8 ?9 n: G& ~) l- X$ W, \+ y% T
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小覃同学 发表于 2017-2-5 15:45:51 | 显示全部楼层
写的真好,要继续看下文
! N1 y6 J8 K2 n3 b( ~
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风潇潇 发表于 2017-2-6 15:18:07 | 显示全部楼层
学习一下 谢谢楼主分享!
5 d+ a- Q1 j) m+ ]* ~1 u! p
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s8988728 发表于 2017-2-6 15:33:46 | 显示全部楼层
https1119 s" j0 p! v- f  Q* w* X) s* [  R
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tianyabb 发表于 2017-2-7 17:15:08 | 显示全部楼层
楼主列举了很多细化方面的操作,谢谢楼主的细心指导。学习了! ^& L7 T0 U) o) b$ n+ L5 q) @
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liyingying 发表于 2017-2-8 10:27:08 | 显示全部楼层
学习学习
: g- L" [- R$ C4 q
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496089417 发表于 2017-2-13 17:36:52 | 显示全部楼层
学习学习!!
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ssyvfn 发表于 2017-2-14 18:42:54 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
6666,收藏!
3 {9 s! e' ^8 ]
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食客 发表于 2017-2-14 22:51:16 | 显示全部楼层
赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞7 Y- j0 J. B0 L5 p: v$ F' @
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shijunlang 发表于 2017-2-15 13:02:27 | 显示全部楼层
很好,学习,学习在学习
1 W/ Y7 ^. U8 G  R# U, [: o) P
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易水 发表于 2017-2-15 16:03:56 | 显示全部楼层
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