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今年双十一的成交额达1207亿,阿里CEO张勇表示,今年双十一是阿里全面拥抱新零售的开始。马云也曾表示:双十一实际上是未来新零售时代的技术准备和大考,我们要做好面向未来和新零售时代的技术升级和准备。7 |2 z& G8 d7 s/ K
我们还是说店铺,但是我们和大家要说的是:什么样的店铺才是未来可能做大的店铺。
4 L" x5 y, j8 G现在做电商的太多的人在说技巧,谈方法,其实再好的技巧和方法都是为了辅助店铺。所以,一个店铺合理的产品布局,才是一个卖家最应该考虑的问题。' C& V& a( y+ n! g9 K
店铺没有一个好的产品布局,其他的都是浮云。
6 b- J/ r3 h2 N0 D; R3 j, u) {今天我就和大家说一下,一个店铺什么样的布局,才算一个合格的店铺。# Y' {* d, J d- t; K6 Z# r
大家都知道现在有动销率这个东西。动销率这个指标对于店铺权重的影响是非常大的。而只有在店铺的宝贝链接大于10时,动销率权重才会计入店铺权重。所以首先,你店铺的宝贝一定要大于10,这个店铺规划最基本的。以前的单品爆款,在现在已经很难存活了。
|% q" A5 `0 w, ?7 E0 D8 Y不同的类目,不同的阶段,店铺有不同的产品布局,但是基本要包含如下款式:! S4 d1 h: t, K. B. o6 M# y
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以上的产品布局,符合腰部商家的特点,并且不同的款式,在不同的时间段是可以切换的。小类目或者级别太低的话不必区分的太明显。8 A5 s6 Z* m) p; ?7 N0 @& A, ]
下面我就逐个和大家说一下每款产品的作用及如何去操作。8 ?/ m! ^7 n# n& o4 [5 i
首先我们介绍一下作用,之后我们再说如何去操作。2 B+ {0 d$ S( a: N3 F$ a
1、主推款(爆款)
* D7 @7 \9 u w6 [一个店铺的良性发展,一定要有一个主推款。主推款也就是我们平时说的爆款。
8 h# R; E, ]. m$ A主推款的特点是:销售爆发力强,引流效果好,搜索排名好,客户反馈好,有一定的利润。这样的产品可以快速的提高自己的形象度。
. ]2 r, H y" w: E这类产品符合1:25:8:1法则:一个客户会介绍给25个朋友,其中有8个会进店,其中的1个会成交。当然,你可以不信,但是事实就摆在那里。
4 a2 X0 ~: I+ J( g1 y( [7 o因为主推款合理的利润及其高转化,适合做直通车等付费推广。6 [2 N! N0 n( b0 w; r1 `5 {" b5 A
主推款做的好,以后可以转化为利润款。主推款的操作我们后面会和大家说的。
7 {$ ?2 T9 N& b2、引流款
# e& C0 ~6 F2 k引流款是店铺流量的基石。) n' V$ d) g( }/ O7 T, q3 _
它的特点是:访客量大,利润很低,很大的曝光量,,引流效果强。6 a* a- Y! g9 c0 s: c9 y' d- f
它的弱点是:利润低、客单价、风险大,虽然转化会很高,但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。
' j; Y" M3 }7 i# u( t如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。
- `2 I& j* [) n$ _3、活动款
$ l+ K4 K' n- S4 ]. N2 k4 t( A活动款是店铺业绩提升必备款,它的存在就是报活动,报一切可能报名的活动,用来提升店铺层级。0 Y L( w/ G2 U) y
活动款一定要受众人群大,这样活动才有意义。活动款小类目可以不做。
/ H8 W! a2 K$ p7 y; n这类宝贝的操作就是不停的报名活动。
( i2 q2 a5 T7 C活动款的弱点是可能直接废掉一个链接。引流款好的话可以直接转为互动款。
/ z' d7 _3 F! D( l. A4、利润款
: s' K( l+ o/ \+ z利润款是一个店铺必不可少的款式,它是一个店铺正常运行必不可少的。
: @0 R. |1 r9 L) v6 b利润款的特点:产品本身质量好,退货少,备货压力小,但是利润较大。
, r, ^2 S! W% I4 ?9 X利润款的弱点:转化率低。, I" L: c1 B8 g6 k
这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化,突出优势、特点。3 A) g/ I; r7 e+ m% J, @
5、形象款) y2 \, v* q6 y- v2 h ~' e6 {
形象款存在的目的店铺定位及打标。它得特点是:定位精准,流量不错,转化率高。
/ A& ?4 |' Y4 h( q主推款如果数据很不错的话,可以通过优化主推款直接转变成形象款。# k) w7 q* z% I8 B, W! n& a8 `" Q' e
+ Q3 d' n+ ?0 u, [ |大家可以从上面的说明发现,主推款对于店铺是尤为重要的,那么主推款我们要如何去确定及操作呢?下面我和大家讲一下:
& M& ?$ M+ z5 Y( R% K. V: E- L, Z爆款不是我们随便拿一款去操作,都能爆。爆款是我们拿若干个潜力款去测试,通过数据筛选出来的。4 H& h6 J9 B- ~( ^
那么我们如何测款呢?
% z6 W- g: Y! b/ s* I测款之前宝贝的标题、主图、详情页优化是必不可少的。. u& d# `, q1 i
因为测款需要一定基数的流量,所以自然流量测款会相对慢一些。所以今天我们就说一下直通车测款(自然流量测款看的数据是一样的)。
8 P; r1 X g8 Y6 s2 o9 u' g1. 首先我们来说直通车测图的基本原则。
7 R) Q0 C# |2 z7 d2 m8 v' HA.现在一个宝贝是可以有四张创意图片;% w6 r6 K `$ A3 G [& u
B.我们保证变量只有一个,其他的条件全部相同。
d' v; s& F Y4 I6 L6 Q, R9 }注:因为只要这样,我们才能确定是那块有问题。
% h# P# A4 ~- ]& P4 _2. 直通车的具体测款步骤
, G7 V" H* M, Z8 [+ p& ?A.首先准备好自己需要测图的图片;
6 K/ }) H/ v2 j# V' `/ M1 qB.全部设置相同的创意标题;. p4 x* H1 P8 k- `# i7 C. h
C.观察数据;
. d. c- ?) V7 G. n! c7 H9 FD.选出点击大于100以上的创意进行对比,如果数据能够更大更要,因为指数大数据,数据才更有参考性;' ?7 @' Z& Q9 Y: Y' q+ A
E. 然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。* v$ s( |! z. c
3.统计数据6 h3 K0 |$ h1 t# C& ]3 B% `
0 y0 l# b/ L% A' O8 ]* c4.具体的数据分析
! U, u) q' b4 j; Q* K有了以上的数据之后,我们需要的就是数据分析,具体要看的数据如下:
; E m$ {- L& E/ RA.收藏率# j8 C1 U' X$ _+ w+ R1 X' Q
这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。6 u, f0 k4 x# ?" f) @; d5 D
B. 加购率% I. j" |4 Y, }* A5 L5 X; Q
这个指标要和收藏率一起看,选出来的会更加精准。* y$ Q, h" P3 W. m: [
大家不要太概念化,不同的款式在不同的阶段是可以切换的。但是尽量不要单个爆款,不然如果爆款出问题,你会感觉很难受的。7 R. w4 q7 F' h' z) o4 a' y
今天就写到这里,希望对大家有帮助。
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