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很多店铺的自然流量,都是靠爆款在支撑。但是,每一个爆款的前身,其实都是潜力款。所以,要想打爆款,首先要在店铺内找到潜力宝贝。从生意参谋和直通车两个维度出发,为卖家们展示下如何挖掘潜力宝贝。/ u4 K% Y9 X$ [- P5 S& n) i1 v
一,生意参谋" U ^9 B% k3 z8 W
1、首先查看该店的近期支付转化率+ g( l0 `9 o" a* {5 [8 G
比如店铺的支付转化率为3.45%,可作为潜力宝贝的选择标准。
8 r/ H; Q4 M) m5 V, A* A2、查看商品效果数据
, |7 M( ~1 g( h! N' l w8 ]) [按照“下单件数”作为排序标准,查看最近30天数据,选出销量前10的宝贝。
5 K* M: J/ s/ \: I3、对销量前10的宝贝,按照支付转化率排序,选出支付转化率高于全店支付转化率的宝贝。
: R" i& w, d0 v m4、查看宝贝流量和销量走势
$ {- m1 I% h1 ]5 x经过以上3个步骤,可以挑选出几款宝贝。然后,再对宝贝进行单独分析。在单品分析中,查看宝贝销售分析,从销售趋势中查看最近30天的访客数和下单件数。% W+ o5 E% w; }3 L7 J5 b( T8 |9 e
小结:从生意参谋数据看,如果宝贝销量排名前10,支付转化率较高,并且流量走势为递增向上,则该款宝贝满足潜力款标准。另外,如果该宝贝不在销量前10的行列,但支付转化率整体偏高,且流量和销量走势为递增向上,也可以确认为潜力款。
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7 J8 J k' |! S/ B1 B+ T$ s/ l* K二,直通车3 F4 `. r* x q( {
直通车方面,我们可以看各个宝贝的推广数据。期间,判断潜力款的标准是:
" J& }- N8 f( U% A. W: P8 D/ e% g# I1、点击率偏高,推广费用占比较大。费用占比较大意味着流量较多,整个市场需求较高(点击率可与行业数据进行对比)。! K, {! Q6 R6 Y* b& R4 v' K! d2 n+ h
2、收藏、加购率较高,收藏加购占访问量比例在8%左右(比率值的界限需参考全店转化率)。
$ Q6 v5 @( Z& I* R+ U4 ?* e7 T7 D从上图我们可以看出,第二款宝贝的流量较大,占了大部分推广花费,点击率和转化率也都高于第一款宝贝,加购收藏率高于8%。
( s" {7 T! [& ]+ q# w推广过程中,点击量超过200的研究意义较佳;过去7天数据积累的点击量不大,可拉长为过去14天数据(原则上数据量越大,潜力款选择越精准)。4 o! `* P/ q; q( h9 }0 ?4 n+ F g
, L2 E$ b: G- w7 m, M9 H
总结:
" e. i+ C. {6 Z9 ^1、综合生意参谋数据和直通车数据,考虑流量、加购收藏率以及单品的流量和成交走势,可以选出潜力款。: Y( w6 \5 M1 t+ O" g
2、平时操车的时候,细心总结和观察。要先从生意参谋和直通车数据里挖掘数据表现好的宝贝,然后再上车!
6 O* @1 v6 i2 m! B- s2 Y相信大家按照上面的方式,多观察生意参谋数据和直通车数据,也一定可以选出自己店铺内的潜力宝贝,集中打爆款,从而带动整个店铺的销售!
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