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[直通车相关] 无线端质量分怎么提升

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萤火虫 发表于 2017-1-7 15:27:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
无线端质量分怎么提升?不少卖家表示无线端质量分不知道要怎么去提升?有什么提升无线端质量分的技巧吗?今天小编就给大家讲讲无线端质量分提升的技巧。# [/ [, t! K" @+ a. D* D. P7 w
  质量得分是淘宝的搜索体系对直通车投放的一个评价体现值,其具体算法是相当复杂的,不只是靠出价和竞争排名去衡量,影响它的因素有很多,质量得分是关系我们ppc的重要标准,要想降低ppc,我们就要养好质量分。, o) _. U0 ^0 h
8 |0 l% r4 ~" k

, a9 @6 g/ m- J; z+ V, }, V7 t  一、无线端质量分影响因素% I1 `1 v' I4 c. N, F5 i
  pc端质量分跟无线端质量分已经分开很久了,这点无疑体现了淘宝非常重视无线端未来的发展趋势,无线端质量分影响维度也是三个方面:创意质量、相关性和买家体验。
# U1 [$ D  d2 Q) V8 N  创意质量主要体现了关键词所在宝贝的推广创意的反馈效果,包括推广图和推广标题;相关性主要是体现计划中投放的关键词跟宝贝的本身的类目、属性和文案等信息的相关程度;买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈,淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈,这几点跟pc质量分是一样的。0 l' b) p1 r" J: O6 D- d
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5 U6 ?- g2 V  i; |. A  无线质量分在6分才有移动端展现机会,7分以上有首屏展现机会,所以说这个质量分还是很重要滴,那么针对无线质量分提升我们主要从哪几方面着手呢?/ s4 F" J; y  x  C8 D* O$ B  d+ c1 d- k! O
  1、点击率对无线端质量分的影响
" e5 [* U4 P! |& ^. F& c, l  说起点击率无论是对pc质量分还是无线质量分都是非常重要的,相对而言无线端的点击率要远远高于pc端,提升无线质量分就要我们更加提升点击率,pc点击率到1%以上算是可以的,但是无线端如果只到1%那是比较低了,所以两个不同投放平台还是比较有区分的。可以用省油宝来进行投放,无线PC独立优化,也可以只投放无线端或PC端,会根据不同平台的表现去优化。对点击率的要求要参考无线端的行业点击率,只有你的关键词点击率高于无线行业均值,无线质量分才能快速提升,要重点培养核心关键词的点击率。8 ]% i2 n3 m" c
  2、相关性对无线端质量分的影响4 ^3 w0 J, j4 i/ ^' I
  无线端质量分相关性影响还是比较重要的,包括关键词与标题、类目以及属性的相关,相关性最少要保持在3格以上,在直通车标题中添加的关键词文本相关性会比较好,所以主要核心词一定要加入标题,筛选的关键词首要关注相关性,跟自身宝贝相关性高的关键词优先选择。
8 C& e3 Y7 F3 n' S- {  3、转化率对无线端质量分的影响
1 j3 R; t5 Z; c, j( J* [( D  转化率是开车所追求的效果,也是淘宝评判的重要维度,如果你的宝贝转化率高于市场均值那么淘宝会认定你的产品,这样也会给予更多展示机会,对于质量分的提升和稳定也会很有帮助。当关键词前期点击率做起来后质量分会有提升,但是如果后期转化率跟不上,质量分还是会掉,所以转化率是维持质量分的法宝。
# {( a0 v' U" L  重点影响因素有了,那么该从何操作提升优化呢?
( ]. g1 W, E  d# D7 K% v  A 创意标题的优化* ?0 u4 ^  _" |
  无线端的直通车展位和自然搜索排序是在一起的没有区分,想要更引起消费者注意那么就要在标题上下功夫$ L. {9 n. H1 s$ D% s! S( [
  ①标题要涵盖宝贝主要卖点词,标题中添加的关键词相关性质量分就会越高,有利于培养关键词的质量得分
, a& a1 T2 T" Z+ n  ②适当加入促销词,可以博取买家眼球,刺激消费者点击,但注意促销词不要喧宾夺主,标题主要内容还是宝贝卖点属性为主* A; }2 ]" p& I& i( @
  ③注意使用无线搜索同类宝贝短标题中出现的关键词,这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出的优质关键词,如果跟自身宝贝相关性好就可以使用,增加精准性。& O# u+ |- N+ h. a2 @
- s- z) o, {, B- z& ?

; {9 L& Z; c: c+ s3 h0 o. x1 U  B、推广图的优化
6 S% ]0 p# A8 k  相比pc端,无线端的图片更为重要,首先消费者看的就是图片,如果图片被消费者第一眼就否定了,那么点击绝对不会高,质量得分自然也不会提升。图片以突出宝贝为主,可以适当加一些促销点或者产品卖点,图片清晰主题突出,并注意前后宝贝的主图,做出差异化。
6 q" M% O7 I8 E) @* x& O5 {0 N  C、宝贝要有竞争优势
# Z3 F  o& T% _+ ~4 X+ v  I" B  无论是从销量、评价、性价比或者服务上,你的宝贝要尽量优化到位,充分诠释自身的优势,这样在前提提升点击率后,后期才能靠稳定的转化率得意优质的维持,如果宝贝竞争能力不足就要找更合适的位置,避免跟强大竞争对手的竞争,让自身宝贝获取更多流量。
* S* t- V: T! @: t( W  D、提升宝贝关键词的竞争力
3 _2 J" ^" M" r$ W2 t  关键词竞争力高了,其质量得分也会提升,这就要努力培养关键词,让其有更优质的数据反馈,合理建立计划,选取优质长尾词精准引流,开启无线溢价,能更好的提升无线质量得分;在把优质关键词培养起来之后,再去添加更多关键词,其他关键词的基础质量分也会比较高,更容易培养。# o- C9 O7 P, X2 G
  E、合理设置投放时间/ ~; p8 s- I$ S, N" m$ s3 ]
  无线端跟pc的流量高峰期有很大不同,移动端消费者是随时随地的,在空闲的时间更多的是浏览宝贝,一般都是中午或者下班时间,然后就是晚上的流量高峰期,在高峰时段提高投放比例,保持流量的同时注意提升转化。" L' G9 N2 g' z  I% |9 t
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. Q, W" \7 p2 f
  二、提升无线端质量分的核心
- ]1 b" Y  B8 |$ K( V5 L  在培养质量分之前需要测试推广图,用轮播的方式就行多张图片的测试,用省油宝的创意优化,填写卖点,一键自动生成批量的推广图片,多图推广测试。点击率低于行业均值的就舍弃,选用的推广图要保证点击率在行业均值以上;然后选取关键词,要行业数据点击率较好,并且有一定展现指数的。/ h8 E) p1 }% v% e
  在养分期间可以新建一个计划,主要投放点击率高的地域和时段,点击率不好的地区可以不投放,时段投放上以晚上8-12点为主;尽量选择部分精准长尾词,数量不用太多,在保证精准的前提下,展现指数不要太低,没有太过展现的关键词并不能帮助计划快速成长。( L/ Z9 k$ ]# T0 y0 g: H
  计划建立之后就要去关注数据,展现量太低的就要适当提高出价,或者更改匹配方式,加价后展现还是很低的更改为广泛匹配,展现高点击低的改为精准匹配,最终还是要看转化率和roi,注意养分不是养一个关键词,我们要培养的是一个计划,这些关键词都是相互影响的,要多去关注分析优化。
- \# n( ?  H9 y* R  快速提升无线端质量分的一些小技巧:# |7 `- T- v9 q# G. C
  方法1:" D7 i: S' ]) o4 a6 R2 o
  选取10-20个精准长尾词,宝贝的核心关键词、类目词和属性词;
0 n# L/ n  m: {- v% }, {" a* d  设定日限额100-200,看自己推广预算,不用太高;! U9 J; p5 [4 U# c2 U; P7 \
  投放时段设置在晚上8-11点,投放地域是点击率前十地区; 1 ]1 Q( |- N" P) F* a# y
  关键词出价高于行业20%-30%,在得到展现后再去慢慢降低出价;
+ q' `0 S; d9 a  出价在承受范围内的卡首屏位置,前提要有测试好的推广图;
- m0 Z! I1 L- K  这样很快会提升点击率,质量分经过几天也会有很大提升, " o$ _, O! E5 |" l, R" W
  方法2:0 A5 F1 w' w8 v/ n* V
  新建一个计划,日限额可以控制在200;. M5 D8 s+ t1 l& X7 ?( q
  无线端折扣调到最高,pc出价放低,调整无线端出价;' E5 w( i4 J0 }
  投放地域选择点击率在1%以上的,降低点击率低时段的投放比例;: u- k+ a% e; g1 W' k- c
  把关键词出价调整在行业均值的2倍以上;
0 X9 K  I1 X/ e  重复优化关键词,点击率小于1%的删除,提升计划整体点击率。
; M6 C) y% V! o6 ^* _  一些方法还需要自己总结摸索,并不是适用于所有类目,总之要提升质量前期要控制的是点击率,后期就要跟上转化率,这样质量分才会稳定高分,投放无线端就要加大无线端的推广力度,降低pc端的出价。9 M8 ]$ K# m2 O5 x3 J
  在计划建立后最重要的还是要通过关键词优化来提高直通车权重,通过数据的反馈对关键词进行调整,让其发挥作用,这样直通车计划权重会越来越高,质量分自然也会提升,关键词优化工作比较细致,通过一些优化规则去分析数据调整关键词,在优化关键词有几点需要遵循的:
% x$ Y# G, }& H+ L7 M  1、分析数据大胆删词* k4 s3 H, L3 M) w( w5 v# {
  删除3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词;
+ K! N! C. r  i8 [. A  转化成本过高的关键词,降低出价观察,长期转化成本过高就要有选择的删除;  ?  {  j$ F! h- v
  长期以roi为导向,roi数据差的降低花费或者删除替换
( ~  R5 d8 Y3 t' b& L  2、加价提高展现+ z) s8 z0 v0 X7 V6 C& U7 [
  直通车权重跟展现有一定关联的,在获取展现越高的基础上,直通车权重提升也会越快,因为这是淘宝希望的6 b) ?0 C7 C% P7 y2 K. D/ ]
  所选关键词要有一定搜索指数,符合买家搜索习惯,相关性高;
1 q2 A, V# C) W" X( ~& o5 m7 B  根据数据反馈,提高优质关键词出价,获取尽量高的展现;7 o3 h& j7 M9 _% a! P
  计划中优质关键词,多去添加其拓展词,提高计划中优质关键词的比例。$ I3 [" W9 ?& w# w4 H2 Z
  d1 S2 e+ b% F6 I

# w! h2 o; `; s0 Q$ j( d: [  三、细化影响无线端质量分维度. Y# F& G: \3 I; ]
  关键词是最细化的点,要添加跟宝贝相关性高的关键词,前期加词要精,先分析自身宝贝属性特征再去筛选关键词,经过严谨的数据分析,最终选取优质的关键词进行投放。
5 V+ [7 U3 V2 {# K+ `  关键词的选取渠道有很多,重要的是如何选到优质关键词,以上选词方法是比较优质的选词渠道,这部分的关键词更直接更符合买家搜索习惯,选用更多更优质的自然搜索成交词、行业成交词、性价比词、飙升词等,能使直通车更快速提升。好的关键词就是成败的基础,决定了上层建筑,优质关键词更容易培养质量得分。4 c7 l4 B( Z. q" Y
  关键词的管理:
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lfq888 发表于 2017-1-8 18:43:39 | 显示全部楼层
学习,学习 学习0 M1 M1 I% s+ d8 a6 a3 T1 A- e4 V
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淘江湖 发表于 2017-1-8 21:44:35 | 显示全部楼层
不错 不错
- ^4 X% J- j# D% z! Z7 ~
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mi6565 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
写的很好,作为小白的我也能看懂1 N" c, w: L3 t: ^
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hgwmg 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
1111111111111111119 i; Y( k- g4 Q
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梅塞克 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
多谢分享 看一看吧4 e$ g  C6 }! [0 g. n! y
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weijf1972 发表于 7 天前 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
好好学习
) ^" _$ @3 Y, S  C* b
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weijf1972 发表于 7 天前 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
好好学习
' S6 }% |: Z% x# F# G  x$ ?
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smallg 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
很好。很不错。学习了
* h7 W+ C! s6 q8 g3 S
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GAOWENWO 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
楼主谢谢你的分享' N. }. n# U$ s' n
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jinganzi 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
11111111111111111111111111
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干孩 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
1111111111111
( Z& r" `; e8 {4 H
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jjj47gt 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
支持下,需要学习这个
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asd6813816 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
dddddddddddd
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小妞妞 发表于 前天 10:35 | 显示全部楼层
学习学习
! o6 p4 T7 `9 v+ |$ y- t- [$ u5 Y2 b* A& P+ j
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