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[直通车] 无线端质量分怎么提升

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萤火虫 发表于 2017-1-7 15:27:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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无线端质量分怎么提升?不少卖家表示无线端质量分不知道要怎么去提升?有什么提升无线端质量分的技巧吗?今天小编就给大家讲讲无线端质量分提升的技巧。
/ J5 g/ m- x5 E: e7 l2 O  质量得分是淘宝的搜索体系对直通车投放的一个评价体现值,其具体算法是相当复杂的,不只是靠出价和竞争排名去衡量,影响它的因素有很多,质量得分是关系我们ppc的重要标准,要想降低ppc,我们就要养好质量分。
4 F  T. A9 g' p' W) }6 z. A# [# N! w( y" y
# Q2 m3 j4 ?) W4 Q- X+ G2 ~; x
  一、无线端质量分影响因素
; \- ?5 _+ c- b) K; \  pc端质量分跟无线端质量分已经分开很久了,这点无疑体现了淘宝非常重视无线端未来的发展趋势,无线端质量分影响维度也是三个方面:创意质量、相关性和买家体验。
0 V0 e8 F7 c/ ]' O% x: ]% W  创意质量主要体现了关键词所在宝贝的推广创意的反馈效果,包括推广图和推广标题;相关性主要是体现计划中投放的关键词跟宝贝的本身的类目、属性和文案等信息的相关程度;买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈,淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈,这几点跟pc质量分是一样的。2 t5 Z- _& @/ o# s+ O8 y! i  Z
( v& }2 T  r* h/ t

) m6 c9 v& s! v/ `" q- S* E  无线质量分在6分才有移动端展现机会,7分以上有首屏展现机会,所以说这个质量分还是很重要滴,那么针对无线质量分提升我们主要从哪几方面着手呢?! \0 g: j+ y- s
  1、点击率对无线端质量分的影响
+ m" y0 s# ^' ~. `' Z. g7 |  说起点击率无论是对pc质量分还是无线质量分都是非常重要的,相对而言无线端的点击率要远远高于pc端,提升无线质量分就要我们更加提升点击率,pc点击率到1%以上算是可以的,但是无线端如果只到1%那是比较低了,所以两个不同投放平台还是比较有区分的。可以用省油宝来进行投放,无线PC独立优化,也可以只投放无线端或PC端,会根据不同平台的表现去优化。对点击率的要求要参考无线端的行业点击率,只有你的关键词点击率高于无线行业均值,无线质量分才能快速提升,要重点培养核心关键词的点击率。
' V8 L% Z" J% U7 D" _. h) R  2、相关性对无线端质量分的影响
/ \% c6 ^- B1 c' w. H, k  无线端质量分相关性影响还是比较重要的,包括关键词与标题、类目以及属性的相关,相关性最少要保持在3格以上,在直通车标题中添加的关键词文本相关性会比较好,所以主要核心词一定要加入标题,筛选的关键词首要关注相关性,跟自身宝贝相关性高的关键词优先选择。8 U3 y' J* J% |; N
  3、转化率对无线端质量分的影响
! i4 Y7 a# N. l) N& K3 a, ]8 p  转化率是开车所追求的效果,也是淘宝评判的重要维度,如果你的宝贝转化率高于市场均值那么淘宝会认定你的产品,这样也会给予更多展示机会,对于质量分的提升和稳定也会很有帮助。当关键词前期点击率做起来后质量分会有提升,但是如果后期转化率跟不上,质量分还是会掉,所以转化率是维持质量分的法宝。
$ h8 `; n5 z5 K: L) F# ?: b  重点影响因素有了,那么该从何操作提升优化呢?8 t  }" o9 f$ z- [$ t0 T* h
  A 创意标题的优化2 e( G7 K! z2 ~& J. R2 t0 Y
  无线端的直通车展位和自然搜索排序是在一起的没有区分,想要更引起消费者注意那么就要在标题上下功夫4 x  U& r) _0 L$ M: K7 V" ^7 D
  ①标题要涵盖宝贝主要卖点词,标题中添加的关键词相关性质量分就会越高,有利于培养关键词的质量得分3 ^7 B. H, S3 m' M; C
  ②适当加入促销词,可以博取买家眼球,刺激消费者点击,但注意促销词不要喧宾夺主,标题主要内容还是宝贝卖点属性为主
0 h' k5 q0 Q: [6 N  ③注意使用无线搜索同类宝贝短标题中出现的关键词,这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出的优质关键词,如果跟自身宝贝相关性好就可以使用,增加精准性。
: G: I( |$ ]) I0 R8 B" w  a3 x% Y! i  i3 m) y) [

( j  A, C7 ^* }9 N  B、推广图的优化9 K! G! E# h. J/ R$ B: r
  相比pc端,无线端的图片更为重要,首先消费者看的就是图片,如果图片被消费者第一眼就否定了,那么点击绝对不会高,质量得分自然也不会提升。图片以突出宝贝为主,可以适当加一些促销点或者产品卖点,图片清晰主题突出,并注意前后宝贝的主图,做出差异化。
( K; U8 n+ F, M5 A1 A1 {  c- r4 x  L$ D9 T  C、宝贝要有竞争优势" O3 ]) F5 [" O) \3 X
  无论是从销量、评价、性价比或者服务上,你的宝贝要尽量优化到位,充分诠释自身的优势,这样在前提提升点击率后,后期才能靠稳定的转化率得意优质的维持,如果宝贝竞争能力不足就要找更合适的位置,避免跟强大竞争对手的竞争,让自身宝贝获取更多流量。+ O6 i# C  L3 A7 n$ Z# }: F
  D、提升宝贝关键词的竞争力" M% z" ?& t1 n$ s" z4 f% k
  关键词竞争力高了,其质量得分也会提升,这就要努力培养关键词,让其有更优质的数据反馈,合理建立计划,选取优质长尾词精准引流,开启无线溢价,能更好的提升无线质量得分;在把优质关键词培养起来之后,再去添加更多关键词,其他关键词的基础质量分也会比较高,更容易培养。
" d. t" y+ H8 G  E、合理设置投放时间
; i4 t0 f2 N- E* |" N2 B  m  无线端跟pc的流量高峰期有很大不同,移动端消费者是随时随地的,在空闲的时间更多的是浏览宝贝,一般都是中午或者下班时间,然后就是晚上的流量高峰期,在高峰时段提高投放比例,保持流量的同时注意提升转化。; Z; ]2 p* v  J, [) r

; j  e2 ~0 d4 L# |
7 Z7 |. t6 @) w: Z
  二、提升无线端质量分的核心
; {8 N3 W$ [3 [* O; x' \: s- D  在培养质量分之前需要测试推广图,用轮播的方式就行多张图片的测试,用省油宝的创意优化,填写卖点,一键自动生成批量的推广图片,多图推广测试。点击率低于行业均值的就舍弃,选用的推广图要保证点击率在行业均值以上;然后选取关键词,要行业数据点击率较好,并且有一定展现指数的。
* m% o( a; @( b) n/ P5 u6 P  在养分期间可以新建一个计划,主要投放点击率高的地域和时段,点击率不好的地区可以不投放,时段投放上以晚上8-12点为主;尽量选择部分精准长尾词,数量不用太多,在保证精准的前提下,展现指数不要太低,没有太过展现的关键词并不能帮助计划快速成长。
. F: I& U6 b/ z/ F3 c! o  计划建立之后就要去关注数据,展现量太低的就要适当提高出价,或者更改匹配方式,加价后展现还是很低的更改为广泛匹配,展现高点击低的改为精准匹配,最终还是要看转化率和roi,注意养分不是养一个关键词,我们要培养的是一个计划,这些关键词都是相互影响的,要多去关注分析优化。2 u9 E; u2 N& F5 c+ ?; B; v
  快速提升无线端质量分的一些小技巧:
* `: x1 _; t, @$ _2 `: t  方法1:
6 g  K7 S3 s3 b" \3 S% P  选取10-20个精准长尾词,宝贝的核心关键词、类目词和属性词;
/ v; M) \- _; n$ {7 n  设定日限额100-200,看自己推广预算,不用太高;
6 ~' \0 D" d) I6 _( o8 y  投放时段设置在晚上8-11点,投放地域是点击率前十地区;
5 [! R0 p2 S6 Z. M" c& F2 }  关键词出价高于行业20%-30%,在得到展现后再去慢慢降低出价;
8 n0 n' k& k! z  C0 |  出价在承受范围内的卡首屏位置,前提要有测试好的推广图;8 B" `: ]9 E# M5 }$ O' w& j: O1 S
  这样很快会提升点击率,质量分经过几天也会有很大提升,
: M% R4 Q8 f/ o, h! M  方法2:3 S# c6 a8 Z( K, [6 ^: C4 ?
  新建一个计划,日限额可以控制在200;
* [3 A7 ?  T0 H, I5 S  无线端折扣调到最高,pc出价放低,调整无线端出价;
9 V- ~' k9 d* Y2 l$ o  投放地域选择点击率在1%以上的,降低点击率低时段的投放比例;
0 b! a! L; r, a, A) c& H; B  把关键词出价调整在行业均值的2倍以上;  ~. M% o+ \; V7 R0 }! I/ n
  重复优化关键词,点击率小于1%的删除,提升计划整体点击率。3 B2 u# p/ d; O4 O2 @7 g9 a6 R
  一些方法还需要自己总结摸索,并不是适用于所有类目,总之要提升质量前期要控制的是点击率,后期就要跟上转化率,这样质量分才会稳定高分,投放无线端就要加大无线端的推广力度,降低pc端的出价。
; P, o% k% Q+ f; Y2 @* G- A9 Q  在计划建立后最重要的还是要通过关键词优化来提高直通车权重,通过数据的反馈对关键词进行调整,让其发挥作用,这样直通车计划权重会越来越高,质量分自然也会提升,关键词优化工作比较细致,通过一些优化规则去分析数据调整关键词,在优化关键词有几点需要遵循的:0 f3 m" w0 x8 M7 {) b1 `
  1、分析数据大胆删词
, Z0 [% c( t& M7 E- m: B2 P8 R  删除3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词;
% D( L! Y/ Z4 y$ e; V7 G  转化成本过高的关键词,降低出价观察,长期转化成本过高就要有选择的删除;: h4 G/ ]/ V- _3 Z; s9 t
  长期以roi为导向,roi数据差的降低花费或者删除替换
$ D/ ~1 f7 f0 q. o7 K  2、加价提高展现# t7 s8 M9 v3 _8 Z: F/ J/ n
  直通车权重跟展现有一定关联的,在获取展现越高的基础上,直通车权重提升也会越快,因为这是淘宝希望的
1 u0 C$ k  a( W* J  所选关键词要有一定搜索指数,符合买家搜索习惯,相关性高;
' s* P  W% b6 j( ^  根据数据反馈,提高优质关键词出价,获取尽量高的展现;
: x9 g5 _1 V/ \% ^  计划中优质关键词,多去添加其拓展词,提高计划中优质关键词的比例。6 U: W$ I' `6 C" S* R. K1 L

& o% {0 q7 [! ~; O, k; A

0 M, k4 ]' X/ F( m: Z  三、细化影响无线端质量分维度# {( h! ?4 r6 [8 n3 ?- q
  关键词是最细化的点,要添加跟宝贝相关性高的关键词,前期加词要精,先分析自身宝贝属性特征再去筛选关键词,经过严谨的数据分析,最终选取优质的关键词进行投放。5 z0 g7 O3 B( _& W% Y  q4 a. ]6 V
  关键词的选取渠道有很多,重要的是如何选到优质关键词,以上选词方法是比较优质的选词渠道,这部分的关键词更直接更符合买家搜索习惯,选用更多更优质的自然搜索成交词、行业成交词、性价比词、飙升词等,能使直通车更快速提升。好的关键词就是成败的基础,决定了上层建筑,优质关键词更容易培养质量得分。+ a- Z* _0 Z) d0 a! v5 m# C" Q
  关键词的管理:$ F9 e# k5 P/ Y- u8 C$ _
 
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. T9 \- p$ ?9 ?. @* D2 t
1 ^' O6 m% D! j! n

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lfq888 发表于 2017-1-8 18:43:39 | 显示全部楼层
学习,学习 学习  g1 G1 e& |7 t6 K1 P; L3 @  e
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淘江湖 发表于 2017-1-8 21:44:35 | 显示全部楼层
不错 不错 - K# Z! l1 n$ N* j9 |$ A) H7 ~8 M
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mi6565 发表于 2017-1-10 14:46:35 | 显示全部楼层
写的很好,作为小白的我也能看懂3 A  m" e- D3 a! Q1 A
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hgwmg 发表于 2017-1-10 14:51:22 | 显示全部楼层
111111111111111111
3 l: T5 }' ~7 c4 W3 A
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梅塞克 发表于 2017-1-10 21:01:24 | 显示全部楼层
多谢分享 看一看吧7 B, F7 q, {/ B" j9 R
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weijf1972 发表于 2017-1-10 21:42:11 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
好好学习
% g3 J% D% q! \$ p' e7 @
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weijf1972 发表于 2017-1-10 21:42:40 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
好好学习$ M; d, _/ g& g9 }% Q9 u! k
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smallg 发表于 2017-1-11 07:46:28 | 显示全部楼层
很好。很不错。学习了
& d) X- }$ R* f2 m# u
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GAOWENWO 发表于 2017-1-11 10:15:14 | 显示全部楼层
楼主谢谢你的分享
( Z" o5 }4 |6 U4 G( Y
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jinganzi 发表于 2017-1-11 21:56:03 | 显示全部楼层
111111111111111111111111117 v" q" a5 j) x7 a. H5 b  r
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干孩 发表于 2017-1-11 22:33:08 | 显示全部楼层
11111111111119 z) v7 n4 C5 l  n0 J6 a
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jjj47gt 发表于 2017-1-11 22:33:13 | 显示全部楼层
支持下,需要学习这个% n# A# z' \8 x. q* n6 }
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asd6813816 发表于 2017-1-13 11:50:51 | 显示全部楼层
dddddddddddd
" m$ P  s/ O' u
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小妞妞 发表于 2017-1-15 10:35:15 | 显示全部楼层
学习学习
, e, y' N( s- ]2 }# \# F% m- n  v$ \( g. v  W" u( ?+ s- F
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asd333 发表于 2017-1-19 01:54:29 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
学习学习
4 o+ @# e' r2 y5 X; P4 f
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z先生 发表于 2017-1-19 11:06:25 | 显示全部楼层
ganxie fenxiang( J! W, N- @4 x* k2 a! E. h% s% q

' w* @" m4 j2 Y1 n2 t0 M
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南极光 发表于 2017-1-19 13:41:14 | 显示全部楼层
学习,学习,谢谢啊' C3 ^, p2 ~0 ^% q/ b; W' ~, B* O9 Q' T
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吴可奈何 发表于 2017-2-4 10:41:39 | 显示全部楼层
不错,不错,学习学习1 a+ N3 ?$ B% I& I: V/ q
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杭州翠鸟 发表于 2017-2-4 10:45:54 | 显示全部楼层
嘻嘻,好吧) k2 r* x/ w$ k6 B8 F3 \3 B- V0 W
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小覃同学 发表于 2017-2-5 15:45:51 | 显示全部楼层
写的真好,要继续看下文
8 W+ T  B! w1 \& ~% ?% N5 _& `6 M' G# s& f
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风潇潇 发表于 2017-2-6 15:18:07 | 显示全部楼层
学习一下 谢谢楼主分享!
8 P2 L7 D  o- G. O$ P
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s8988728 发表于 2017-2-6 15:33:46 | 显示全部楼层
https111, L" ]/ k4 t" p' _8 B
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tianyabb 发表于 2017-2-7 17:15:08 | 显示全部楼层
楼主列举了很多细化方面的操作,谢谢楼主的细心指导。学习了
' _  }" K7 K5 Q* l; q. g
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liyingying 发表于 2017-2-8 10:27:08 | 显示全部楼层
学习学习
& k4 y9 E$ A( [* W. Z
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496089417 发表于 2017-2-13 17:36:52 | 显示全部楼层
学习学习!!
! \1 c0 {. i' |7 w! m4 h$ P
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ssyvfn 发表于 2017-2-14 18:42:54 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
6666,收藏!& I- c1 @, h/ G0 Y( ~. `
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食客 发表于 2017-2-14 22:51:16 | 显示全部楼层
赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞
8 Z; T$ M7 Z! d3 s8 `
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shijunlang 发表于 2017-2-15 13:02:27 | 显示全部楼层
很好,学习,学习在学习4 P1 Z3 |1 E9 o
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易水 发表于 2017-2-15 16:03:56 | 显示全部楼层
1111111111111119 K6 j' E: m/ [+ i: Y
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